如何招聘優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員
1. 語言運(yùn)用能力和理解能力是銷售人員應(yīng)具備的重要基本素質(zhì)。
增強(qiáng)語言表現(xiàn)力在開展國(guó)際貿(mào)易工作中，有很多的場(chǎng)合，需要外貿(mào)人員介紹企業(yè)和產(chǎn)品，并說服客戶接受你的產(chǎn)品；有很多的買賣雙方的談判需要外貿(mào)人員參與。因此，良好的語言表現(xiàn)力是一個(gè)合格外貿(mào)人員的重要條件之一。
銷售人員的語言表現(xiàn)力表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
表現(xiàn)一：清晰簡(jiǎn)潔。
表現(xiàn)二：說服力。
表現(xiàn)三：語言感染力。
表現(xiàn)四：得體的身體語言。
溝通的總體感覺=7%語文表達(dá)+38%口頭表達(dá)+55%面部表情。在這個(gè)公式中，"面部表情"包含了所有的身體語言：目光、表情和手勢(shì)等。身體語言的表現(xiàn)力對(duì)于一個(gè)外貿(mào)人員是如此重要，應(yīng)當(dāng)花相當(dāng)?shù)木θヌ嵘愕纳眢w語言表現(xiàn)力。
表現(xiàn)五：有效的方式
外貿(mào)人員開展國(guó)際貿(mào)易，要學(xué)會(huì)站到客戶的立場(chǎng)。拓寬來講，你要影響別人，就要首先學(xué)會(huì)理解別人。這點(diǎn)并不難理解，不理解別人，不從別人的角度出發(fā)思考問題，你無法進(jìn)入別人的內(nèi)心，當(dāng)然你更無法影響別人的內(nèi)心。
理解他人更多的是一種心態(tài)和方法，而不是理解力的問題，完全是可以后天培養(yǎng)的。
培養(yǎng)影響力的過程，就像學(xué)開汽車一樣。剛開始的時(shí)候，也許需要時(shí)時(shí)提醒自己、反復(fù)演練，逐漸熟悉之后，這些技巧就會(huì)內(nèi)化為反射動(dòng)作，一舉一動(dòng)具有無限的影響力。（以上語言的運(yùn)用能力和理解他人的能力都以能流利的進(jìn)行中英文表達(dá)為基礎(chǔ)）
2.具備豐富的專業(yè)知識(shí)。
要成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，理應(yīng)對(duì)所從事的外貿(mào)活動(dòng)的專業(yè)知識(shí)全面地掌握。
3.要有勤奮執(zhí)著的精神。
最想放棄的時(shí)候，正是你能否區(qū)別于他人的時(shí)候！
4.敢于搏擊。
在搏擊國(guó)際商海的風(fēng)風(fēng)雨雨中，才能真正使國(guó)際貿(mào)易的開展得以穩(wěn)固。
5.遵紀(jì)守法，誠(chéng)實(shí)守信。
在物質(zhì)文明和精神文明并進(jìn)的時(shí)代，開展國(guó)際貿(mào)易也應(yīng)發(fā)揚(yáng)誠(chéng)實(shí)守信的道德風(fēng)尚。
6.培養(yǎng)集體主義感。
現(xiàn)代外貿(mào)人員要為組織奉獻(xiàn)才智和力量，把自己的經(jīng)驗(yàn)與同事們一塊分享。
7. 積極與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事交流。
要把問題和建議積極地提交領(lǐng)導(dǎo)，并提出自己的堅(jiān)決辦法。對(duì)同事要善意地提出意見，交流心得，搞好正常的同事關(guān)系。要知道良好的人緣對(duì)一個(gè)外貿(mào)人員的成敗有不可忽視的作用。擁有良好的人緣它會(huì)讓你如魚得水，否則將使你孤掌難鳴。
8. 要有良好的職業(yè)道德，處處維護(hù)公司形象。
9.要有良好的心理素質(zhì)。
國(guó)際貿(mào)易的開展并不是一帆風(fēng)順的，可能會(huì)遇到許多挫折，需要及時(shí)地調(diào)整自己的心態(tài)。只有保持樂觀的心態(tài)，堅(jiān)持不懈才能取得勝利。
10. 要有敏銳的洞察力。
時(shí)刻留意身邊的商業(yè)信息，掌握前沿的商業(yè)動(dòng)向，從而發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做出正確的決策。
11. 正視人生發(fā)展坐標(biāo)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
端正人生坐標(biāo)，不滿足與現(xiàn)有成就，持之以恒、不斷突破。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如同逆水行舟不進(jìn)則退。要想取得暫時(shí)的成績(jī)不難，難在不斷突破，不斷創(chuàng)新。要在外貿(mào)隊(duì)伍中保持領(lǐng)先位置就必須對(duì)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)有更高的要求，持才傲物終會(huì)被淘汰的。
總之，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員只有不斷地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，客戶、潛在客戶、同事和你周圍的其他人才會(huì)接受你。
而作為企業(yè)的管理者，招到優(yōu)秀人才之后，我們更希望促使每一個(gè)員工自發(fā)地、最大限度地發(fā)揮他們自己的聰明才智與潛在的能力，始終保持充足的動(dòng)力和高昂的士氣，齊心協(xié)力為提高整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力工作。
