縫制設(shè)備之都的大咖們暢談行業(yè)發(fā)展

       阮積祥：我們認(rèn)為杰克在精益生產(chǎn)方面目前在縫紉機(jī)行業(yè)還是算相對成功的。在成本控制方面還是做的可以的。

       杰克的精益之路應(yīng)該是從2002年開始的，當(dāng)時在臺州做精益生產(chǎn)的企業(yè)還是比較少?？梢哉f，當(dāng)時精益生產(chǎn)在整個中國都是比較少的。經(jīng)過12年的發(fā)展，杰克的精益生產(chǎn)已走過了三個階段。第一個階段是初步接觸，當(dāng)時是導(dǎo)入了757包縫機(jī)的生產(chǎn)線，第一次導(dǎo)入精益生產(chǎn)就把產(chǎn)量翻倍了，生產(chǎn)線捊順了。第二步是從2004年開始全面推進(jìn)精益生產(chǎn)，一直到2007年，進(jìn)行非常強(qiáng)化的推進(jìn)。在這個階段很多生產(chǎn)線應(yīng)用了精益生產(chǎn)，但是卻很難維持，這個一個非常艱難的過程，很容易使人放棄。2008年由于金融危機(jī)，我們對精益生產(chǎn)部門不夠重視。到了2009年我們才走進(jìn)了精益生產(chǎn)的第三階段，并獲得了中國精益生產(chǎn)方面的大獎。從2009年到現(xiàn)在這五年來，我們再也沒有設(shè)立專門的精益部門，而是推行“全員精益”。通過整個團(tuán)隊(duì)發(fā)自內(nèi)心對精益生產(chǎn)的認(rèn)可，以及一系列的激勵政策來全面實(shí)施精益生產(chǎn)。我想告訴大家的是第二個階段非常艱難，很多公司都是由專門的精益生產(chǎn)部門來推進(jìn)，這是很難堅(jiān)持下來的。如果要實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)，一定要全員推廣。這樣才能一個個階梯往上走，一步一個腳印。

       王友利：我涉及縫紉機(jī)行業(yè)的業(yè)務(wù)比較少，先向大家介紹一下豐立公司是做什么的：1994年我從國有企業(yè)下海做齒輪。在很長一段時間內(nèi)都是對中捷公司特供齒輪，在繡花機(jī)行業(yè)的產(chǎn)量比較大。目前每年產(chǎn)量大約有4500萬支，這是在全球?qū)儆陬I(lǐng)先的水平。我們的產(chǎn)品主要供應(yīng)于電動工具，博世、日立、LG都是我們的用戶。第二大的供應(yīng)行業(yè)是園林機(jī)械，如富士華納、NTV。第三供應(yīng)行業(yè)才是縫紉機(jī)行業(yè)。由于和中捷公司的特殊感情，一直以來是特供于它。但是現(xiàn)在我們要“走出去”。因?yàn)楝F(xiàn)在縫紉機(jī)齒輪方面我們的份額太小了。作為一家全國領(lǐng)先的齒輪工廠，我們在縫紉機(jī)行業(yè)方面的供應(yīng)量是不匹配的。目前我們產(chǎn)品系列非常齊全，涵蓋小模數(shù)齒輪、圓柱齒輪、粉末冶金、齒輪機(jī)床等，并建有國家級的小模數(shù)齒輪技術(shù)中心，生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)口于德國、美國、日本。
從2007年開始我公司導(dǎo)入精益生產(chǎn)。因?yàn)閺?007開始我公司就與德國博世公司合作了，他們的BPS來自于豐田公司。

       我們都是民營企業(yè)，做精益生產(chǎn)必須是因?yàn)槠髽I(yè)老板有強(qiáng)烈的意志和需求。因?yàn)樽鼍嫔a(chǎn)會有很多的阻力。

       精益生產(chǎn)就是把客戶、生產(chǎn)商、供應(yīng)商三家企業(yè)進(jìn)行資源整合，使生產(chǎn)工藝更加優(yōu)化，從而減少浪費(fèi)。通過自身的優(yōu)化，引導(dǎo)供應(yīng)商和客戶的對接，從而縮短開發(fā)周期，及時完成訂單的生產(chǎn)，有效減少庫存量。精益生產(chǎn)是一個持續(xù)改進(jìn)的過程，不能操之過急。前提條件是老板有這種意志和需求。大家可能覺得豐立在這方面做得很好。但是我想說沒有最好只有更好。希望我們能共同進(jìn)步！

