泉州鞋服紡織等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟跨境電商新藍(lán)海
外向型經(jīng)濟(jì)明顯的泉州，擁有鞋服、紡織、食品、機(jī)械等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)一大批高性?xún)r(jià)比的服裝、鞋帽、休閑食品等民生用品。優(yōu)良的制造及外貿(mào)的國(guó)際化基因，讓泉州成為培育跨境電商的天然孵化器。
個(gè)體的電子外貿(mào)
故事從一間狹小的出租屋開(kāi)始。兩年前，M還是“屌絲中的蘿卜絲”，大專(zhuān)院校畢業(yè)后，面試一路敗北。一番感嘆人生不得志后，自起爐灶，租了間屋子就哼哧干起來(lái)了。
一年后，M已經(jīng)入手了20萬(wàn)元的中檔小轎車(chē)一臺(tái)，而這一年里，她只做一件事，把晉江的鞋和石獅的衣服賣(mài)給國(guó)外“屌絲中的蘿卜絲”。
由此掙了多少無(wú)從得知，但M已成立自己的公司，招兵買(mǎi)馬，從向廠家采購(gòu)到自己建廠，順利晉升M總。
M做的就是跨境電商的初級(jí)形勢(shì)：電子外貿(mào)。而像M一樣白手起家無(wú)生產(chǎn)線(xiàn)的采銷(xiāo)型跨境電商，大有人在。
“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，不斷增加類(lèi)目的理由來(lái)自于產(chǎn)品的銷(xiāo)售平臺(tái)，當(dāng)前不少中國(guó)賣(mài)家進(jìn)駐的Amazon、eBay和阿里速賣(mài)通，其實(shí)都類(lèi)似于淘寶。”M總告訴記者，除此之外，還要了解客戶(hù)使用的場(chǎng)景，“比如同一個(gè)手電筒，在澳大利亞的潛水運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者面前，可能要多介紹其防水性能，而在一些內(nèi)陸國(guó)家的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者面前，則要多介紹其耐摔防震的功能。”
泉企刮起“跨境風(fēng)”
據(jù)了解，在泉州做跨境電商的企業(yè)可以分為三大類(lèi)：第一類(lèi)是有多年各種產(chǎn)品OEM/ODM經(jīng)驗(yàn)的工廠;第二類(lèi)是從事傳統(tǒng)B2B外貿(mào)的外貿(mào)企業(yè);第三類(lèi)是沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)企業(yè)，純粹看到跨境電商火熱想插一腳。不難預(yù)見(jiàn)，未來(lái)將有更多的企業(yè)，甚至像M一樣的個(gè)體，通過(guò)外貿(mào)零售電商平臺(tái)將產(chǎn)品賣(mài)到全世界。
事實(shí)上，前兩類(lèi)企業(yè)在多年的制造或者外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中已經(jīng)累積了很多的“大數(shù)據(jù)”，比如，某個(gè)產(chǎn)品以何種標(biāo)準(zhǔn)出口、主要市場(chǎng)是哪個(gè)國(guó)家等，這些對(duì)于從事跨境電商時(shí)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有著非常重要的參考價(jià)值。
一直以來(lái)，海外市場(chǎng)都是泉州企業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)，并占據(jù)著巨大的份額。近年來(lái)，受全球經(jīng)濟(jì)下行、復(fù)蘇乏力的印象，“做外貿(mào)難”一時(shí)間成為不少外貿(mào)企業(yè)老板的口頭禪，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。
泉州中小企業(yè)眾多，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，特別是對(duì)新模式、新市場(chǎng)變化敏銳。在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，不少企業(yè)選擇轉(zhuǎn)身做內(nèi)銷(xiāo)，有的企業(yè)則另辟蹊徑，做起了跨境電商。泉州新絲路電子商務(wù)有限公司便是泉州傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的先行者。
2010年，泉州新絲路電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理林時(shí)來(lái)便開(kāi)始了自己的跨境電商之路，當(dāng)時(shí)只是純粹的倒賣(mài)產(chǎn)品。“隨著跨境行業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然不斷加劇，如果沒(méi)有自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，企業(yè)很難做大，也不可能形成品牌。”在林時(shí)來(lái)看來(lái)，晉江擁有完整的鞋服產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，同樣也是發(fā)展跨境電商的優(yōu)勢(shì)之一。他選擇回到泉州，創(chuàng)立時(shí)尚童裝品牌“SICIBAY”，開(kāi)啟了跨境電商全新征程。
“有了產(chǎn)業(yè)鏈支撐，有了產(chǎn)品，我們才有可能進(jìn)一步在渠道、營(yíng)銷(xiāo)等方面做進(jìn)一步的布局。”林時(shí)來(lái)介紹道，目前“SICIBAY”在渠道戰(zhàn)略上以橫縱交叉為主。“橫向方面以亞馬遜、EBAY、速賣(mài)通和獨(dú)立平臺(tái)為主?？v向方面則會(huì)向國(guó)外分銷(xiāo)網(wǎng)站進(jìn)行滲透。力求在不同的國(guó)家和地區(qū)形成組合市場(chǎng)，以便于產(chǎn)品的定位和庫(kù)存之間的平衡。”
電商平臺(tái)海外拓展
