南安鞋業(yè)進入“寒冰期” 鞋企忙“越冬”

        目前國內(nèi)外單競爭非常大，還有一個就是資金，還有一個就是員工，鞋子這塊每年的工價都在上漲，原材料也在上漲，所以目前就是整個鞋業(yè)非常蕭條。

　    而資金困難、電商沖擊，也是南安鞋企日子不好過的主要問題之一。

        國內(nèi)市場這幾年惡性循環(huán)，賒賬各方面很厲害，可能也收到電商的影響，銷售業(yè)績都下滑，最嚴(yán)重的是賒賬比較厲害，也等同于惡性循環(huán)。

　　此外，前兩年，南安鞋企學(xué)習(xí)晉江模式，高價請明星代言的光環(huán)效應(yīng)已經(jīng)消失?，F(xiàn)在的消費者趨于理性消費，高性價比的產(chǎn)品或者高附加值的產(chǎn)品，更容易受到市場青睞。

　　據(jù)統(tǒng)計，截至2014年11月，南安鞋業(yè)產(chǎn)值為93.6億元，比去年同期上升了10個以上的百分點。但鞋業(yè)產(chǎn)品銷路下滑，庫存量相比往年增加了15%，鞋服企業(yè)年度地方稅收為3519萬元，同比下降了12.7%。

　　而這一困境并不僅僅是南安鞋企的獨特遭遇。資料顯示，曾經(jīng)超速發(fā)展的晉江鞋服，歷史悠久、大牌林立的廣東鞋業(yè)，去年也遭遇了程度不一的發(fā)展寒潮。而影響因素也大同小異，都是來自成本、資金、競爭等方面的壓力。

　　目前，南安共有工商注冊的鞋業(yè)企業(yè)1078家，其中，規(guī)模以上企業(yè)40家。在這一輪行業(yè)寒潮中，企業(yè)主們紛紛出招，力辟新路。注重研發(fā)設(shè)計，走鞋服一體化路線，已成了不少南安鞋企的新選擇。

　　九都鎮(zhèn)是南安鞋業(yè)的主要生產(chǎn)地之一，近年來，這里涌現(xiàn)了不少在國內(nèi)具有一定影響力的鞋業(yè)品牌。近日，記者來到位于九都鎮(zhèn)的劍橋鞋服有限公司，在生產(chǎn)車間內(nèi)，我們可以看到生產(chǎn)線上一雙雙鞋子從輸送帶輸出，正在被打包。

　　南安市劍橋鞋服有限公司總經(jīng)理陳紹軍 我們鞋的生產(chǎn)過程是這樣，我們是從設(shè)計開始，畫稿，再配色，然后再制作首樣鞋，經(jīng)過代理商來訂貨，訂完貨我們開始下單。

　　陳邵軍告訴記者，童鞋市場變化很快，每一年流行的樣式、圖案、顏色都不同，因此，做好前期的研發(fā)設(shè)計非常重要。

　　南安市劍橋鞋服有限公司總經(jīng)理陳紹軍 兒童的跟其它的品牌不一樣，小孩子家長都認(rèn)為我們這個產(chǎn)品能夠吸引消費者的眼球他就購買，所以開發(fā)非常重要。 一雙鞋的研發(fā)我們是從畫稿開始，畫稿就可以根據(jù)小孩子，根據(jù)市場的需求來開發(fā)，根據(jù)我們每一年的流行顏色來搭配配色。

　　和劍橋不同，足友則以打造動漫衍生品牌為主。它曾獲得奧特曼、賽爾號、巴拉巴拉小魔仙等卡通形象授權(quán)，去年，更是牽手《熊出沒》，推出品牌童鞋，大受市場歡迎。其實，研發(fā)設(shè)計一向是鞋業(yè)企業(yè)提高品牌辨識度、避免同質(zhì)化競爭的利器。記者從不同渠道了解到，近兩年來，南安的鞋企都加大了設(shè)計研發(fā)力度，實力雄厚的公司聘請了專業(yè)人員進行設(shè)計，而一些小企業(yè)老板則親自上陣，到日本、韓國等地，購買鞋子，回來后學(xué)習(xí)借鑒，再融入當(dāng)年的國內(nèi)流行元素，對鞋子進行改進，以吸引更多的眼球。

　　南安市劍橋鞋服有限公司總經(jīng)理陳紹軍 現(xiàn)在的兒童鞋服的這個經(jīng)營應(yīng)該來說是非常困難的，但企業(yè)來說，你對兒童的只要有信心來說，在投入這個開發(fā)，產(chǎn)品的研發(fā)上面再多用一些時間，市場上面的信息抓住了，應(yīng)該來說未來的兒童品牌我認(rèn)為是非常好的。