       阮孟高：寶宇公司已從10年的老廠搬到了新廠。新廠引進(jìn)了精加工的設(shè)備，噴機(jī)。自從精加工引進(jìn)之后，寶宇的產(chǎn)品質(zhì)量有了很大的提升。雖然我們企業(yè)不大，但是我們堅(jiān)持把產(chǎn)品做精做實(shí)。經(jīng)過兩年的生產(chǎn)工藝改造，堅(jiān)持將品質(zhì)管理放在第一位，寧愿少賺點(diǎn)錢也要嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量。

       我們與高林的合作是從去年就已經(jīng)開洽談。經(jīng)過一段時間的了解，高林最終選擇我們做OEM，這是對我們產(chǎn)品品質(zhì)和我們做事風(fēng)格的認(rèn)可。下一步我們將會與高林公司進(jìn)行全方位的合作。

       臺州縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)量大，產(chǎn)品附加值不高。產(chǎn)量大，是因?yàn)槲覀兣_州產(chǎn)業(yè)聚集度高。近年來，從機(jī)械到機(jī)電一體化，再到設(shè)備智能化的發(fā)展，我們還是面臨同樣的問題：產(chǎn)量大產(chǎn)品附加值低，我們的短板在哪？原因有哪些？

       葉劍立：匯寶過去幾年的平穩(wěn)發(fā)展和壯大，證實(shí)了精益化生產(chǎn)理念對于制造業(yè)企業(yè)基礎(chǔ)管理的重要影響和內(nèi)在意義。但是我認(rèn)為，精益化生產(chǎn)只能算是錦上添花而非企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵，企業(yè)要發(fā)展，要長盛不衰，關(guān)鍵在于發(fā)展過程中的理性決策，穩(wěn)健經(jīng)營、走可持續(xù)發(fā)展道路，杜絕主觀臆斷、突發(fā)奇想，導(dǎo)致企業(yè)曇花一現(xiàn)，幾十年的心血一夜之間付諸東流。比如我們匯寶，縫制設(shè)備一直是我們的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，我們努力追求精益、創(chuàng)新發(fā)展，取得了不少成果，成為中國縫制機(jī)械行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一。紙箱包裝作為我們的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過近二十年的經(jīng)營已成為臺州包裝行業(yè)的龍頭骨干企業(yè)之一，而且紙箱包裝行業(yè)相對縫制設(shè)備行業(yè)市場波動較小，能保證我們匯寶集團(tuán)基礎(chǔ)更加扎實(shí)，更能穩(wěn)定、高效、健康地向前發(fā)展。

       林子春：我進(jìn)入縫紉機(jī)行業(yè)將近有十年時間。原來在中捷的扶持下長大的，后來我們也從杰克公司得到了技術(shù)創(chuàng)新等方面的支持。杰克的阮總有很超前的創(chuàng)新意識，所以跟杰克合作對我們企業(yè)的發(fā)展也帶動了很多理念上的創(chuàng)新。在座的縫紉機(jī)企業(yè)對琦星的發(fā)展給予了大力的支持，可以說，琦星公司今天的發(fā)展是大家支持的結(jié)果，特別是寶宇、順發(fā)這些企業(yè)。彼此的合作非常好，沒有任何的不愉快。這是大家對琦星公司及我個人的風(fēng)格都比較認(rèn)同。我對此常懷感恩之心，滴水之恩要涌泉相報(bào)。但是游戲總是要有一個規(guī)則，沒有規(guī)則就沒法進(jìn)行下去。

       從2013年開始我們進(jìn)行大的改革，引入了ERP、請了日本的精細(xì)化管理團(tuán)隊(duì)，這些都是受杰克阮總的啟發(fā)，阮總一直強(qiáng)調(diào)要把品質(zhì)做好。特別是與日本重機(jī)合作之后，他們對產(chǎn)品的要求是零缺陷的，所以要求我們更全面地把控品質(zhì)。

       從參觀日本的公司感覺到他們的工業(yè)自動化程度確實(shí)讓人很驚訝。在兩個月前，我們到了日本重機(jī)的公司參觀，據(jù)了解他們在20年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全自動化的生產(chǎn)。一臺加工中心刀庫就有兩百多把，一個套結(jié)在一個加工中心就可以全自動組裝完成。他們的零件倉庫都是全自動管理，用車起料、送料、傳料。所以感覺我們整個工業(yè)基礎(chǔ)水平還是與日本有一定的差距。但是我們中國人創(chuàng)新理念有些地方還是比日本人超前。中國人的創(chuàng)新能力是沒有問題的，只是在管理細(xì)節(jié)方面還是要向他們學(xué)習(xí)。

