朱華澤：推動(dòng)文化與服裝產(chǎn)業(yè)的融合是大趨勢

　　1840 年，鴉片戰(zhàn)爭的炮聲轟開了千年中國的大門，拉開了中國近代史的序幕；1978 年，中國第一家“三來一補(bǔ)”企業(yè)太平手袋廠落戶虎門，吹響了中國改革開放的號角。

　　始于太平手袋廠，借助中國改革開放的東風(fēng)、政府的積極引導(dǎo)、市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及全球產(chǎn)業(yè)梯度的轉(zhuǎn)移，虎門紡織服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)、從無牌到名牌的發(fā)展之路?；㈤T自此也成為了一塊投資沃土，改革開放的30多年里，一大批外企、民企老板和個(gè)體戶在虎門成就了自己的事業(yè)。

　　虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長朱華澤說，虎門成功的經(jīng)驗(yàn)是即使在麻袋 改制成衣服也會(huì)被哄搶的20 世紀(jì)80 年代初就已經(jīng)預(yù)知了制造的未來，一步一步走上品牌的道路，探索出前店后廠和產(chǎn)銷一體化的模式，而虎門維持長久不衰的訣竅就在于先于時(shí)代的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級步伐。

　　記者：紡織服裝產(chǎn)業(yè)是怎么在絲毫沒有工業(yè)基礎(chǔ)的虎門發(fā)芽壯大的？

　　朱華澤：改革開放后，基于地理位置優(yōu)勢，虎門率先引進(jìn)了太平手袋廠，實(shí)際上是虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)的開端。當(dāng)時(shí)，東莞市、鎮(zhèn)、村、組四個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)，大推一鎮(zhèn)一品，而服裝服飾成了虎門發(fā)展經(jīng)濟(jì)的首選。

　　20世紀(jì)90年代初，北有省會(huì)廣州、南有特區(qū)深圳，東莞夾在中間，必須要以特色產(chǎn)業(yè)突圍。虎門在歷史上就是一個(gè)商貿(mào)重地，是珠江水系各干流流入南海的八大口門之一，借助靠近深圳、香港的位置優(yōu)勢，漁民從海上以物易物，居民從中英街采購，從香港帶回大量日用商品，其中最多的就是服飾用品，形成了早期的地?cái)偅笾饾u演變成洋貨一條街，吸引了眾多周邊各鎮(zhèn)甚至鄰市的群眾。

　　隨著政策的進(jìn)一步開放，當(dāng)?shù)厝瞬辉偈巧倭孔咚?，而是變成了批量批發(fā)。集聚在虎門的貨物和人流量增長很快，個(gè)體商戶不得不轉(zhuǎn)移到靠馬路的房子墻邊上，搭起棚戶，一時(shí)間熱鬧非凡。

　　不過，很快街道都無法容納規(guī)模的擴(kuò)大了。1992 年，政府投資建設(shè)富民時(shí)裝城，將棚戶攤位都轉(zhuǎn)移到專業(yè)市場里面，統(tǒng)一管理。有了富民時(shí)裝城，虎門服裝開始由自發(fā)、自由的形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)檎?guī)化、規(guī)模化、專業(yè)化的有序發(fā)展。

　　所以說富民時(shí)裝城是一艘商業(yè)航母，也是服裝品牌的孵化器，虎門大部分知名品牌都是在富民發(fā)育的，包括以純也曾在富民商業(yè)大廈里搞批發(fā)，每天最多時(shí)可批發(fā)7 萬件，最多是一個(gè)月可發(fā)走200 萬件。

　　記者：虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，您認(rèn)為成功經(jīng)驗(yàn)是什么？

　　朱華澤：我覺得虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)能夠形成今天這種發(fā)展態(tài)勢，主要是市場無形的手與政府有形的手完美結(jié)合的范本。

　　在改革開放初期，服裝個(gè)體地?cái)倯羰⑿?，批發(fā)買賣漸成規(guī)模的過程中，政府并沒有拘囿于“姓社姓資”爭論，而是解放思想，敢為天下先，為強(qiáng)鎮(zhèn)富民敢于擔(dān)當(dāng)。

