福斯特：如何讓中國(guó)制造高姿態(tài)走向全球
無(wú)論在倫敦邦德街還是紐約第五大道買到的標(biāo)有“意大利制造”的名牌襯衫，除去最關(guān)鍵的幾個(gè)工藝步驟，其從生產(chǎn)到線、布、染色、印花等可能都是由中國(guó)人承擔(dān)的，這就是如今“全球供應(yīng)鏈”的縮影。
先進(jìn)的中國(guó)紡織企業(yè)，通過(guò)不斷創(chuàng)新技術(shù)、研發(fā)高附加值產(chǎn)品，正在逐步扭轉(zhuǎn)“薄利多銷”的粗放模式，成為國(guó)際一線品牌不可或缺的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。江陰福斯特紡織有限公司就是其中的一個(gè)典型。
高新色織 老外青睞
自2012年成為江蘇省首家在德國(guó)上市的企業(yè)，福斯特的成功經(jīng)驗(yàn)一直備受行業(yè)關(guān)注。從建廠至今，福斯特的銷售收入從幾千萬(wàn)元猛增到超過(guò)40億元；旗下?lián)碛械?ldquo;范佰”、“保丹”等品牌男裝也大步邁入中高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了主營(yíng)業(yè)務(wù)的新拓展。
當(dāng)前，中國(guó)紡織服裝行業(yè)進(jìn)入“新常態(tài)”，面臨發(fā)展壓力加大。在出口市場(chǎng)成本競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)需市場(chǎng)國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，福斯特也正加快從傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)向科技型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，圍繞科技和品牌兩張王牌，驅(qū)動(dòng)企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力。
以色織面料為拳頭產(chǎn)品的福斯特，去年又成功申報(bào)了三個(gè)發(fā)明專利和一個(gè)高新產(chǎn)品，不僅被評(píng)為“中國(guó)職業(yè)裝50強(qiáng)”、“全國(guó)色織行業(yè)十強(qiáng)”，還收獲了“中國(guó)紡織品牌市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)”、“江陰市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”、“江陰市科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。
福斯特董事長(zhǎng)楊國(guó)鋒認(rèn)為，中國(guó)紡織企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)擁有話語(yǔ)權(quán)，就必須讓企業(yè)的品牌更具價(jià)值，而價(jià)值就體現(xiàn)在技術(shù)和品質(zhì)這兩個(gè)硬指標(biāo)。在福斯特的生產(chǎn)車間里，85%的設(shè)備都從國(guó)外進(jìn)口；而作為國(guó)內(nèi)第一家成功研發(fā)300支襯衫色織面料的企業(yè)，福斯特每年推出超過(guò)5000種新花型，滿足了海外客戶各式各樣的需求，并成功拿下了阿瑪尼、巴寶莉、古奇、登喜路、迪奧等頂級(jí)奢侈品牌的訂單，成為其長(zhǎng)期、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)面料供應(yīng)商。
專注高端 瞄準(zhǔn)世界
楊國(guó)鋒是個(gè)膽大心細(xì)的人，自1999年進(jìn)入紡織行業(yè)，他遇上了紡織外貿(mào)的黃金時(shí)代。從創(chuàng)辦的第一家企業(yè)東駿紡織到現(xiàn)在的福斯特，楊國(guó)鋒見(jiàn)證了中國(guó)紡織外貿(mào)的快速發(fā)展，然而美國(guó)和意大利客戶的反復(fù)提醒卻讓他注意到危機(jī)：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么好，過(guò)幾年各方面成本肯定會(huì)上去。到那時(shí)，比中國(guó)成本低的國(guó)家多得是，中國(guó)紡織會(huì)重走英國(guó)、美國(guó)的路。”
2002年，楊國(guó)鋒開(kāi)始先后到印尼、印度、越南、柬埔寨、孟加拉考察各地產(chǎn)品成本，又到日本和意大利考察高端市場(chǎng)，最后得出的結(jié)論是：中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)正在消失，產(chǎn)品必須向高端發(fā)展。