       李仁根：現(xiàn)在零件的價格跟白菜價一樣，銅的當(dāng)鋁的賣?？偟膩碚f零件的競爭還是比較激烈，雖說這幾年沒有新的工廠進(jìn)入零件行業(yè)，但是零件的競爭還是很激烈。

       為了應(yīng)對市場的競爭，我們整合了幾個工廠的資源，也引進(jìn)了智能的設(shè)備來替代工人的操作。“機(jī)器換人”之后，工人減少了，產(chǎn)量增加了。這是我們在成本控制方面的措施。設(shè)備改造工作我們從2008就開始了，現(xiàn)在流行的說法是“機(jī)器換人”。

       配件產(chǎn)業(yè)推動整個行業(yè)的發(fā)展，特別是機(jī)電一體化設(shè)備興起之后，整機(jī)的70%以上的價值是由配件企業(yè)制造出來的。臺州被評為“中國縫制設(shè)備之都”，對推動行業(yè)企業(yè)的發(fā)展有重要的意義。  可以推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品優(yōu)化、促進(jìn)整機(jī)行業(yè)整體的發(fā)展。通過臺州椒江零件協(xié)會（編者注：李仁根先生也是椒江零件協(xié)會會長）組織的兩次交流活動，我們參觀了同行優(yōu)秀的企業(yè)，看到了自己的不足。為改變產(chǎn)品開發(fā)的惡性競爭，我們先后到重慶、山東以及兩家臺資企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，樹立將企業(yè)做精做強(qiáng)做品牌的發(fā)展意識。為了改變技術(shù)人才的惡性競爭（企業(yè)間相互挖人），我們零件協(xié)會吸收了玉環(huán)、路橋、黃巖、寧波等地區(qū)的會員。

       縫制設(shè)備的競爭是量和價的競爭，量大價格低導(dǎo)致了有些配件是在保本生產(chǎn)，利潤的下降使很多企業(yè)有苦難言。臺州縫企很多都是微型企業(yè)、三無企業(yè)。造成融資難，享受政府對微型企業(yè)的優(yōu)惠也難，對技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)等企業(yè)意識不足。杰克公司對很多微型企業(yè)都有過幫助，幫助他們實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)和機(jī)器換人等措施，很多企業(yè)都受到了良好的效果。假如臺州多幾家像杰克這樣的企業(yè)，把我們整體拉升起來，這樣我們的配件產(chǎn)業(yè)也能快點(diǎn)發(fā)展起來。

       我們零件協(xié)會是自發(fā)組成的，大家本著公正平等的原則，有事共商量多溝通，有困難共同克服，互惠互利。協(xié)會是一個整體，雖然各個會員有自己的特點(diǎn)，小企業(yè)靈活風(fēng)險小，大企業(yè)負(fù)擔(dān)重壓力大，市場變幻莫測，要做好抗風(fēng)險意識。以上是本人的看法，不當(dāng)之處請指正。

      關(guān)鍵詞：工業(yè)4.0

      目前提出的工業(yè)4.0的概念其內(nèi)涵是什么？制造業(yè)機(jī)器換人，臺州未來縫紉機(jī)的發(fā)展方向是什么？

       阮積祥：4.0是一個抽象的概念，換一個角度來說，勞動力成本越來越高，自動化帶來的效率就是不斷追求的目標(biāo)。制造業(yè)未來要么是轉(zhuǎn)移到國外去，要么在這里不斷地提升，這是必然的趨勢。

       王友利：工業(yè)4.0就是要精益化生產(chǎn)、智能化制造。以機(jī)械換人不是工業(yè)4.0的標(biāo)志，還要通過網(wǎng)絡(luò)化、大數(shù)據(jù)管理來實(shí)現(xiàn)。

       阮孟高：行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段需要進(jìn)行整合。這是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。不管哪個行業(yè)發(fā)展到一定階段都會出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，把行業(yè)發(fā)展秩序進(jìn)一步規(guī)范。

