紅領(lǐng)董事長張代理解讀“紅領(lǐng)模式”——徹底取消中間環(huán)節(jié)

　　近日，一場《紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級——智能制造和互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)4.0》高峰論壇在石獅舉行，來自業(yè)界的幾百位企業(yè)家、高管和媒體人士參加了論壇。中科院、青島紅領(lǐng)集團、廣東省紡等多位專家和學(xué)者到場，為當前的紡織服裝業(yè)揭示互聯(lián)網(wǎng)時代下如何實現(xiàn)“智能制造”，其中青島紅領(lǐng)集團董事長張代理帶來了關(guān)于工業(yè)化新時代下“紅領(lǐng)訂制模式”的解讀，令業(yè)界人士收益頗豐。

　　建立直接面向顧客的生態(tài)體系

　　張代理直言，長期以來，傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)的老板們被中間商、代理商層層刮去利潤，“流血又流汗，企業(yè)利潤卻少得可憐”。而紅領(lǐng)集團打造的C2M（從顧客到廠商）模式，建立了直接面向顧客的生態(tài)體系，并用3D打印等智能化生產(chǎn)，實現(xiàn)了產(chǎn)品個性化的制造。“使用智能化生產(chǎn)后，紅領(lǐng)集團發(fā)現(xiàn)服裝制造業(yè)的利潤其實是很高的。”

　　據(jù)介紹，過去的十多年時間，紅領(lǐng)集團投入了數(shù)億元資金，建立目前全球獨一無二的個性化定制平臺——C2M平臺。該平臺擁有效率高、成本低、質(zhì)量穩(wěn)定等特點，完全改變了傳統(tǒng)的B2B大規(guī)模訂單生產(chǎn)模式，無需試衣，7個工作日即可交付完全符合用戶需求的成品。過去只有少數(shù)人穿得起的“高大上”的貴族定制，通過這個平臺變成了多數(shù)人付得起的大眾定制。

　　紅領(lǐng)的C2M平臺實際上是Customer（消費者）直接面對Manufactory（制造商）的一種商業(yè)模式，在這樣的模式中，徹底取消了中間環(huán)節(jié)。C2M平臺是一個系統(tǒng)思維，包括前臺的市場拓展系統(tǒng)、后臺保障系統(tǒng)以及中間的大客戶系統(tǒng)。與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比，它是一個完整的價值鏈再造，無論是研發(fā)、制造、物流還是服務(wù)都發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。

　　顛覆傳統(tǒng)服裝企業(yè)經(jīng)營模式

　　張代理指出，這種個性化定制對供應(yīng)鏈系統(tǒng)、研發(fā)設(shè)計系統(tǒng)、生產(chǎn)物流系統(tǒng)、客服系統(tǒng)的要求非常高，尤其需要快速的反應(yīng)能力，所以整合內(nèi)外部的資源成為紅領(lǐng)經(jīng)營的關(guān)鍵。紅領(lǐng)的做法是，通過整合面輔料供應(yīng)商、設(shè)計師、物流配送企業(yè)、干洗店等資源，打造一種模式工廠，并以招募加盟工廠的模式進行復(fù)制。這些加盟工廠，免去了市場開拓這一環(huán)節(jié)，享受了紅領(lǐng)的供應(yīng)鏈以及高于傳統(tǒng)企業(yè)一倍的利潤，且沒有資金和貨品積壓，運營簡單，實現(xiàn)了“利潤共享”。

　　更重要的是，由于直接面對顧客，紅領(lǐng)有條件運用大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、智能化的方式，打造出了數(shù)字化大工業(yè)的3D打印模式，建立了個性化、差異化、國際化、數(shù)字化的服裝全定制工業(yè)化流水生產(chǎn)方式，提出服裝訂制的全程解決方案，這種直銷模式，徹底顛覆了傳統(tǒng)服裝企業(yè)的商業(yè)規(guī)則和經(jīng)營模式。

　　業(yè)界人士稱，實踐證明，運用紅領(lǐng)模式，企業(yè)只需增加軟件和信息化等軟硬件設(shè)備的更新升級，進行一定程度的流程再造，便可以大幅度提高傳統(tǒng)企業(yè)的效益，具有很高的復(fù)制和推廣價值，適用于眾多行業(yè)，可以引領(lǐng)制造企業(yè)實現(xiàn)真正意義上的轉(zhuǎn)型升級。