服裝經(jīng)銷商很糾結(jié) 暖冬該賣冬裝or春裝？

　　從上周五開始，已經(jīng)進(jìn)入到數(shù)九寒天中的“三九”，今年這個(gè)一年中最冷的時(shí)節(jié)，顯得有些“暖和”。暖冬雖然舒適，但對(duì)目前焦灼的服裝銷售商們來講，未必是好事兒。

　　2015年春節(jié)相比去年晚，加上杭州遲遲未下大雪，今年，服裝企業(yè)正面臨銷售戰(zhàn)線拉長(zhǎng)、庫存變大的風(fēng)險(xiǎn)，與此同時(shí)，加上氣溫日漸上升，春裝也在蠢蠢欲動(dòng)。這個(gè)節(jié)點(diǎn)，到底是該賣春裝還是冬裝？服裝銷售商們頭疼了。

　　暖冬消融了“購買欲”

　　“今年本來想入手件Moncler，但天氣一直不冷，不知道啥時(shí)候才能穿羽絨服，看樣子是老天爺給我省錢。”時(shí)尚達(dá)人王凌前些天告訴記者，暖冬讓自己只能暫時(shí)擱置了花萬把塊錢購置新羽絨服的計(jì)劃，如果天氣繼續(xù)維持目前狀態(tài)，入手羽絨和皮草的打算就只能作罷了。

　　有像王凌這樣想法的消費(fèi)者恐怕不止一個(gè)，因?yàn)榻衲甓驹谀壳翱磥硎莻€(gè)“暖冬”，這幾天，原本該是一年到頭最冷的一段日子，氣溫卻顯得格外溫柔。

　　而且，有這樣冬日溫暖的還不僅僅是杭州。中央氣象臺(tái)說，未來10天（1月11日至20日），影響我國的冷空氣勢(shì)力較弱，全國大部分地區(qū)的氣溫都比常年同期持續(xù)偏高，北方大部分地區(qū)平均氣溫比常年同期偏高2-4℃，南方大部分地區(qū)氣溫偏高1℃左右。美國氣候數(shù)值預(yù)報(bào)顯示，這個(gè)冬天，我國不僅1月暖，2月還會(huì)更暖。

　　冬裝銷售同比下降20%

　　暖冬雖然舒適，但服裝銷售商們的日子恐怕并不好過。“今年羽絨服都賣不動(dòng)啊，冬裝的銷售比去年同期下降了20%。”杭州一家百貨店女裝部門的經(jīng)理說，目前很多品牌冬裝都在出清，低至5折左右，幾乎也是全年最低的折扣了。

　　另一家商場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，去年的氣候也比較溫暖，而且由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，厚重的冬裝銷路就不是很好，很多供應(yīng)商看這個(gè)趨勢(shì)，就減少了今年冬季的訂貨量，比如衣戀集團(tuán)旗下的一些品牌等，冬裝的備貨量比去年同期還減少了20%到30%。

　　以往御寒的皮草，目前正面臨銷售的“寒冬”。海寧皮革城銷售商告訴記者，今年，皮草價(jià)格相比往年均有明顯下滑，甚至有部分品類出現(xiàn)價(jià)格腰斬的情況。“氣候變暖，加上今年本身皮草市場(chǎng)不景氣，高庫存讓裘皮越來越難賣。”

　　而在各大商場(chǎng)，消費(fèi)者們也不難發(fā)現(xiàn)，服裝零售商們?cè)缇桶涯Ｌ厣砩系暮裰赜鸾q服脫去，改走“小清新”路線，“輕羽絨成了不少品牌們的主打款，越來越多快時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)品牌，在這幾年將冬裝品類做得更為‘輕薄”化。”杭州零售界業(yè)內(nèi)人士表示。被拉長(zhǎng)了的銷售周期，也讓品牌商們覺得“大有賺頭”，而更輕更薄更便宜的羽絨服，也容易被更換、替代。

　　各家的上新策略“搖擺不定”

　　氣溫在不斷上升，厚重的冬裝賣不動(dòng)，春裝又該如何銷售？服裝零售商們對(duì)此似乎各有想法。

　　事實(shí)上，在杭州大廈，早就有品牌在上個(gè)月就上新了春裝。“不少大牌的春裝提前上新了7-10天。”杭州大廈工作人員表示，Tory Burch、WEEKEND MaxMara、Marni等就早早推出了春季主打——既然氣候溫暖，冬裝賣不動(dòng)，何不借機(jī)銷售更加符合時(shí)宜的春裝呢？

　　國際大牌們?yōu)橼s時(shí)尚潮流，提前上新，但也有服裝企業(yè)，想通過拉長(zhǎng)銷售周期，盡可能減少冬裝的庫存積壓。“往年過完元旦，春裝基本就已經(jīng)全面上市了，但今年估計(jì)要到1月下旬。最近春裝的上新率平均在30%左右，往年同期至少在40%到50%。”武林銀泰的一位女裝經(jīng)理說，因?yàn)榇貉b幾乎沒折扣也很難賣，所以現(xiàn)在還是以冬裝銷售為主。

　　賣春裝or冬裝？踩不準(zhǔn)節(jié)奏的后果很嚴(yán)重

　　“目前，放在零售商面前的問題是，這個(gè)節(jié)點(diǎn)，專柜里到底是該賣春裝還是冬裝？”杭州零售界業(yè)內(nèi)人士表示。

　　“在零售界，冬季的一場(chǎng)大雪，往往能提升冬裝30%左右的銷售額，但是，今年杭州卻遲遲不下大雪，使得冬裝庫存面臨風(fēng)險(xiǎn)。”與此同時(shí)，讓零售商們不知所措的原因，除了暖冬帶來的冬裝庫存風(fēng)險(xiǎn)外，還有相比去年晚來的春節(jié)節(jié)點(diǎn)。“以往，春節(jié)通常在1月份，天氣開始回暖，春裝陸續(xù)上新。但是今年春節(jié)在2月中旬，這也就意味著，冬裝的銷售戰(zhàn)線在拉長(zhǎng)。”