美國新百倫從冷到爆品的三大逆襲秘密

       2011的New Balance在中國還是“燙手山芋”，3年多后，這個美國品牌的年銷售額達到3位數(shù)增長，門店數(shù)量也從2011年的301家增長到2014年的1600多家。

        New Balance新百倫是跑步鞋里最有逼格的一個品牌，它最代表性的N字logo經常被模仿。

　　但讓我沒想到的是，2011的New Balance在中國還是“燙手山芋”，3年多的時間，這個美國品牌的年銷售額達到3位數(shù)的增長，門店數(shù)量也從2011年的301家增長到2014年的1600多家。

　　我眼中New Balance的三大逆襲秘密：

　　1、做減法。2011年，New Balance要陳列跑步、健身、網球、訓練等多個系列的產品，太多的信息無法給消費者留下清晰的New Balance品牌印象。最后砍掉New Balance在售的2/3的產品。最后確定了以慢跑鞋為主的“3+1”產品戰(zhàn)略：慢跑鞋系列、復古休閑慢跑系列、英美產系列以及童鞋。

　　2、洞悉用戶。New Balance的銷售和產品團隊會根據(jù)市場咨詢、門店數(shù)、未來開店數(shù)、未來預估的同比增長，針對每一個區(qū)域每一個門店預估未來18個月的銷售額，推薦經銷商下一季的產品組合和訂貨量。“一般的模式都是Push模式，根據(jù)業(yè)績來壓貨。我們的方式是算，不建議多買。庫存是推動零售銷售的引擎，可是錯誤庫存是毒藥。”

　　3、碰上風口。這幾年，運動鞋領域最大的風口就是跑步鞋了，一直定位于跑步鞋的New Balance算是一個最大的紅利獲得者。但隨著耐克，安踏等的殺入，New Balance如何升級，也是一個巨大挑戰(zhàn)。

　　但New Balance中國負責人的這句提醒很有意思：“今天已經不是品牌掌控消費者的時代了。消費者喜歡什么內容才是最重要的。”