卡賓等泉州服裝品牌跨界營銷拓市場 “體驗風(fēng)”正強(qiáng)勁

　　汽車與服裝、巧克力與音樂，這些看似風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品，越來越多地開始嘗試跨界營銷，以尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。對于服裝行業(yè)來說，多棲發(fā)展的體驗跨界營銷，已然是一單不可錯過的生意。

　　服裝體驗風(fēng)頭勁

　　在符號化消費(fèi)的今天，如何使服裝品牌更好傳達(dá)“消費(fèi)體驗”和“符號認(rèn)知”，是服裝建立品牌形象的重要策略。

　　2014年12月19日至25日，卡賓聯(lián)手萬達(dá)廣場舉辦了“卡賓·愛·表白”大型主題圣誕活動?；顒悠陂g，參加活動的卡賓店都裝扮一新，搖身變?yōu)橐粋€個愛的舞臺。

　　據(jù)了解，48家萬達(dá)廣場卡賓中庭賣場店更是設(shè)立了“愛·表白”留言墻，不少情侶寫下了愛的表白，合影拍照還能獲得購物折扣券。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“消費(fèi)者可以將與模特合照發(fā)至微信朋友圈，或在指定場所大聲喊出愛的表白，都有機(jī)會獲得紀(jì)念禮品、兌換券。”

　　專家認(rèn)為，“如今消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大變化，消費(fèi)者行為進(jìn)入了感性消費(fèi)階段，消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求，已不止于功能上的滿足，產(chǎn)品或者品牌能否超越產(chǎn)品功能而給消費(fèi)者帶來種種感官、情節(jié)或價值上的滿足變得越來越重要。”

　　跨界營銷拓市場

　　除了卡賓，不少泉企也嘗試更多的跨界聯(lián)合，借助外部力量為己所用。相對于卡賓與萬達(dá)的合作，計文波與舍得酒業(yè)的跨界跨度更廣。服裝與白酒，這兩個看似毫無關(guān)聯(lián)的事物，在此前計文波高級成衣發(fā)布會就曾實現(xiàn)了聯(lián)姻。

　　計文波接受采訪時認(rèn)為，酒文化和服裝設(shè)計都是一種信仰，一種生活方式，一種心境。“酒，是水與火交融的產(chǎn)物，服裝的設(shè)計，也在舍與得的激烈碰撞中得到升華。將中國白酒的智慧與文化融入服裝設(shè)計中，體驗式地展現(xiàn)了中國民族文化與全球時尚趨勢的碰撞與融合。”

　　業(yè)界人士表示，抓住消費(fèi)者的心聲，提高消費(fèi)者黏度和忠誠度是舉行這類活動的主要目的。“卡賓的這次活動，用行動為人們創(chuàng)造一個愛的紀(jì)念日，有助于改變中國人那種根深蒂固的不敢說愛、羞于說愛的傳統(tǒng)觀念。”

　　跨界營銷獲點(diǎn)贊

　　其實跨界營銷，本土服裝企業(yè)的做法不勝枚舉，無論汽車、明星還是科技，服裝品牌嘗試跨界的可能性越來越多。

　　去年10月26日在貴陽舉行的“2014中國廣告長城獎廣告主獎”頒獎典禮上，柒牌集團(tuán)“地球熄燈一小時項目”及“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目”就獲金營銷獎。柒牌集團(tuán)常務(wù)副總裁洪炳文介紹，2008年柒牌首開先河，與清華大學(xué)共同成立“柒牌非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研究與保護(hù)基金”，并通過協(xié)助拍攝非物質(zhì)文化遺產(chǎn)紀(jì)錄片，將柒牌非遺研究成果進(jìn)行全程記錄，激發(fā)大眾對非遺的關(guān)注。

　　洪炳文認(rèn)為：“借助多平臺的推廣與互動，將環(huán)保、低碳元素與品牌進(jìn)行嫁接，通過運(yùn)用環(huán)保面料、精致的剪裁等設(shè)計手法讓產(chǎn)品達(dá)到低碳環(huán)保的目的。”