武漢東屹曹鋼：創(chuàng)新是贏得市場(chǎng)的重要保障
“中屹，十年來(lái)一直堅(jiān)持持續(xù)自主創(chuàng)新，這是牽引企業(yè)前行發(fā)展的原動(dòng)力。遇到棘手問(wèn)題時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的管理者也必須保持清醒、理智。一方面，冷靜的接受問(wèn)題的存在，另一方面，創(chuàng)新性的挖角新視角、新視野，從不同的角度去逐個(gè)解決他們、克服他們。”——記武漢東屹縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理曹鋼
武漢東屹縫紉設(shè)備有限公司前身是武漢東立衣車行，成立于1994年，2009年為了發(fā)展需要成立武漢東屹縫紉設(shè)備有限公司，在武漢多年的歷史發(fā)展中，東屹業(yè)務(wù)基本覆蓋了湖北防護(hù)服飾行業(yè)。武漢東屹縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理曹鋼說(shuō)，“華中地區(qū)有著巨大的市場(chǎng)潛力，通過(guò)我們的努力，開拓出足夠的銷售渠道，定能將縫制設(shè)備生意做得更大。”
公司無(wú)論是業(yè)務(wù)的拓展、新產(chǎn)品的開發(fā)還是銷售渠道的增加，最最基礎(chǔ)的還是要依托服務(wù)質(zhì)量，真心做事，誠(chéng)信待人，乃經(jīng)營(yíng)之道。曹鋼解釋說(shuō)：“目前，湖北境內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)還有很多不規(guī)范的地方。誠(chéng)信體現(xiàn)在嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，付款、收貨，發(fā)貨、收款的各個(gè)渠道都要講誠(chéng)信?？p制設(shè)備是一種耐用品，在售后服務(wù)上主要集中在保養(yǎng)方面。經(jīng)銷商要和服裝服飾企業(yè)交朋友，要會(huì)上門宣傳自己和產(chǎn)品，同時(shí)要明確服飾企業(yè)的發(fā)展離不開縫制設(shè)備的支撐。”時(shí)代在進(jìn)步，觀念要更新，誠(chéng)信是商業(yè)的一個(gè)準(zhǔn)則。經(jīng)銷商要爭(zhēng)取當(dāng)好服裝企業(yè)老總的參謀，如果能夠根據(jù)服裝企業(yè)的廠房和結(jié)構(gòu)，為其生產(chǎn)線的設(shè)備布局、設(shè)計(jì)和安裝出謀劃策，服企老板們會(huì)很開心。
曹總與中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)何燁理事長(zhǎng)（右二）、中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)園總裁徐仁舜（右一）、中屹品牌銷售總監(jiān)陳劍松（左一）合影
面對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的各種危機(jī)，曹鋼曾和父親一起商量對(duì)策，除了保證在供貨服務(wù)上更及時(shí)外，他們還會(huì)主動(dòng)向客戶提供適宜的新設(shè)備的信息，幫助客戶在產(chǎn)品更新上下工夫。別看曹鋼年紀(jì)輕輕，進(jìn)入縫機(jī)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，通過(guò)這些年與客戶交流溝通的經(jīng)驗(yàn)，以及平常遇到問(wèn)題后和父親的探討學(xué)習(xí)，他已經(jīng)總結(jié)了一套自己的經(jīng)營(yíng)門道：經(jīng)銷商要做好售后服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)上門，還要通過(guò)商會(huì)，掌握行業(yè)信息，并有針對(duì)性地對(duì)潛在的客戶進(jìn)行追蹤，以此贏取更多的機(jī)會(huì)。
武漢東屹縫紉設(shè)備在中屹2014年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)中獲得了市場(chǎng)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，談到東屹對(duì)于這次獲獎(jiǎng)的感受以及未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃時(shí)，曹鋼說(shuō)：“與中屹合作5年，從2009年起至今。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我們的合作相當(dāng)有默契，獲得這個(gè)獎(jiǎng)是給我們的一種肯定。我覺得一個(gè)品牌的成長(zhǎng)必然離不開經(jīng)銷商的支持，只有我們經(jīng)銷商成長(zhǎng)了，品牌才能獲得更好的發(fā)展。同時(shí)，將我們經(jīng)銷商的利益最大化也是對(duì)中屹品牌建設(shè)的推動(dòng)。雙方在溝通與配合上我覺得最重要的是需要相互理解，保持密切的溝通，共同努力，那樣我們才能雙贏，這才是我們的共同目的。參加完那個(gè)會(huì)議，我們覺得未來(lái)要在意識(shí)上發(fā)生改變：具體表現(xiàn)在我們的店面文化內(nèi)涵要增加，產(chǎn)品的展示要更新，團(tuán)隊(duì)的分配機(jī)制要完善，我們的生存形式等等都需要變化，我們要保持企業(yè)與自己源源不斷的創(chuàng)新的動(dòng)力。”
做事情我們都本著一個(gè)真理，付出肯定是有回報(bào)的，堅(jiān)持去做肯定能把一件事情做好。比如客戶最需要什么，我們就盡量去滿足他，急他們之所急，想他們之所想，用心的對(duì)待每個(gè)客戶。其實(shí)做事和做人是一樣的，只要你付出，終有一天會(huì)有回報(bào)。