       葉劍立：4.0這個概念就留給專家去講，我只想說一句：以后行業(yè)的發(fā)展是留給專業(yè)的人發(fā)展。

       第二組六位嘉賓：

       杰克控股集團(tuán)總裁 　　　　　　　　 阮積祥先生
       浙江中捷縫紉科技有限公司總經(jīng)理　　徐仁舜先生
       浙江美機(jī)縫紉機(jī)有限公司董事長　　　林雪平先生
       浙江順發(fā)衣車有限公司總經(jīng)理　　　　黃正法先生
       中國縫制機(jī)械協(xié)會商貿(mào)委榮譽(yù)主任、  上海市縫制機(jī)械行業(yè)協(xié)會秘書長 胡淼?！?nbsp;      
       浙江中森縫紉機(jī)有限公司總經(jīng)理　　　高展峰先生

       第二組的六位嘉賓圍繞市場、營銷、售后服務(wù)、整機(jī)、經(jīng)銷合作關(guān)系、未來的營銷模式進(jìn)行討論。

       關(guān)鍵詞：行業(yè)走向

       2015縫紉機(jī)市場走向如何？

       徐仁舜：可能大家都有聽說了很多關(guān)于中捷控股集團(tuán)有限公司破產(chǎn)的傳聞。中捷集團(tuán)系中捷資源股份有限公司的股東之一，僅占公司16.4%的股份。中捷集團(tuán)的破產(chǎn)不會對中捷縫紉機(jī)的經(jīng)營造成影響。中捷縫紉機(jī)現(xiàn)在的經(jīng)營非常良性，感謝在座各位的支持，特別是零部件企業(yè)一如既往地支持我們。我們2014年的銷售成績基本與2013年持平。2014年6月注冊了中捷科技公司之后，發(fā)展非常好，資金非常充沛。希望跟在座各位保持這種良好的合作關(guān)系，共同發(fā)展。

       說到新一年的走勢，我對市場的看法分兩部分：一是經(jīng)濟(jì)的自然增長帶動消費(fèi)，這就自然會帶動縫紉機(jī)行業(yè)的發(fā)展。第二部分是服裝設(shè)備的更新?lián)Q代帶來的行業(yè)發(fā)展。2010年-2011年行業(yè)的火爆正是由于行業(yè)處于電腦縫紉機(jī)代替普通縫紉機(jī)的更替周期，在那個時期只是電腦縫紉機(jī)做出來不管價格和質(zhì)量如何都能賣斷貨。所以我的看法是要尊重歷史發(fā)展的規(guī)律，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就是起起落落。我們要做的是站在服裝制造業(yè)的角度，如何改進(jìn)他們的設(shè)備使用體驗(yàn)，這點(diǎn)非常重要。比如在電腦縫紉機(jī)時代，電腦平縫機(jī)過后就應(yīng)該到了電腦包縫機(jī)時代，接下來是電腦繃縫紉機(jī)的時代，所以我們在2015年還有很多事情可以做，不要一味地想著價格戰(zhàn)，要多從用戶的角度考慮。

       林雪平：我不是太關(guān)心市場的未來趨勢問題。正如新一屆政府提出了“新常態(tài)”的觀念，市場總是會起起落落。銷售的本質(zhì)問題還是產(chǎn)品的品質(zhì)，我們現(xiàn)在關(guān)心的問題是市場份額有沒有降低？我們要一年一年不斷上升，增加自己的核心競爭力。在堅(jiān)持品質(zhì)的關(guān)提下，只有自己的量增長了才能帶來各種好處。第二我想談一下性價比的問題。這是行業(yè)討論得比較多的問題，我非常同意對性價比的這種描述：只有高舉性價比這個武器，企業(yè)才能高速發(fā)展，很好地生存。但是我個人認(rèn)為對性價比還要做一個底線：要達(dá)到的基本品質(zhì)。價格和質(zhì)量要達(dá)到有機(jī)地統(tǒng)一。如何達(dá)到統(tǒng)一？這個就需要每個公司的掌門人要有深刻的認(rèn)識。第三，我想要談的整個行業(yè)要關(guān)注海外市場。很多企業(yè)很是以國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，海外市場為補(bǔ)充，海外的價格放得很低。這種現(xiàn)象隨著海外市場比例的增大，隨著電腦平、包、繃的比例的增大，希望在座各位慢慢提升海外市場的利潤，適當(dāng)提高一個海外的價格。

       關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用

       隨著科技與信息時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已融入至我們的生產(chǎn)生活，大家如何看待縫紉機(jī)行業(yè)的電子商務(wù)？大家認(rèn)為縫紉機(jī)行業(yè)未來的營銷模式會是怎樣？

