吳建科：把裁縫店搬到手機(jī)上

     “我希望我是一只站到了風(fēng)口的豬。”在吉姆兄弟的辦公室里，吳建科自嘲說。

       在創(chuàng)辦“吉姆兄弟”之前，吳建科是西門子家電中國有限公司的副總裁，創(chuàng)業(yè)幾年來，這個新興的定制襯衫品牌獲得了不少關(guān)注，也在市場的風(fēng)浪中經(jīng)歷了坎坷。

       吳建科說，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展已經(jīng)使得傳統(tǒng)制造業(yè)站在深度變革的邊緣，o2o（onlinetoof-fline線上到線下）一躍成為創(chuàng)業(yè)者矚目的下一個風(fēng)口。他能飛起來嗎？

       瞄準(zhǔn)多元化的市場需求，轉(zhuǎn)向高效、大規(guī)模定制

       作為一名世界500強(qiáng)企業(yè)的前高層管理人員，深諳商業(yè)模式變化的吳建科深刻認(rèn)識到，以后的商業(yè)環(huán)境必將向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，并且這股趨勢會對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)產(chǎn)生巨大影響。

       那么，這股制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)風(fēng)到底往哪吹呢？吳建科認(rèn)為，在競爭越來越充分的市場上，一成不變的產(chǎn)品將很難滿足消費(fèi)者多元化的需求，跟現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)技術(shù)即自動化技術(shù)相結(jié)合的高效、大規(guī)模定制將成為市場趨勢。

       2010年10月，吳建科毅然辭職，回到了家鄉(xiāng)無錫開始創(chuàng)業(yè)。他告訴記者，選擇從服裝行業(yè)做起，是因?yàn)闊o錫作為紡織制造業(yè)的高地，服裝市場發(fā)展充分。其次，服裝產(chǎn)業(yè)的投入成本不大，也更容易實(shí)現(xiàn)他的互聯(lián)網(wǎng)模式設(shè)想，于是吳建科率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)就從最簡單的男裝襯衣開始起步。不過，吳建科坦言，事實(shí)并非如計劃般順利。

      “雖然男士襯衫制作工序簡單，但其對合體性的要求卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西裝等服飾。加上專業(yè)定制對每件衣服的要求都不同，這就決定了對生產(chǎn)加工流程的要求也不盡相同。”

       為了解決一系列的難題，吳建科帶領(lǐng)“吉姆兄弟”團(tuán)隊(duì)通過自主研發(fā)的計算機(jī)柔性生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)不同面料在同一生產(chǎn)線上的同時生產(chǎn)，也能使同一種面料在同一生產(chǎn)線上生產(chǎn)百萬種不同的設(shè)計款式。據(jù)吳建科介紹，現(xiàn)在“吉姆兄弟”已能實(shí)現(xiàn)一件定制襯衫在45分鐘內(nèi)完成生產(chǎn)，無錫本地客戶立等可取。

       從實(shí)體店賣到移動互聯(lián)網(wǎng)，在風(fēng)口不斷調(diào)整立足點(diǎn)

     “行業(yè)是一個大的生存環(huán)境，但企業(yè)是自己的，創(chuàng)業(yè)者必須在風(fēng)口找準(zhǔn)立足點(diǎn)。”創(chuàng)業(yè)四年多來，吳建科也曾遇到過“旋風(fēng)”。

       吳建科告訴記者，“吉姆兄弟”一開始是做實(shí)體店的。開店受阻后，他改走線上銷售路線，但是各大電商平臺的系統(tǒng)和“吉姆兄弟”定制要求并不匹配。后來，他索性自己建了一個網(wǎng)站。

       隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，吳建科又瞄準(zhǔn)了微店市場。

       說著，吳建科向記者演示起了微店購物流程。通過微信掃一掃，打開微店首頁，進(jìn)入選中的襯衫款式后，選擇領(lǐng)子、袖口款式，還能在領(lǐng)標(biāo)設(shè)計貼身祝福，或者在袖口、腰線定制刺繡，然后輸入自己的身高、體重等尺寸，就完成了一件襯衫的定制。此外，“吉姆兄弟”還開發(fā)出了一個在線試衣間，只需通過三張照片就能由電腦量取定制所需的尺寸，還能有在線模擬試穿效果。

       在微店首頁的下面，還有個vip入口，吳建科介紹說，凡是在“吉姆兄弟”微店注冊消費(fèi)過的顧客都能通過申請，領(lǐng)取專屬自己的“吉姆兄弟”襯衫定制微店一家和免費(fèi)試衣間一個。據(jù)了解，“吉姆兄弟”微店從去年4月份開發(fā)，9月份正式運(yùn)行，現(xiàn)在已有近1200家加盟微店。

       市場環(huán)境變化日新月異，吳建科說，現(xiàn)在“吉姆兄弟”襯衫定制走出了一個二維碼，之后這個二維碼還會演變成什么，他也不知道。“不過，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要么在爆發(fā)中成長，要么在不爆發(fā)中死亡，我希望‘吉姆兄弟’能夠走得更遠(yuǎn)。”