　　一手抓研發(fā)設(shè)計，一手抓鞋服一體化，是這兩三年來鞋業(yè)企業(yè)運作的流行模式。在南安，七波輝、劍橋等公司早早布局了鞋服一體化進程，并取得了不錯的成效。

　　南安市劍橋鞋服有限公司總經(jīng)理陳紹軍 我曾經(jīng)我就走到我們一線的專賣店，我發(fā)現(xiàn)我們專賣店的店員在為一位顧客介紹，我認(rèn)為兒童的這一塊她這樣介紹是對的，她把小孩子的服裝，衣服先介紹，然后介紹褲子要怎么搭配，后面又給他介紹了鞋子，等于一個顧客進來我們專賣店，等于他的消費至少都有1千來塊，甚至比較多的買兩套的來說，應(yīng)該就有2千多。

　　南安的鞋業(yè)企業(yè)主要以國內(nèi)市場為主，但也存在著為數(shù)不少的外向企業(yè)。對他們來說，雖然可以避開競爭激烈的國內(nèi)市場，但是，在變幻莫測的國外市場上，同樣必須在銷售渠道、產(chǎn)品質(zhì)量上下足工夫，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才有生存的空間。

　　順昌鞋業(yè)有限公司位于洪瀨鎮(zhèn)紅宮山開發(fā)區(qū)，是南安外貿(mào)鞋業(yè)的出口大戶，2014年，順昌鞋業(yè)出口量為843萬美金，比去年增長了32.3%。目前，企業(yè)訂單已經(jīng)排到今年的6月份，生產(chǎn)線正開足馬力生產(chǎn)。

　　說起這些年來的發(fā)展，順昌企業(yè)老板認(rèn)為，首先在于2008年，他們及早從代理出口轉(zhuǎn)向了自營出口。

　　順昌鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理戴嘉慶 以前08年之前我都是做泉州一些外貿(mào)公司，外貿(mào)公司指的就是他們直接跟國外客人接單，到我這邊已經(jīng)是變成第二手第三手訂單了，那前面的利潤都被他們賺走了。

　　與其讓第三方經(jīng)手，為什么不自己試著走出國門、直接跟國外的企業(yè)對接取得訂單。這個想法一出，戴嘉慶便著手準(zhǔn)備出國的事，當(dāng)時對英文一竅不通的他，帶著公司生產(chǎn)的樣品鞋，臨時請了一個翻譯，便來到法國添世外貿(mào)公司總部接受添世鞋業(yè)公司老總的嚴(yán)格考核。

　　順昌鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理戴嘉慶 我?guī)Я艘恍┬?，他看到我廠里做的品質(zhì)，他挺滿意的。

　　就這樣，戴嘉慶成功地簽下了第一筆自營出口的訂單，他的經(jīng)營理念也從“等客上門”轉(zhuǎn)向了“上門吆喝”。在法國添世鞋業(yè)之后，，戴嘉慶又把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了美國US.POLO公司。US.POLO公司是美國鞋業(yè)巨頭，旗下有好幾個世界品牌，要想取得他們的認(rèn)可，難度可想而知。

　　順昌鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理戴嘉慶 當(dāng)時是美國USPOLOA公司的老板發(fā)了邀請函給我，拿到邀請函我就去，去了兩天，他看到我鞋子以后跟我交談了一下一次性就下了一百萬雙給我。

　　轉(zhuǎn)向自營出口后，順昌的發(fā)展開始風(fēng)生水起，企業(yè)也由現(xiàn)在的3條生產(chǎn)線增加到8條，預(yù)計今年將新增至10條，屆時全年產(chǎn)值將超過5億人民幣。

　　順昌鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理戴嘉慶 外單主要是品質(zhì)，還有一個是原材料，因為我們的材料大部分都是用化學(xué)的東西做，所以他要求的這些測試方面原材料比較嚴(yán)格。

　　南安有6家自營出口企業(yè)，還有不少代理出口企業(yè)。這兩年，國際市場回暖，外貿(mào)鞋企的日子相對比較好過，但也存在利潤下滑的情況。不過，資金到付及時是外向型企業(yè)的優(yōu)勢之一。戴嘉慶告訴記者，外貿(mào)訂單一般會先付預(yù)付款，資金回流速度比較快。在目前國內(nèi)鞋企資金鏈緊張的局勢下，資金及時到位對企業(yè)發(fā)展尤為重要。

