桐鄉(xiāng)再造鞋城的底氣來(lái)自哪里？
在鐘洪興的的印象里，去年11月在桐鄉(xiāng)召開的首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)似乎才剛剛結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)大佬們的烏鎮(zhèn)論劍似乎猶在耳盼。
作為桐鄉(xiāng)鞋企的代表，嘉興市圣丹麗鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘洪興也參加了那次盛會(huì)。“當(dāng)時(shí)我就想，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)就在這里，這是機(jī)遇。”鐘洪興說。
桐鄉(xiāng)石門是全國(guó)著名的女鞋生產(chǎn)基地，真皮女鞋數(shù)量占浙江省的35%。在石門鞋企中，鐘洪興是大家眼里的老大哥，最有發(fā)展的眼光和戰(zhàn)略。他要如何利用互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)遇呢?
把名氣傳遞給消費(fèi)者
目前，桐鄉(xiāng)石門是全國(guó)排名第四的女鞋生產(chǎn)基地，且仍以每年20%以上的速度遞增。作為桐鄉(xiāng)重要的塊狀經(jīng)濟(jì)之一，已發(fā)展30多年的鞋業(yè)大部分仍以貼牌制造為主。
“我們桐鄉(xiāng)女鞋雖然在業(yè)內(nèi)很有名，但是名氣并沒有傳遞到消費(fèi)者那里。”鐘洪興說，目前桐鄉(xiāng)女鞋主要依托杭州華貿(mào)城批發(fā)到全國(guó)各地，“華貿(mào)城里近7成的女鞋是我們桐鄉(xiāng)制造的。”
近幾年來(lái)，以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起，讓鐘洪興看到了改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)。
盡管鐘洪興手上已握有兩大在業(yè)內(nèi)叫得響的女鞋自主品牌，在銀泰商場(chǎng)等全國(guó)知名賣場(chǎng)有了專賣店。鐘洪興還是決定要搭上電商班車。
“以前我要靠在‘菜場(chǎng)’賣‘菜’，現(xiàn)在我能直接把‘菜’送到消費(fèi)者手上。”鐘洪興投身電商并不算早，2013年才成立了自己的電商團(tuán)隊(duì)。“不過電商銷售增長(zhǎng)速度很快，去年我們網(wǎng)售產(chǎn)值就做到了6000萬(wàn)元。”
“電子商務(wù)是大趨勢(shì)，誰(shuí)也抵擋不了。”鐘洪興說，石門女鞋生產(chǎn)企業(yè)幾乎同時(shí)都開始邁向電商。
盡管石門女鞋電商之路起步較晚，在電商發(fā)展上失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但鐘洪興認(rèn)為，桐鄉(xiāng)大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，對(duì)桐鄉(xiāng)女鞋發(fā)展是個(gè)絕佳的利好信號(hào)。
“明顯感覺到政府和各類資源對(duì)我們的支持力度在加大。”鐘洪興說，去年阿里里巴巴專門成立了桐鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)帶，石門女鞋作為特色產(chǎn)業(yè)組團(tuán)上網(wǎng)銷售，“去年‘雙十二’的時(shí)候，市長(zhǎng)盛勇軍也幫我們吆喝呢。”
建鞋類電商銷售中心
新的一年，桐鄉(xiāng)迎來(lái)了“一業(yè)一網(wǎng)”兩大千載難逢的機(jī)遇，世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)永久落戶烏鎮(zhèn)的影響力持續(xù)擴(kuò)大，桐鄉(xiāng)女鞋如何借勢(shì)發(fā)展?
鐘洪興也敏銳捕捉到互聯(lián)網(wǎng)給市場(chǎng)帶來(lái)的變化，“就這幾年，我們明顯感覺到，一線大城市的銷量呈下滑趨勢(shì)，反而是三四線城市的銷量在上漲。”
目前，在政府牽頭下，鐘洪興與桐鄉(xiāng)幾家鞋企共同投資了石門灣鞋城，做成集展示、物流、電商與一體的綜合性商貿(mào)中心。
杭州已有多家成熟大型鞋業(yè)市場(chǎng)，桐鄉(xiāng)再造鞋城的底氣來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的渠道下沉。
“我們要做鞋類的電商中心，能否吸引到優(yōu)秀的人才是關(guān)鍵。”鐘洪興說，除了世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在烏鎮(zhèn)永久舉辦外，桐鄉(xiāng)又要?jiǎng)?chuàng)建國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展試驗(yàn)區(qū)，“不久的將來(lái)，許多科技人才會(huì)涌到桐鄉(xiāng)來(lái)。”
盡管石門灣鞋城還未建成，但是電商孵化平臺(tái)寫字樓已經(jīng)被搶購(gòu)一空。
鐘洪興自己也在進(jìn)行線上線下的產(chǎn)業(yè)布局，“逐步擴(kuò)大線上的銷售規(guī)模，將來(lái)要占到總銷額的50%。”
“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)興起之后，桐鄉(xiāng)鞋企的電商逆境將成為歷史。”鐘洪興表示。
傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)借網(wǎng)升級(jí)
現(xiàn)在在桐鄉(xiāng)，一批像鐘洪興一樣的生意人，敏銳捕捉到了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的潮流變化，緊跟潮頭。
桐鄉(xiāng)市90后小伙兒張成超，因在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上向馬云贈(zèng)送了“互聯(lián)網(wǎng)毛衣”，成為了熱點(diǎn)人物。作為毛衫電商“空中濮院”的掌舵者，他掌握著全國(guó)眾多優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)商資源和當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的經(jīng)銷商資源。
洲泉小伙張健，創(chuàng)業(yè)僅僅3年時(shí)間，做到了淘寶網(wǎng)蠶絲被銷量的冠軍。洲泉鎮(zhèn)順勢(shì)成立了抱團(tuán)發(fā)展的蠶絲被電子商務(wù)平臺(tái)，張健成了桐鄉(xiāng)年輕一代蠶絲被企業(yè)家的代表。
在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與政策的雙重利好條件下，一批創(chuàng)業(yè)者在桐鄉(xiāng)這波互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展在大浪中展露頭角，正發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
2014年1至11月，桐鄉(xiāng)全市電子商務(wù)交易額約為600億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售額約為120億元。
桐鄉(xiāng)市商務(wù)局局長(zhǎng)屠建忠表示，桐鄉(xiāng)依托毛衫、皮草、蠶絲被、家紡等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，借網(wǎng)升級(jí)，目前有電商1.5萬(wàn)家。“桐鄉(xiāng)未來(lái)還規(guī)劃七大特色電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，到2018年力爭(zhēng)年電子商務(wù)交易額突破1300億元。”
