2015，對(duì)俄貿(mào)易是攻是守？

　　從2014年12月至今，俄羅斯經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟，盧布匯率大幅貶值引發(fā)了一系列的連鎖反應(yīng)。從記者在雅寶路商圈采訪的對(duì)俄出口企業(yè)來(lái)看，因盧布貶值，他們面臨著被拖欠貨款或尾款難以追回的情況，這讓商戶們的心里惴惴不安。隨著盧布匯率的持續(xù)波動(dòng)，部分企業(yè)只能暫時(shí)撤離俄羅斯或暫停對(duì)俄業(yè)務(wù)。那么2015年，出口企業(yè)的對(duì)俄貿(mào)易該如何做？是繼續(xù)前行，還是駐足觀望？我們通過(guò)采訪行業(yè)專家及對(duì)俄貿(mào)易領(lǐng)軍品牌，希望給更多企業(yè)一些參考。

　　專家解讀

　　商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員梅新育：

　　堅(jiān)守市場(chǎng) 改變支付清算地

　　“中國(guó)制造”在俄羅斯紡織品服裝市場(chǎng)上占據(jù)著重要地位。2013年，中國(guó)對(duì)俄羅斯出口毛皮、人造毛皮及其制品19.1億美元，出口紡織原料及其制品97.7億美元，其中針織或鉤編的服裝及衣著附件32.0億美元，非針織或非鉤編的服裝及衣著附件33.9億美元，其他紡織制品、成套物品、舊紡織品達(dá)16.2億美元。然而，2014年爆發(fā)的盧布危機(jī)讓俄羅斯市場(chǎng)上的中國(guó)紡織服裝出口商遭受了嚴(yán)重沖擊。在此情況下，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)沖擊？

　　想在俄羅斯市場(chǎng)上長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)而不是打算撈一把就走的企業(yè)還是應(yīng)該堅(jiān)守這個(gè)市場(chǎng)，盡管代價(jià)不小，但它值得企業(yè)為之付出努力。從政治層面看，這是一個(gè)社會(huì)凝聚力強(qiáng)、國(guó)民意志堅(jiān)韌的國(guó)家，并擁有堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心，俄羅斯經(jīng)濟(jì)不會(huì)因?yàn)槁托苁泻捅R布危機(jī)而全盤崩潰，卻有可能在危機(jī)中增強(qiáng)其經(jīng)濟(jì)體系的彈性，并在一定程度上實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的復(fù)興。同時(shí)，中國(guó)作為俄羅斯的戰(zhàn)略伙伴，對(duì)其產(chǎn)品擁有巨大需求，一方面給俄羅斯經(jīng)濟(jì)上了一道保險(xiǎn)，另一方面也意味著互惠互助的關(guān)系有助于“中國(guó)制造”保持和擴(kuò)大在俄羅斯的市場(chǎng)份額。即使在最糟糕的情況下，我國(guó)也能通過(guò)易貨貿(mào)易等形式在這個(gè)市場(chǎng)上保住份額。

　　此外，俄羅斯的市場(chǎng)潛力很大，值得企業(yè)堅(jiān)守，但這場(chǎng)危機(jī)的嚴(yán)重性和持久性要求企業(yè)有足夠的耐心。元旦前夕，俄羅斯政府早早宣布盧布危機(jī)結(jié)束，這實(shí)際上是企圖安定市場(chǎng)預(yù)期之舉，并不符合事實(shí)。1980年開(kāi)始的石油熊市延續(xù)了近20年，當(dāng)前的這場(chǎng)石油熊市恐怕至少也要延續(xù)10年；俄羅斯的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要時(shí)間，當(dāng)前對(duì)石油、天然氣產(chǎn)業(yè)依賴的局面一時(shí)還改變不了。2015年，俄羅斯聯(lián)邦財(cái)政預(yù)算以油價(jià)60美元為基準(zhǔn)制定，實(shí)際上今年全年平均油價(jià)不太可能達(dá)到60美元，油價(jià)完全可能長(zhǎng)時(shí)間停留在40美元、甚至擊破40美元底線。這一行情決定了今年俄羅斯經(jīng)濟(jì)很可能出現(xiàn)一定幅度的萎縮，俄羅斯消費(fèi)市場(chǎng)的需求會(huì)絕對(duì)減少。

　　同時(shí)，由于盧布匯率大幅度貶值，以盧布計(jì)價(jià)的中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品標(biāo)價(jià)大幅度上漲，俄羅斯消費(fèi)者需要一段時(shí)間才能接受新的價(jià)格水平。因此，萎縮后的俄羅斯服裝消費(fèi)需求在當(dāng)前仍會(huì)暫時(shí)冰封一段時(shí)間，估計(jì)要到二季度，俄羅斯消費(fèi)者才能真正接受新的價(jià)格水平，屆時(shí)俄羅斯萎縮后的消費(fèi)需求才能真正啟動(dòng)。因此，中國(guó)對(duì)俄出口企業(yè)至少要“熬”到那個(gè)時(shí)候。

　　在熬過(guò)冰封期后的一兩年里，我國(guó)對(duì)俄出口的紡織服裝產(chǎn)品可能要適度提高中低檔產(chǎn)品的占比，以順應(yīng)俄羅斯消費(fèi)者購(gòu)買力下降的現(xiàn)實(shí)。

　　為了更好地應(yīng)對(duì)當(dāng)前的沖擊，我國(guó)出口企業(yè)需要解決俄方伙伴因盧布危機(jī)違約而造成的損失問(wèn)題。對(duì)于這些問(wèn)題，如果合同中有相應(yīng)條款，可以索賠；如果企業(yè)是與國(guó)內(nèi)資產(chǎn)管理公司、產(chǎn)權(quán)交易所之類平臺(tái)合作，企業(yè)可以將應(yīng)收賬款的代位求償權(quán)在這些平臺(tái)上轉(zhuǎn)讓，以求化解資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，或是設(shè)法將原來(lái)為俄羅斯市場(chǎng)制造的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)。