　　順昌鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理戴嘉慶 資金方面，訂單這些都很準(zhǔn)時的給我，訂單也源源不斷的下給我，保持一個非常很良性的再生產(chǎn)。

　　據(jù)記者了解，目前，南安部分已經(jīng)具有一定名氣和規(guī)模的鞋業(yè)企業(yè)，在努力維持國內(nèi)市場的同時，有意轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外市場，通過外貿(mào)公司，承接國外訂單，內(nèi)外結(jié)合充實產(chǎn)品生產(chǎn)線，實現(xiàn)整合雙贏。

　　南安的鞋業(yè)企業(yè)大多以中小企業(yè)為主，品牌辨識度、顧客忠誠度都不是特別高，因此，電商一來，種類繁多、價格適中、選購快捷的優(yōu)勢立即沖擊了南安鞋企的傳統(tǒng)營銷模式。但是，硬幣都有兩面，與其坐以待斃，不如加入戰(zhàn)場，絕地反擊，這一兩年，南安的鞋業(yè)企業(yè)，紛紛跳入電商大潮中。

　　眼前這位年輕人是旺克八匹馬體育用品有限公司的總經(jīng)理王一鑫。18歲那年，王一鑫獨自前往天津，做起了自家品牌的代理商。在天津跑市場時，王一鑫發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)市場越來越難做，于是2011年，他毅然回到南安，做起了電子商務(wù)。

　　福建旺克電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理王一鑫 當(dāng)時也是什么都不懂，不懂的話就去百度一下，其實也是算自我學(xué)習(xí)的一個階段。

　　就這樣，靠著自學(xué)，王一鑫在網(wǎng)上開起了淘寶店，第一年便做出了500萬銷售額的成績單,之后，旺克八匹馬有限公司開始逐漸把營銷重點放在電商上，目前銷售比例為內(nèi)銷20%，電商80%，而電商的80%又分為自營旗艦店和分銷淘寶店，各占40%的比例。雖然分銷跟自營的比例持平，但自有鞋廠的優(yōu)勢是分銷代理商所無法超越的，這也是王一鑫認(rèn)為，南安鞋企應(yīng)該發(fā)展電商的原因之一。

　　福建旺克電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理王一鑫鞋廠的話，靈活性很高，還有一款能賣的爆款鞋，有自己的鞋廠跟沒有自己的鞋廠是差別很大的，有鞋廠的話我們會保證一個供貨不會斷掉，......在淘寶賣鞋的話，一款鞋不能斷貨這個是很重要的。

　　去年，旺克八匹馬的電商銷售額已突破3000萬元。王一鑫告訴記者，他正打算把電商上賺到的錢用來打造一個新品牌，然后再放在網(wǎng)上賣。

　　福建旺克電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理王一鑫 到目前做電商這一塊我們的產(chǎn)品都是以薄利多銷為主，要想真正的長久的生存下去，塑造一個品牌一定要培養(yǎng)一個中高端的品牌，高利潤，只有高利潤的情況下才能支撐一些推廣費用，薄利多銷是不會長久的。我現(xiàn)在做的就是這一塊，把薄利多銷作為原始資本的積累，去發(fā)展中高端的品牌。

　　目前，南安共有1萬多家網(wǎng)店，2014年電子商務(wù)交易額達30多億元，其中有一大部分來自鞋業(yè)企業(yè)。在王一鑫看來，隨著人們消費方式的改變，網(wǎng)購今后將成為大眾消費的主要選擇，對于鞋業(yè)企業(yè)來說，早發(fā)展電商，就是早抓住機會。而南安固有的鞋服產(chǎn)業(yè)集群是很好的載體，只要善于運作，線上鞋服還是大有前景的。

　　福建旺克電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理王一鑫 南安這邊的話鞋企是有一定的產(chǎn)業(yè)集群，包括洪瀨，九都，還有玉葉這邊，鞋廠是很多，這幾年國內(nèi)市場生意越來越難做，大家都在想看有沒有什么新出路，電商是一個很好的選擇。

　　其實，無論是石材、水暖，還是鞋業(yè)，這兩年，南安的不少支柱行業(yè)日子都不好過。做好質(zhì)量與設(shè)計、營銷與服務(wù)，無論在任何時候，都應(yīng)該是行業(yè)健康發(fā)展的不二法門。只不過，在行業(yè)遭遇困局時，能夠看清時勢，懂得早謀劃、早部署、搶抓機遇的人，更有機會走出困境，絕地重生。