　　在20世紀(jì)90年代初，服裝批發(fā)貿(mào)易增長迅猛，政府尊重市場的規(guī)律，因勢利導(dǎo)出資建設(shè)專業(yè)市場，在全國鎮(zhèn)一級率先舉辦中國（虎門）國際服裝交易會(huì)，大力培育本土品牌，推動(dòng)虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)新型模式的形成，實(shí)現(xiàn)了前店后廠、產(chǎn)銷一體化的完善產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)。

　　市場資源與行政資源的完美結(jié)合，使得虎門服裝在20多年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)、從無牌到名牌的質(zhì)的飛躍。

　　現(xiàn)在，虎門已經(jīng)擁有5萬多個(gè)服飾商標(biāo)，其中省級以上的品牌20余個(gè)，在虎門40多個(gè)規(guī)模以上專業(yè)市場中，服裝批發(fā)零售市場就有22個(gè)，面輔料市場10多個(gè)。

　　記者：在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下 ，虎門服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展遇到了什么瓶頸？

　　朱華澤：第一，土地資源的制約?；㈤T的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，以及興盛的商貿(mào)服務(wù)業(yè)吸引越來越多的投資者，但是包括現(xiàn)有企業(yè)在內(nèi)，已經(jīng)很難在虎門找到空余廠房。東莞市、鎮(zhèn)、村、組四個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)，雖然極大程度地刺激了鎮(zhèn)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但無可避免地在城市規(guī)劃、土地利用、環(huán)境保護(hù)等方面留下后遺癥。如今，外來投資建設(shè)和現(xiàn)有企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)都很難在虎門找到適宜的土地了，只能是“三舊改造”增加存量，但成效還有待加強(qiáng)。

　　第二，人力資源的制約。無論是普工藍(lán)領(lǐng)，還是高端白領(lǐng)，都呈現(xiàn)出勞動(dòng)力不足的情況?；㈤T服裝行業(yè)從業(yè)人員高峰期超過35萬人，2008年金融危機(jī)后在不斷減少，不少企業(yè)從批發(fā)貿(mào)易商和貼牌制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為品牌創(chuàng)造型企業(yè)，需要拓展銷售渠道，設(shè)計(jì)、營銷、管理高端人才的缺口較大。

　　第三，資本要素的制約。企業(yè)在做大做強(qiáng)的過程中，幾乎都遇到了融資難的問題，在企業(yè)自有資金不足的情況下，銀行金融放貸政策又在收緊，企業(yè)往往被迫尋找過橋資金，成本和風(fēng)險(xiǎn)極高，且難以持續(xù)。

　　第四，思想觀念的制約。不少老一代的企業(yè)主局限于代工制造小富即安的思想，領(lǐng)導(dǎo)階層沒有做到思想的解放與突破，一部份企業(yè)停滯不前甚至走下坡路。

　　第五，規(guī)劃滯后的制約。早期對服裝服飾市場缺乏剛性規(guī)劃，市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，很多專業(yè)市場建成后，經(jīng)營效果、效益不甚理想，同時(shí)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)配套沒跟止，比如道路、交通、食宿、文化等配套設(shè)施并未能同步完善。

　　記者：轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律，虎門服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要方式是什么？

　　朱華澤：我認(rèn)為，轉(zhuǎn)型和升級是兩個(gè)不同的概念?；㈤T服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的主要方式是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、代工轉(zhuǎn)品牌。

　　其實(shí)，政府也出臺(tái)了相關(guān)政策，鼓勵(lì)三資企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，激勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌商，向以研發(fā)和營銷為主的總部企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　 從升級的角度來看，虎門服飾產(chǎn)業(yè)的升級包括：第一，品牌升級。 要不斷加快推進(jìn)服裝品牌戰(zhàn)略，打造虎門城市形象名片?；㈤T是中國紡織服裝業(yè)重要集群，有著“中國服裝名城”、“中國女裝名鎮(zhèn)”，去年還獲得了“中國童裝名鎮(zhèn)”稱號，如今也正在申報(bào)具有唯一性的全國知名休閑服裝品牌創(chuàng)新示范區(qū)。這些城市品牌形象的對推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)和服裝品牌的發(fā)展方面有著重要的標(biāo)桿意義。

