漢川服裝業(yè)：轉(zhuǎn)型中的頭腦風(fēng)暴
21歲的王雪純，靜靜坐在漢川漢正服裝工業(yè)城服裝檔口的電腦前，運指如飛。
與長自武漢漢正街的父母不同的是，她對打理自家網(wǎng)店的勁頭，遠(yuǎn)大于這個20平方米的檔口。
上月，漢川市政府與阿里巴巴正式簽約共建“阿里巴巴漢川產(chǎn)業(yè)帶”，志在培育湖北乃至中國“衣谷”。包括王雪純家的“喜姿緣”在內(nèi)的18家服裝廠率先入駐阿里巴巴，嘗鮮電商批發(fā)。
從傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)到適應(yīng)電商節(jié)奏的柔性生產(chǎn)鏈，從面對面交易到遠(yuǎn)程溝通，一批服裝老板在轉(zhuǎn)型中掀起頭腦風(fēng)暴。
“老把式”在新潮中犯暈
漢川新河鎮(zhèn)的漢正服裝工業(yè)城，聚集著1300多家從武漢漢正街轉(zhuǎn)移而來的服裝企業(yè)。
中冠服飾一個車間里，工人們正趕做一款紫紅色棉衣。“這款賣得不錯。今年冬季過半了，我們還在趕單。”董事長唐兵說。
唐兵2007年從漢正街遷來漢川，有多家固定客戶。“我不太懂網(wǎng)絡(luò)，兒子說服我開網(wǎng)店，說一樣能做批發(fā)。”
初試網(wǎng)店，便遇到不適。“平時做實體批發(fā)，最喜歡款式少、產(chǎn)量大，最好一個款幾千上萬件賣給分銷商，工人也做得順手。”讓他犯暈的是，衣谷運營方告訴他，開網(wǎng)店，得盡量多上款式，每款只生產(chǎn)幾十上百件試探行情，產(chǎn)生一兩件“爆款”后再大批生產(chǎn)。“開店2個多月，銷量增長不明顯，但客戶渠道確實多了，今年應(yīng)有一個飛躍。”唐兵對前景挺看好。
王雪純也感同身受。“線下是按訂單生產(chǎn)，基本沒有庫存；線上要求有庫存，單子一來48小時內(nèi)得馬上發(fā)。還得學(xué)會溝通技巧，如客戶問有沒有色差，不能回答‘沒有’，因為電腦看樣絕不能避免色差。”
她的喜姿緣服飾上線僅一個多月，已發(fā)展了近10個穩(wěn)定的省外分銷商，有一個爆款還上了阿里巴巴“伙拼”（即全網(wǎng)最熱銷單品），日均銷售額在3000元以上。
碰撞間，在糾結(jié)中磨合
傳統(tǒng)服裝作坊與電商模式相遇，碰撞出火花，也交織出糾結(jié)。“阿里巴巴漢川產(chǎn)業(yè)帶”由漢川市政府委托川東集團(tuán)旗下的湖北衣谷電子商務(wù)有限公司運營?？偨?jīng)理沈培新來自浙江嘉興：“在江浙，小微企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型是很自然的事。在漢川，我們原計劃選擇30家企業(yè)提供保姆式教學(xué)，甚至免費提供實體店面，但目前只有18家簽約。”
漢川服裝企業(yè)對電商的熱情，讓公司感覺水土不服。尤其年長一輩的服裝老板已習(xí)慣了傳統(tǒng)模式，說服他們轉(zhuǎn)型比較難。
甚至已簽約上線的客戶，也時常讓他們想不通—“前幾天一位老板有幾百件尾貨要甩。他一邊在網(wǎng)店標(biāo)價80元賣，一邊在線下批發(fā)市場以50元單價一口氣甩光。如果與我們溝通，指導(dǎo)他在線上甩尾貨，不至于價格那么低。”沈培新說。“我覺得他們有點‘高大上’，不接地氣。如果今天我不以50塊錢甩，明天可能就跌到30元，敢等嗎？做幾十年生意了，穩(wěn)妥為上。”這位老板毫不掩飾。
漢川市經(jīng)信局副局長柳德高說，漢川的服裝作坊老板做實體批發(fā)時間太長，對線上模式存在一個接受過程，其品種的單一性也限制了發(fā)展。“漢派服裝以中老年服裝為主，而網(wǎng)購的主流是年輕女裝，從款式設(shè)計、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)都得轉(zhuǎn)型。”
新生代，在試水中前行
義烏產(chǎn)業(yè)帶有1.6萬商家入駐，溫州產(chǎn)業(yè)帶1.2萬家，虎門產(chǎn)業(yè)帶1.08萬……在阿里巴巴網(wǎng)專設(shè)的“產(chǎn)業(yè)帶”欄目，各個原產(chǎn)地站點熱力十足。“漢川有3000家以上服裝企業(yè)聚集，前景相當(dāng)可期。”沈培新充滿信心。
他說，過去，在漢川做電商與廣州淘寶村相比劣勢明顯—款式更新慢、輔料商不足、運費過高。如今，漢川出發(fā)的首重運費低至3.9元，與廣州持平；越來越多輔料商正扎堆漢川，款式更新也越來越快。而漢川服裝與廣州沙河等批發(fā)市場相比，普遍在質(zhì)量上更具優(yōu)勢。
眼下，以廣州沙河、犀牛角村為代表的一批漢川電商正踴躍回流。幾個月前從沙河返鄉(xiāng)發(fā)展的胡勇說，“廣州惡性競爭太激烈，30元成本的衣服，有商家甚至可以20多元包郵。價格越殺越低，推廣費卻越來越高。”
現(xiàn)在，衣谷團(tuán)隊正從漢正街“新生代”中破題，同時主攻高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)群體。
喜姿緣服飾的王雪純，佳園仙子服飾的王倩，都是頭腦靈活、有主意的新生代。王雪純家的車間已專門開辟一條生產(chǎn)線做電商，一個多月間生產(chǎn)了12批，每批200條褲子，頻率遠(yuǎn)比過去快。王倩家的工廠干脆按照衣谷團(tuán)隊的建議，放棄了過去的中老年服裝，轉(zhuǎn)攻時尚女裝。“款式多，確實更受歡迎，現(xiàn)在客戶已經(jīng)拓展到北京和東三省那邊。”王倩說。
