威士機械：選好料，做客戶“那盤菜”
作為“智”造企業(yè)的代表，2015年1月《紡織機械》“創(chuàng)新商業(yè)”欄目對上海威士機械有限公司進行了專題采訪。
“做好企業(yè)的關鍵是什么？”
“你的產(chǎn)品得是客戶的‘那盤菜’。”
“啥樣的‘菜’才符合客戶的‘口味’？”
“自動化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)等技術高度融合的‘菜’。”一句時髦的比喻輕松道出了企業(yè)應該修煉的秘訣。
當工業(yè)4.0、智慧化工廠等詞匯對不少企業(yè)而言還只是高大上的概念時，一些企業(yè)早已開始行動。上海威士機械有限公司便是其中一支先鋒隊。
為技術也是“蠻拼的”
提到威士機械，都說威士的東西貴，但也都知道威士的產(chǎn)品好。作為國產(chǎn)品牌，威士確實具有話語權，甚至是定價權。當然這種話語權完全來自于威士機械的技術實力。
洗滌設備、自動縫紉機、整燙定型、倉儲物流是威士機械的四大產(chǎn)品體系。 坦白講，如此多的門類，想要兼顧已屬不易，可威士機械偏偏樣樣都做出了名堂，得到了相應行業(yè)的高度認可。
高新技術企業(yè)的標準是研發(fā)投入要達到銷售收入的5%，但對威士而言，遠遠不止于此。威士機械董事長呂立毅是個“技術拼命三郎”，只要有前景的東西，可以做到不計成本地投入。“就拿國家的洗衣龍項目來說，當時我們拿到的資金只有幾百萬，可產(chǎn)品還沒出來時，我們的投入已經(jīng)兩三千萬了。再有就是為了保證產(chǎn)品精度，去年一下子就買入了10臺精加工中心。”呂立毅補充道。
在縫紉機行業(yè)，一般七八百人的工廠，研發(fā)團隊可能只有三十人左右，而在威士機械三百余人的團隊中，參與研發(fā)的就有五十多人。而且這支團隊都有著豐富的一線經(jīng)驗，能夠充分了解用戶需求，現(xiàn)場處理問題的能力很強，可以將機械、電氣、工藝等有機結(jié)合。同時，直銷的銷售模式也讓威士機械實現(xiàn)了與客戶的無隔閡溝通，使需求直達。
如果說天下武功“唯快不破”，那市場競爭也是如此。威士機械時刻不曾放松的技術儲備，也讓其“出招”很快，產(chǎn)品的成型周期短，應變能力強。
威士機械生產(chǎn)的WS-8700自動貼袋機，之前主要用于襯衫自動貼袋，后根據(jù)客戶需求應用于針織貼袋。為解決針織貼袋難點，威士改善了折袋機構(gòu)、吸風定位機構(gòu)等。2014年，該產(chǎn)品進入針織生產(chǎn)最大的企業(yè)申洲國際，它的工藝需求又發(fā)生新的變化，要在袋口的后面增加兩個粘合襯點，威士針對他們的需求解決了這個問題，目前該設備也得到客戶的高度認可。
“新常態(tài)”終于來了
“現(xiàn)在各個行業(yè)都在談智慧化工廠的概念，我們也已經(jīng)把這些理念融入到我們的產(chǎn)品體系中，把單機串聯(lián)起來。”
“在當前的形勢下，服裝廠確實面臨著諸多問題，生存下去的關鍵就是要在本身的基礎上做出提高，使生產(chǎn)線更加智能化。”在呂立毅看來這也是威士與客戶實現(xiàn)“互助”的好時機。
整燙設備的國內(nèi)市場需求基本飽和，以更新需求為主，新建工廠并不多，受產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移影響，東南亞等地對整燙定型設備的需求明顯上升，整體而言，目前市場對系統(tǒng)的解決方案和個性化的解決方案較為感興趣；自動縫紉機方面，國內(nèi)市場需求較大，但投資較為謹慎，購買者以大企業(yè)居多，客戶需求也從之前單純“解決產(chǎn)量問題”到“解決熟練工用工和品質(zhì)問題”轉(zhuǎn)變，訂單可能趨向零散化；洗滌設備市場，由于賓館、養(yǎng)老、醫(yī)療、鐵路等配套服務的發(fā)展，干衣龍和洗衣龍市場需求增長十分明顯，正處于由粗放式發(fā)展逐步向集約式發(fā)展階段。