　　由于此次盧布危機(jī)的沖擊，匯率風(fēng)險(xiǎn)急劇大幅度上升的壓力必然會(huì)提升中俄貿(mào)易中人民幣/美元等硬通貨計(jì)價(jià)結(jié)算的需求，即使在俄羅斯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，貨幣替代（即在高通脹、貨幣急劇大幅度貶值的國(guó)家市場(chǎng)上以硬通貨外幣或黃金取代本幣計(jì)價(jià)結(jié)算）的客觀需求也會(huì)浮現(xiàn)?？缇迟Q(mào)易中的計(jì)價(jià)結(jié)算如果能用人民幣或美元就不用盧布，即使是在俄羅斯國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，華商之間交易的計(jì)價(jià)結(jié)算也可以改用人民幣或美元，以合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。盡管俄羅斯禁止國(guó)內(nèi)市場(chǎng)直接使用外幣，但在俄華商及其俄羅斯貿(mào)易伙伴不妨利用上海自貿(mào)區(qū)，在中國(guó)的自貿(mào)區(qū)開(kāi)設(shè)自由貿(mào)易賬戶，賬戶內(nèi)存放人民幣或美元資金，交易發(fā)生在俄羅斯，而支付清算則可以通過(guò)在上海自貿(mào)區(qū)的自由貿(mào)易賬戶實(shí)現(xiàn)，借此規(guī)避俄羅斯可能的管制。

　　在對(duì)俄紡織品服裝貿(mào)易中，需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，我們發(fā)展對(duì)俄經(jīng)貿(mào)不能僅僅關(guān)注大企業(yè)、大項(xiàng)目，也要注意中小企業(yè)和個(gè)體商販的發(fā)展機(jī)會(huì)。在石油牛市期間，俄方對(duì)中國(guó)零售批發(fā)商販政策嚴(yán)苛且多變，但這種做法只是抬高了俄羅斯普通居民日常消費(fèi)品價(jià)格。

　　企業(yè)聲音

　　東尚服裝股份有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王曉彥：

　　內(nèi)縮外張 主動(dòng)發(fā)力

　　面對(duì)俄羅斯當(dāng)前嚴(yán)峻的貿(mào)易環(huán)境，如何智慧應(yīng)對(duì)是企業(yè)面臨的一個(gè)難題。我認(rèn)為，不管是危機(jī)還是機(jī)會(huì)，當(dāng)前最關(guān)鍵的是做好自己。面對(duì)種種不利局面，東尚積極調(diào)整戰(zhàn)略，提出“內(nèi)縮外張，資源重組”的管理理念應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。一方面通過(guò)整合和優(yōu)化東尚公司內(nèi)外部的資源，降低供應(yīng)鏈和企業(yè)管理成本，提高工作效率和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面通過(guò)“走出去”的營(yíng)銷策略，為廣大海外經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在“內(nèi)縮”方面，為了整合供應(yīng)鏈和管理資源，東尚將原來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的Snowimage、Snowimage Junior、VLASTA、MISUN4個(gè)品牌，合并成Snowimage和Snowimage Junior以及VLASTA和MISUN兩大運(yùn)營(yíng)部，最大限度的整合研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)和管理資源，以降低供應(yīng)鏈生產(chǎn)成本以及和經(jīng)銷商的溝通成本。其次，公司在2014年重點(diǎn)啟動(dòng)“精品工程”，通過(guò)一系列的創(chuàng)新和改革，充分發(fā)揮研發(fā)設(shè)計(jì)人員的智慧和才能，打造出“耐看、耐品、耐穿”的精品服裝，以更好的品質(zhì)取得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　就“外張”而論，東尚采取“走出去”，與俄羅斯當(dāng)?shù)刭?gòu)物中心建立合作的策略。2014年，東尚與俄羅斯高端購(gòu)物中心連鎖機(jī)構(gòu)米嘎建立了合作關(guān)系，并在其位于俄羅斯烏法市和薩馬拉市的商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)了SI專賣店，且運(yùn)營(yíng)情況良好。去年10月，據(jù)米嘎的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，烏法市的SI專賣店在米嘎商場(chǎng)的當(dāng)月平效排名第一。位于鄂木斯克和新西伯利亞市米嘎商場(chǎng)的SI專賣店也將于本月投入運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)SI專賣店將達(dá)到4家。未來(lái)3年內(nèi)，SI專賣店計(jì)劃將覆蓋11座城市的14家米嘎商場(chǎng)。除此之外，公司還積極與雷奧集團(tuán)以及星球商場(chǎng)的高層達(dá)成了初步合作協(xié)議，為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

　　2014年9月15日，SNOWIMAGE品牌成功入駐阿里巴巴全球速賣通（aliexpress）平臺(tái)，東尚已經(jīng)成為速賣通精品商城的重要戰(zhàn)略合作客戶，并成為速賣通精品館第一個(gè)重點(diǎn)推薦商家。東尚2015年將力爭(zhēng)打造“北京總部接單——海外經(jīng)銷商發(fā)貨”的電商模式，尋找新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，為了提升品牌知名度，去年?yáng)|尚投入8萬(wàn)美元在莫斯科拍攝SNOWIMAGE電視和廣播廣告，統(tǒng)一終端廣告的形式和內(nèi)容，提升品牌形象。2015年，該公司計(jì)劃在俄羅斯第4季度投入全俄電視廣告，進(jìn)一步快速提升品牌知名度。