訂單碎片化 考驗習慣做大單的東莞制衣企業(yè)

  “典型表現(xiàn)就是長單縮成短單、大單拆成小單。”一位東莞資深紡織服裝業(yè)人士說，大單少了，小單多了，訂單碎片化正在成為新業(yè)態(tài)。而訂單碎片化的出現(xiàn)，考驗習慣做長單、大單企業(yè)的生產(chǎn)能力、工藝流程。

  做還是不做?這是不少加工貿(mào)易行業(yè)的莞企面對訂單時想的一個問題。近年遇冷的外貿(mào)環(huán)境，致使制造業(yè)企業(yè)感覺到訂單出現(xiàn)了明顯變化。

  “典型表現(xiàn)就是長單縮成短單、大單拆成小單。”一位東莞資深紡織服裝業(yè)人士說，大單少了，小單多了，訂單碎片化正在成為新業(yè)態(tài)。而訂單碎片化的出現(xiàn)，考驗習慣做長單、大單企業(yè)的生產(chǎn)能力、工藝流程。

  東莞出口、內(nèi)銷大戶的服裝、家具等行業(yè)，紛紛創(chuàng)新推出“單件”、“定制”等滿足個性化需求的產(chǎn)品，掀起一次“私人定制”熱潮迎合訂單碎片化的挑戰(zhàn)。

  碎片化訂單來勢兇猛

  在東城，一家老牌的定制洋服企業(yè)——柏文度洋服，20世紀80年代就在東莞專門接香港人定制西服的訂單。在柏文度的生產(chǎn)比重中，集體(企業(yè)、機關(guān)、行業(yè)協(xié)會商會)制服定做的比例已占30%，還有繼續(xù)上升的趨勢。

  柏文度總經(jīng)理陳建國告訴記者，集體西服的“私人定制”目前已經(jīng)非常激烈，他已經(jīng)引入了自動裁床機等智能化設備，專門用以提升定制西服的生產(chǎn)效率。

  從陳建國反饋的信息不難發(fā)現(xiàn)，除了傳統(tǒng)的個人西服定制，集體制式西服也在走向私人定制。換一個角度而言，市場、職業(yè)、環(huán)境等促使個性化需求越來越多，碎片化訂單不可避免。

  對訂單碎片化感觸很深的，還有“服裝代工大佬”聯(lián)業(yè)集團。

  據(jù)稱，美國銷售的男裝恤衫每6件中便有一件聯(lián)業(yè)生產(chǎn)的?？v使這個有各類進口機器設備3000多臺，年產(chǎn)襯衫1000萬件的大佬，也在著手適應訂單碎片化時代。

  外貿(mào)服裝業(yè)的碎片化訂單，使近兩三年經(jīng)濟大環(huán)境導致出口客戶遭受高庫存困擾，甚至因為庫存消化不良而倒閉。以聯(lián)業(yè)制衣負責人的說法，市場對庫存的擔憂，直接的結(jié)果就是導致客戶把大訂單變成小訂單。

  碎片化已經(jīng)不可避免，為順應訂單碎片化趨勢，東莞聯(lián)業(yè)制衣獨創(chuàng)了“單件流”生產(chǎn)方式。

  根據(jù)聯(lián)業(yè)制衣上述負責人對媒體的解釋，所謂單件流生產(chǎn)，就是完成一件襯衫的生產(chǎn)最多只需半個小時。“縮短了生產(chǎn)周期，實現(xiàn)接各種小量訂單，理論上一件的訂單也可去接。”

  為配合單件流生產(chǎn)方式，聯(lián)業(yè)制衣開發(fā)出供應商管理庫存系統(tǒng)。這個系統(tǒng)可以監(jiān)控品牌客戶的銷售數(shù)據(jù)，進而告訴客戶需要補貨的時間。“可以幫助品牌客戶更有效調(diào)節(jié)生產(chǎn)數(shù)量、生產(chǎn)架構(gòu)及工作流程，節(jié)省客戶的倉儲成本，提高庫存流量及對市場快速作出回應。”該負責人說。

  在東莞加工貿(mào)易行業(yè)的“黃金時代”，機器一響就有訂單走進工廠。重要的是，客戶帶來的訂單往往要與生產(chǎn)商一次性簽訂長期合同，確保穩(wěn)定的供貨源。碎片化訂單時代的到來，讓莞企不得不積極應對。

  “私人定制”興起

  隨時可能飛往外地，根據(jù)客人的體型、氣質(zhì)、職業(yè)等特質(zhì)，做出一套合身的衣服，這是虎門松鷹實業(yè)有限公司的服裝設計師工作的一部分。甚至不同的設計師，還會有專門的“私人定制”團隊。

  按照松鷹的要求，服務“私人定制”業(yè)務的設計師不同流水線，完成一套西服的量體裁衣、試穿、修改等工作，到最后的成品落地，整個工作時間往往會在20天以上。值得注意的是，中間僅試穿和調(diào)整就可能超過3次，還需要進行反復的溝通。

  由于手工制作耗時長等限制，松鷹的“私人定制”業(yè)務比重是門店業(yè)務量的10%，每100個人就有10人要“私人定制”。

  僅以服裝行業(yè)而言，虎門鎮(zhèn)有關(guān)部門透露的信息顯示，除了松鷹男裝外，還有佐霓個性牛仔JONEAA、露蒂詩內(nèi)衣、紐方女裝等企業(yè)都在推出高級定制業(yè)務。業(yè)內(nèi)人士指出，服裝企業(yè)此舉，目的就是要滿足碎片化的訂單需求。

  而距離虎門不遠的厚街，品牌家具企業(yè)“城市之窗”試水的全屋數(shù)碼定制終端系統(tǒng)，早在今年年初就開始了半自動、半人工結(jié)合使用。目前，城市之窗已經(jīng)在專賣店上安裝使用了全屋數(shù)碼定制系統(tǒng)，開始城市之窗家具的“私人定制”服務。

  通過全屋數(shù)碼定制終端系統(tǒng)，銷售終端的客戶只要提供戶型圖，系統(tǒng)即可自動編程，模擬設計出各種風格、各種材質(zhì)、各種色彩，為客戶量身定做家具的三維效果圖，還會有自動報價。此時，如果得到了客戶的確認，數(shù)據(jù)就會傳送到“城市之窗”總部的生產(chǎn)基地，最后在自動數(shù)控機床上一次性加工成型。

  城市之窗的“私人定制”業(yè)務，出發(fā)點在于應對網(wǎng)絡上碎片化訂單的挑戰(zhàn)，還可維護經(jīng)銷商的利益。

  這些不過是訂單碎片化趨勢下，東莞制造業(yè)企業(yè)嘗試的“私人定制”破局之舉。從業(yè)務的調(diào)整到設備的升級，都在適應日趨碎片化訂單，對市場反應的節(jié)奏從被動變?yōu)榱酥鲃印?/font>