APEC“新中裝”設計師趙卉洲：我的裁縫母親
2014年11月10日晚，北京apec會議歡迎晚宴上，21個成員經(jīng)濟體的領(lǐng)導人、代表及其配偶，身穿中式服裝——“新中裝”，吸引了全世界的目光。曾經(jīng)當過小裁縫、在服裝店打工的apec服裝設計師、湘妹子趙卉洲，日前接受專訪，披露了母親和她之間的動人故事。
我上大學，母親當裁縫
1992年高考，我以優(yōu)異的成績被湖北美術(shù)學院服裝設計專業(yè)錄取。我讀美院，要經(jīng)常出去采風和寫生，費用比較高。弟弟也快考大學了，父母常常為了我們姐弟倆上學的事發(fā)愁。母親是中學老師，當她聽說學校開始搞第三產(chǎn)業(yè)，鼓勵老師參與第三產(chǎn)業(yè)時，她想去學校找校領(lǐng)導申請。
母親對父親說：“孩子們都等著錢用，如果不拼一把，他們就難以完成學業(yè)啊。我平時教美術(shù)，就開一個裁縫鋪吧……”
第二天，母親就找到學校校長劉克劍、書記粟映芬。聽了母親的情況后，他們非常支持，安排總務主任把臨街的一間20多平方米的辦公室騰出來做裁縫鋪店面，然后又找了一間閑置的教室做裁縫鋪的加工車間。
母親只會看圖畫圖，卻不會做裁縫的活計，就請了3個裁縫、租了3臺縫紉機。她自己騎著自行車去布匹批發(fā)市場批發(fā)布料拉回店里，店里的裁縫案板也是她和店員一起做的。當年夏天，經(jīng)過兩個多月的艱辛籌備，母親的裁縫店正式開業(yè)。她從各種雜志上找來模特圖片，以圖片為參考畫出設計樣稿，再交給裁縫做出衣服。
從沒做過衣服的母親拿到裁縫按照自己設計的圖紙做出來的衣服時，激動得淚水盈眶。裁縫鋪剛開業(yè)那些天，上門的客人很少，再加上離馬路有點兒遠，除了偶爾路過的人，幾乎無人問津。
母親很快想到一個主意，自己的店既沒知名度，又沒錢打廣告，若是以成本價將衣服賣給學校老師，只要老師穿上自己做的衣服就是一個活廣告。這招果然見效，別人見母親的裁縫鋪做的褲子褲型好看，穿著舒服，就互相轉(zhuǎn)告，來買衣服的人越來越多。母親迅速將裁縫鋪店員由3人增加到6人。裁縫鋪的收入不但解決了我和弟弟上學的燃眉之急，還成了我的實習基地。
我第一次去母親裁縫鋪的時候，母親正在連夜加班趕做衣服，她疲憊的背影在燈光下拉得很長。我的淚水像斷了線的珍珠一樣從臉上滾落。后來，我經(jīng)常去母親的裁縫鋪幫忙做一些事情。一個念頭在我心中越來越清晰：我要做服裝設計師，創(chuàng)立自己的品牌，讓母親將來過上好日子!
我在深圳打拼，母親開服裝廠
每次我去裁縫鋪，母親都會問我一些服裝設計的專業(yè)知識。她拿著本子和筆，記得特別認真，不懂的地方還要打破砂鍋問到底。
大學畢業(yè)后，我被某政府宣傳部門相中，但我覺得按部就班的生活不是我想要的人生，就獨自去了深圳，在一家服裝店做店員。我告訴店老板，我只是短暫打工，主要是積累工作經(jīng)驗，將來我要創(chuàng)立自己的服裝品牌。店老板非常欣賞我的勇氣，把我留了下來。
在服裝店打工時，我一邊和顧客打交道，了解他們的購衣愛好，一邊觀察店里服裝的款型設計，研究品牌營銷之道。第二年年末，我結(jié)束打工生涯，在深圳注冊了eachway藝之卉品牌。我租了一間辦公室，將服裝設計好后，把設計圖傳真到母親的裁縫鋪，母親按照設計圖做好衣服后用快遞寄往深圳。我們雖然相隔千里，但每天都會靠著電話進行溝通。我和母親就這樣開始做起了品牌。
1998年1月8日，我在深圳成立了服裝公司。母親專程從老家趕到深圳，看著公司櫥窗里擺出的品牌服飾，她的眼角噙滿淚水。
自從有了自己的品牌，母親的裁縫鋪更加忙碌了。當時正好有一個國營服裝廠準備對外出售，母親立即找到工廠，將服裝廠一層廠房給租了下來，并向社會招聘了設計師、質(zhì)檢員等，員工達到60余人。昔日的裁縫鋪一躍成為有模有樣的服裝廠，母親由小裁縫店老板成為服裝廠廠長。
母親的事業(yè)進展很順利，我的品牌店卻起步維艱。
我的第一家品牌專賣店在深圳“新大好”百貨開張營業(yè)后，由于是新推出的國產(chǎn)品牌，很少受關(guān)注。但我的店面裝修時尚，服裝款式新穎，關(guān)注的人不斷增加，開業(yè)第一年就收回了成本。我信心滿滿地投資了第二家店，還和商場簽了5年合同。但由于店面離馬路有20多米遠，店子沒有做起來，還把父母的血汗錢給賠了進去。我在母親眼里像一個透明體，她幾乎洞察了我的內(nèi)心，專門跑到深圳來看我，不但沒有責怪還贊賞有加：“你的店面設計裝修很棒，你的服裝也很棒。暫時的失敗不要緊，你需要等待時機，我相信你一定能做成。我還準備當藝之卉湖南總代理呢!”