在意大利，楊國(guó)鋒還走進(jìn)一流面料企業(yè)“偷師學(xué)藝”。在車間里，楊國(guó)鋒看設(shè)備、看流程、看管理，和工人聊天。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)意大利人生產(chǎn)的棉紡面料可以賣到20~30歐元/米，而同期中國(guó)的面料能夠賣到1歐元已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。此外，意大利人的車間里，一個(gè)工人可以負(fù)責(zé)16臺(tái)600轉(zhuǎn)的織機(jī)，但中國(guó)一個(gè)人只能盯4臺(tái)180轉(zhuǎn)的織機(jī)，技術(shù)差距巨大。
意大利紡織企業(yè)先進(jìn)的供應(yīng)鏈讓楊國(guó)鋒感慨不已，高端設(shè)備、創(chuàng)新技術(shù)、嚴(yán)格監(jiān)控、一流品質(zhì)，這些都是國(guó)際面料企業(yè)的靈魂所在。這些所見(jiàn)所聞，都催促著楊國(guó)鋒必須下定決心扭轉(zhuǎn)落后生產(chǎn)模式，完善產(chǎn)業(yè)鏈。也因此，為紡織行業(yè)融入高新科技，摒棄中國(guó)紡織企業(yè)一貫的人海戰(zhàn)術(shù)，最大可能地發(fā)掘中高端市場(chǎng)、個(gè)性化市場(chǎng)，便成為了福斯特成立以來(lái)始終保持高利潤(rùn)率的法寶。
“中國(guó)制造”有“中國(guó)智慧”
躋身國(guó)際名牌供應(yīng)鏈，海外客戶的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)是福斯特的又一筆額外財(cái)富。在研發(fā)生產(chǎn)的過(guò)程中，福斯特積極與國(guó)際品牌同步進(jìn)行面料與服裝的設(shè)計(jì)，不僅汲取了國(guó)際一線品牌的管理經(jīng)驗(yàn)，還為福斯特打造自主高檔品牌打下基礎(chǔ)。
要做國(guó)際品牌，就要與國(guó)際品牌合作。有面料合作的基礎(chǔ)，服裝設(shè)計(jì)也就有了更多的先天優(yōu)勢(shì)。楊國(guó)鋒與國(guó)際品牌合作的其中一個(gè)重要目的，就是讓自己的設(shè)計(jì)師逐漸成熟，學(xué)習(xí)國(guó)際同行的先進(jìn)技術(shù)。
作為面料供應(yīng)商，福斯特在業(yè)內(nèi)赫赫有名。礙于版權(quán)，海外品牌卻并不“熱衷”于透露采用福斯特面料的相關(guān)消息，這在很大程度上限制了福斯特品牌知名度的擴(kuò)散。顯然，福斯特的目標(biāo)也不止于此。楊國(guó)鋒希望將福斯特帶到臺(tái)前，用福斯特的特色面料，做福斯特自己的襯衫品牌。“這樣才能真正讓我們的面料翻身。”他說(shuō)。
除了福斯特特有的高檔色織面料，在服裝款式、版型設(shè)計(jì)、工藝制作等環(huán)節(jié)，自主職業(yè)裝品牌“范佰”、“保丹”還能根據(jù)不同職業(yè)服裝的特點(diǎn)，快速調(diào)整生產(chǎn)線專用設(shè)備配置，以滿足不同種類服裝加工制作的需求。
如今，“范佰”、“保丹”已大批進(jìn)入國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，并且成為公檢法、海關(guān)、武警、司法、工商、稅務(wù)、銀行等系統(tǒng)以及電信、移動(dòng)、聯(lián)通、航空等大型國(guó)企的面料服裝定點(diǎn)生產(chǎn)商。這些都使福斯特從單一的面料企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為紡織、服裝“雙峰并立”的現(xiàn)代化企業(yè)。
“中國(guó)制造”正在逐步擺脫曾經(jīng)質(zhì)低價(jià)廉的階段，而進(jìn)入了一個(gè)全新的高品質(zhì)時(shí)代。中國(guó)制造的面料不再僅憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是進(jìn)入了依靠卓越品質(zhì)和高科技含量成為國(guó)際供貨商的新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。福斯特“用特色面料成就自主品牌，用自主品牌成全特色面料”的市場(chǎng)策略，方方面面體現(xiàn)著新一代“中國(guó)制造”企業(yè)的時(shí)代智慧。
“哪里制造”一直是敏感話題，不僅中國(guó)關(guān)注，歐美國(guó)家也關(guān)注；不僅消費(fèi)者關(guān)注，全世界的生產(chǎn)商更為關(guān)注。當(dāng)國(guó)際一線品牌仍對(duì)“法國(guó)制造”、“意大利制造”深感自豪時(shí)，“中國(guó)制造”也正以更高的姿態(tài)走進(jìn)全球高端紡織服裝前沿。