　　第二，營銷升級。電子商務(wù)成為產(chǎn)業(yè)升級的重要抓手。近年來，虎門提出“產(chǎn)業(yè)升級、電商先行”口號，先后建成八大電商產(chǎn)業(yè)園?；㈤T現(xiàn)有電商企業(yè)超過5000家，其中90%以上與服裝服飾關(guān)聯(lián)。2013年虎門服裝電商銷售達(dá)到了219億元。

　　第三，質(zhì)量升級。技術(shù)、設(shè)備、管理的全面改革改造，實(shí)現(xiàn)服裝行業(yè)的品質(zhì)升級。在三十多年的發(fā)展過程中，我們看到太多的品牌都是因?yàn)橘|(zhì)量問題，甚至是某批次貨物不達(dá)標(biāo)，在一夜之間轟然倒下。興盛歷程艱難，衰敗時(shí)只在瞬間。包括政府和協(xié)會(huì)近年都在推質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，甚至細(xì)到衣服的標(biāo)牌都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)印制。路人和司機(jī)途經(jīng)虎門大道都可以看到中間服裝品牌廣告長廊上都醒目地寫著“品牌振虎威，質(zhì)量興門風(fēng)”的質(zhì)量興鎮(zhèn)口號。

　　品牌、電商、質(zhì)量是虎門服裝升級的三駕馬車

　　記者：虎門服飾產(chǎn)業(yè)在未來的發(fā)展過程中，如何將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)相融合，從而提升產(chǎn)品的附加值？

　　朱華澤：文化與產(chǎn)業(yè)的融合是未來的大趨勢。目前，東莞動(dòng)漫衍生品企業(yè)多達(dá)1000多家，涉及服裝、玩具、文具、鞋帽等行業(yè)?；㈤T應(yīng)該以影視動(dòng)漫為載體推動(dòng)虎門童裝品牌及其衍生產(chǎn)品的互動(dòng)融合，延伸服裝品牌的價(jià)值鏈。比如，我們可以選擇幾家有一定知名度且有不同形象特征的童裝品牌，編撰一個(gè)具有正能量的故事，共同攝制成一部大型動(dòng)畫片，并在中央電視臺(tái)少兒頻道黃金時(shí)間段首映和全國地方臺(tái)重播，以此打造出如《喜洋洋與灰太狼》、《熊出沒》那樣具有廣泛影響力的動(dòng)漫品牌。

　　這樣的動(dòng)畫片將成為中國首部以產(chǎn)業(yè)為依托，以品牌為形象，以旅游景點(diǎn)為背景的大型原創(chuàng)動(dòng)漫系列片。這不僅是一件功德無量的事，能把虎門的童裝品牌整體帶動(dòng)起來，樹立一批高品質(zhì)的有影響力的童裝品牌；也將是一個(gè)受益無窮的項(xiàng)目，以相關(guān)品牌為依托，可以注冊玩具、旅游紀(jì)念品、書包、文具、鞋帽、食品包裝等衍生產(chǎn)品，具有無限的可開發(fā)空間；甚至可以以此樹立一支東莞城市的文化標(biāo)桿，提升城市文化的影響力和城市形象。

　　除此之外，其實(shí)我們還設(shè)想在黃河時(shí)裝城一公里范圍，以服飾產(chǎn)業(yè)為核心，打造4A級休閑旅游購物景區(qū)，以此來提升虎門未來的城市地位及產(chǎn)業(yè)空間。雖然東莞產(chǎn)業(yè)、文化、旅游的互動(dòng)融合仍有些問題有待解決，但文化創(chuàng)意、休閑旅游勢必會(huì)成為虎門乃至東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的亮點(diǎn)和重要驅(qū)動(dòng)力，而時(shí)尚消費(fèi)的剛需用品服裝是作為突破口的最佳選擇。