對于傳統(tǒng)主業(yè)面對的“新常態(tài)”，威士機械早在七八年就作了相應調(diào)整：大力發(fā)展服裝縫紉自動化集成系統(tǒng)開發(fā)和智能化洗滌裝備的開發(fā)。接下來這三塊業(yè)務將進入獨立的事業(yè)部發(fā)展階段，企業(yè)會繼續(xù)朝著“專、精、特、新”方向發(fā)展。呂立毅相信，不同的產(chǎn)品定位不同，威士機械會舍棄以跑量為主的低端產(chǎn)品。“盡管中高端客戶資源有限，但很穩(wěn)定，而且，隨著拼勞動力的企業(yè)慢慢淘汰，想要存活的企業(yè)就需要采購中高端設備。”威士機械的定位符合公司的特點，也符合市場的要求，其品牌優(yōu)勢也將在這定位中得到充分體現(xiàn)。
集“優(yōu)”者，大成
“集成是我們的優(yōu)勢，自動縫紉機機頭用的是日本重機的，控制系統(tǒng)用的是歐姆龍（中國）自動化有限公司的。把好的東西集中到一起，再結(jié)合客戶的要求、現(xiàn)場的工藝，就是一道‘好菜’。”
都說要選好料，才能做好菜。既然選擇了中高端的定位，做出的產(chǎn)品就要對得起中高端客戶。穩(wěn)定性是產(chǎn)品精加工的保證，是客戶十分看重的產(chǎn)品性能，優(yōu)秀的控制系統(tǒng)就是一個重要的基本點。而歐姆龍的控制系統(tǒng)則很好地滿足用戶對高精度動作的要求。
“我們又要推一款新產(chǎn)品，還得找你們合作。”呂立毅對歐姆龍的產(chǎn)品負責人說道。從2004年的合作至今，這句話不知道已經(jīng)被說了多少次。“原來我們用的控制系統(tǒng)價格很高，而且反應速度很慢，對于我們提出的一些要求他們沒有辦法給我們很快解決，客戶又‘逼’著我們出產(chǎn)品。”這才有了第一次合作。
十余年過去了，現(xiàn)在，在威士機械自動縫紉機產(chǎn)品板塊，有80%左右的產(chǎn)品都是用的歐姆龍的控制系統(tǒng)。威士與歐姆龍，與其說是供應商，不如說是合作伙伴。他們之間的合作，已經(jīng)遠遠超出了簡單產(chǎn)品的供應。“我們之間是有信賴感的”，威士每年都有推出新產(chǎn)品的計劃，也會和歐姆龍討論一些解決方案的可行性。“以我們?nèi)ツ觊_發(fā)出的WS-8210B袖口暗縫自動縫紉機為例，這個產(chǎn)品我們采用了歐姆龍NJ系列控制系統(tǒng)，該產(chǎn)品為六軸聯(lián)動，既要控制X、Y、Z軸的走向，還需要控制機頭的切刀走向，還有收料軸，技術難度很高。這個產(chǎn)品之前只有日本研發(fā)過，但都是最傳統(tǒng)的靠模，更換模具十分不方便。在歐姆龍控制系統(tǒng)的協(xié)助下，我們開發(fā)出了自動變模、快速換模功能。”呂立毅說。
除此之外，威士之所以選擇歐姆龍，是因為其在產(chǎn)品功能塊開發(fā)的隨時更新之外，也會為威士進行軟件的定制，滿足我們的要求。同時還有技術咨詢、培訓等全套的服務。
“功能、質(zhì)量、性價比和售后服務是我們選擇合作伙伴的重要標準，像歐姆龍這樣技術創(chuàng)新能力強，服務及時的供應商，也是我們自身產(chǎn)品競爭力的保障。”呂立毅表示。
如果說“治大國如烹小鮮”，那經(jīng)營企業(yè)也是如此。做好技術儲備，是精進廚藝；看準市場需求，是把握火候；精選合作伙伴，是挑上乘食材。這樣層層傳遞就能保證最后好品質(zhì)的“原汁原味”。這樣的“菜”，才是客戶的“菜”，才能被點贊。