有著眾多產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和悠久外貿(mào)歷史的泉州，無(wú)疑是培育跨境電商成長(zhǎng)的沃土。而對(duì)于眾多正在謀求轉(zhuǎn)型的泉企來(lái)說(shuō)，跨境電商的崛起也無(wú)疑是一個(gè)利好消息。長(zhǎng)期的外貿(mào)使得泉州在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，自然也就可以快人一步。
不僅是加工企業(yè)，工貿(mào)一體化企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者也看到了外貿(mào)電商零售的前景，原本致力于國(guó)內(nèi)垂直電商的平臺(tái)商也把目光投向了海外市場(chǎng)。
日前，記者從摳摳集團(tuán)了解到，世界四大會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)之一的KPMG(畢馬威)日前對(duì)摳摳集團(tuán)旗下六大生態(tài)平臺(tái)進(jìn)行市值評(píng)估，評(píng)估報(bào)告截至2014年7月30日，其公司資產(chǎn)總值超過(guò)376億人民幣，約合60億美金。
在跨境電商方面，中國(guó)僑聯(lián)和摳摳集團(tuán)簽了5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。“跨境電商我們分兩步：和中國(guó)僑聯(lián)、外交部成立了一個(gè)僑聯(lián)通，以東盟為切入點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)以福建、浙江、山東為切入點(diǎn)，把國(guó)外的品牌引進(jìn)來(lái)，把國(guó)內(nèi)的商品推出去;其次打造‘互聯(lián)化的廣交會(huì)’，把廣州所有的商品交易市場(chǎng)網(wǎng)羅起來(lái)，針對(duì)跨境做市場(chǎng)。”摳摳集團(tuán)總裁李林彬認(rèn)為，開(kāi)展跨境電商適應(yīng)了全球市場(chǎng)互相滲透、融合發(fā)展的新趨勢(shì)。
在資本市場(chǎng)上，專(zhuān)門(mén)做“海淘”的電商平臺(tái)方興未艾、風(fēng)頭正勁。去年7月蜜芽寶貝完成了2000萬(wàn)美元的融資;成立僅1年的蜜淘網(wǎng)拿到3000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資，估值超過(guò)1億美元;做C2C海淘模式的洋碼頭也完成最新一輪融資，金額超過(guò)5000萬(wàn)美金。
多元經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)明顯
目前，泉州的跨境電商多元化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)明顯。一部分的電商實(shí)現(xiàn)了eBay、Amazon、速賣(mài)通、敦煌等全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，部分規(guī)模較大的跨境電商出口企業(yè)自建銷(xiāo)售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售平臺(tái)多元化;產(chǎn)品涉及服裝、飾品、箱包、鞋類(lèi)、對(duì)講機(jī)、家電等幾十個(gè)品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)商品多元化;出口銷(xiāo)售目的國(guó)覆蓋了歐美、俄羅斯、南美、東南亞、中東等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售區(qū)域多元化。除了經(jīng)營(yíng)企業(yè)和第三方交易平臺(tái)以外，跨境電商服務(wù)商也隨之興起。
作為全球母嬰電商服務(wù)商的電子商務(wù)公司，泉州市勾勾手電子商務(wù)有限公司以“讓天下沒(méi)有難做的母嬰電商”理念，協(xié)助國(guó)內(nèi)外母嬰企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)并助力中國(guó)產(chǎn)品走向全世界。勾勾手CEO斛輝介紹說(shuō)，“母嬰品類(lèi)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的用戶(hù)黏性，用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高，能夠給電商帶來(lái)持續(xù)的流量、用戶(hù)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。”
同林時(shí)來(lái)一樣看準(zhǔn)泉州鞋服產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的還有福建省新時(shí)穎服飾工貿(mào)有限公司總經(jīng)理林時(shí)樂(lè)。
“鞋服裝備即是生活的必需品，同時(shí)也是電商平臺(tái)中市場(chǎng)份額加大的品類(lèi)，再加上泉州得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)。從鞋服品類(lèi)著手，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就顯得更容易去做電子商務(wù)。”林時(shí)樂(lè)表示，做跨境電商的重要一點(diǎn)就是要懂得利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，這樣可以少走許多彎路。
“外貿(mào)電商當(dāng)中依靠B2C模式的跨境小額零售外貿(mào)數(shù)據(jù)我們尚無(wú)法掌握。”泉州海關(guān)相關(guān)人士說(shuō)，作為擁有強(qiáng)大外貿(mào)加工能力的城市，已經(jīng)有越來(lái)越多的泉州外貿(mào)企業(yè)加入到外貿(mào)電商的大軍當(dāng)中，跨境零售的交易額也正逐步上升。