母親的一席話將我心中的霧霾一掃而空。我又變得信心滿滿，這時我迎來了人生的第一次重大轉(zhuǎn)機。我去長沙考察市場，當時一個代理商被我?guī)サ姆b深深吸引，當即要成為我的加盟商。簽了合同后，沒想到第二天他們就把幾十萬元訂貨款打了過來，這是我事業(yè)的第一桶金，我心里很興奮。母親知道這個消息后比我還興奮，母女倆一個在深圳通宵達旦設計服裝圖紙，一個在株洲組織人馬抓緊生產(chǎn)。按期交完貨后，我們還沒來得及松口氣，要求加盟的電話又來了，原來那個加盟商做得很好，很快產(chǎn)生了市場效應。
我把這個好消息第一時間告訴了母親，還在電話里調(diào)侃道：“張玉蓮同志，鑒于你的出色表現(xiàn)，今天我正式任命你為藝之卉湖南總代理，即日起生效。”“我升官了，要做總代理了!”母親在電話里大笑。
母親成為湖南總代理后，不但把自己的加工廠打理得井井有條，還不斷發(fā)展加盟店。2003年是“非典”肆虐的一年，人們談非色變，不敢出門，而我們的訂單卻如雪片般飛來。我先生博士畢業(yè)后，從武漢來到深圳與我并肩作戰(zhàn)。
我當apec服裝設計師,母親當網(wǎng)店店主
2003年，是藝之卉發(fā)展迅猛的一年，我們推出了品牌理念：你的氣質(zhì)原來可以被閱讀。不久，我又斥資2000萬元在福田保稅區(qū)購買了3000平方米的寫字樓，著手打造國際一流的研發(fā)中心，公司發(fā)展步入快車道。
母親像在和我賽跑一樣，也鉚足了勁往前沖。后來，我為了公司的發(fā)展，訂貨時全部采用電腦下單，母親為此專門參加了電腦學習班，后來她操作電腦比年輕人還嫻熟，還學會了qq聊天、打網(wǎng)游。
2011年，母親把湖南總代理權(quán)交給親人之后，來到深圳我為她買的房子居住。我只要出差，且事情不是很多，就會把母親帶上。白天母親在酒店休息，我去忙工作上的事情，晚上帶她出去游玩。我的時裝發(fā)布會幾乎都會把母親帶上。我讓她坐在離t臺最近的地方，讓她和時裝模特們來個“親密接觸”。每次發(fā)布會結(jié)束后，她都會像小學生完成作業(yè)一樣，把自己的觀后感講給我聽?？吹剿癫娠w揚的樣子，我有說不出的溫暖，覺得有媽媽和自己一起分享成功非常幸福。
2013年年底，我在辦公室忙著設計apec服裝。母親看到后，一臉的好奇，因為我從不做中式服裝。由于保密的緣故，我從來沒有對母親講過這個任務。見我整天忙著設計中裝沒時間搭理她，母親又閑不住了，她就在網(wǎng)上鼓搗了一個網(wǎng)店，專門賣藝之卉服裝。
這個66歲的老太太說干就干，從網(wǎng)店申請到網(wǎng)店的裝修，她一個人忙得不亦樂乎。一個星期后，她興沖沖地把網(wǎng)址發(fā)給我。當我打開這個網(wǎng)店的頁面時，頓時被吸引住了。當?shù)弥悄赣H親手做的，我有點不相信自己的眼睛。我在微信里對她大加贊賞，她看到消息后高興得手舞足蹈。
年近七旬的母親自己獨自開網(wǎng)店，好評率100％。這讓在我高興的同時，也給我?guī)硪环N正能量，我暗暗發(fā)誓一定要克服重重困難，爭取成為apec服裝設計師。2014年1月，我開始啟動整個設計項目工程，包括從服飾面料開發(fā)的源頭、服裝款式的確定、圖案元素以及配飾的開發(fā)等。我從公司里挑選了最優(yōu)秀的設計人才組成apec服裝設計小組。2014年3月中旬，400多個受邀設計師及公司第一次提交方案，共有445份，最后確定入圍的設計師有30多個。第二次評選是在4月底，最終只有不到10個設計師入圍。第三次提交樣衣是在7月份。經(jīng)過三次評選，我正式當選為apec服裝設計師。
2014年11月10日晚，北京apec會議歡迎晚宴上，21個成員經(jīng)濟體的領(lǐng)導人、代表及其配偶，身穿為本次會議專門設計制作的中式服裝——“新中裝”，吸引了全世界的目光。這時，母親才通過微信知道我設計的中裝原來是apec服裝，她一口氣點了10個“贊”，還在網(wǎng)上買了游戲幣廝殺了一個多小時以示慶祝。
母親渾身充滿了正能量，快70歲的人還開車出去旅游、開網(wǎng)店、打網(wǎng)游，活得生機勃勃。我希望自己老了以后，也能像母親那樣熱愛生活，做一個緊跟時代的設計師，希望我70歲的時候還能像設計師阿瑪尼那樣工作!