       黃正法：順發(fā)給人的感覺是以O(shè)EM為主，實(shí)際上順發(fā)2014年OEM的銷售只占五分之一。

       我認(rèn)為企業(yè)要有清晰定位和發(fā)展方向，這幾年順發(fā)堅(jiān)持走自己的發(fā)展道路，也走得不錯。

       縫紉機(jī)行業(yè)過去三十年可以說是都是不斷地增長，這是得益于中國的人口紅利和政府的政策優(yōu)惠以及國外的服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入中國生產(chǎn)。隨著中國勞動力成本的上升、匯率的壓力使我們中國服裝行業(yè)越來越?jīng)]有優(yōu)勢。

       從08年金融危機(jī)之后，我們縫紉機(jī)為什么增長幅度這么大，我認(rèn)為有兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，電腦縫紉機(jī)的盛行。二是我國周邊海外市場份額不斷地增加。整機(jī)企業(yè)怎樣占領(lǐng)市場？一是要做好品質(zhì)，做好市場定位，三是大家要齊心協(xié)力共同維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展。

       胡淼海：我感覺以后幾年互聯(lián)網(wǎng)對我們的沖擊很大。臺州的同行要注意這一點(diǎn)。我們最近走了幾個展會，展示的都是智能型的縫紉機(jī)。臺州的風(fēng)采“濤聲已經(jīng)不再依舊”了。以后幾年智能化設(shè)備發(fā)展一定會深入人心。蔣會長最近在江浙考察，他給我們上?？p紉機(jī)行業(yè)的任務(wù)是在“十三五”規(guī)劃期間內(nèi)，把機(jī)器人引入到我們縫制設(shè)備行業(yè)。通過參展上海、成都的工博會，感覺到機(jī)器人進(jìn)入到我們這個行業(yè)不是夢想。這兩個具體的任務(wù)是：褲子、襯衣的自動化生產(chǎn)。這兩款服裝是穿著率最高的，所以質(zhì)量一定要好。設(shè)備自動化加上互聯(lián)網(wǎng)的推波助瀾，加上零配件、維修都引入互聯(lián)網(wǎng)的作用，對服裝業(yè)的影響會非常大，未來一定會迎來很大的變革，呼吁大家一定要注意這一點(diǎn)，免得以后被動。

       高展峰：互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)已經(jīng)深不可測，對于縫紉機(jī)行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)會在某些時刻某些地方應(yīng)用?？p紉機(jī)行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)在這個行業(yè)會發(fā)揮一些作用。在我們的包裝箱上有三個二維碼，一個APP，一個手機(jī)網(wǎng)站、一個公司的微信平臺，這一切能夠起到什么作用目前還不得而知，但是對這一方面我們還會繼續(xù)去摸索互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)ξ覀儺a(chǎn)生的作用。在我們公司管理方面，目前生產(chǎn)、銷售組分別都有一個微信群，我們發(fā)現(xiàn)能夠很好地解決以前溝通方面出現(xiàn)的問題。我想可以把這個推廣到和經(jīng)銷商、供應(yīng)商之間，也可能通過互聯(lián)網(wǎng)這樣的技術(shù)去解決。
由于中森的定位，我們和大家的客戶群不同，我們的終端用戶都是一些比較大型的工廠，從我們的角度來說市場永遠(yuǎn)存在，關(guān)鍵看如何去做。
回到企業(yè)的本質(zhì)，關(guān)鍵看品質(zhì)、創(chuàng)新能否適合市場的需求。比如一些零配件，我們在臺州找不到好的供應(yīng)商，必須從更遠(yuǎn)的地方去采購。我們也很想在當(dāng)?shù)赜幸粋€比較完善的供應(yīng)鏈，大家都一直圍繞在價格上面去說問題。實(shí)際上只有保正品質(zhì)，真正高端需求的市場永遠(yuǎn)存在。

       阮積祥：臺州作為中國縫紉機(jī)械制造之都，我們有很多的同行企業(yè)，大家都認(rèn)同“新常態(tài)”——未來縫紉機(jī)行業(yè)會處于低速增長，這是大家必須要面臨的。不能再沉緬過去那種高增長、快速增長，未來的競爭會越來越激烈，這是必然的發(fā)展的規(guī)律?；厥走^去一百多年，美國、歐洲的縫紉機(jī)行業(yè)都可以看到這樣的規(guī)律。

       杰克在經(jīng)銷商年會、供應(yīng)商年會上都提到要從“營銷驅(qū)動”走向“研發(fā)驅(qū)動”。這幾年我們研發(fā)部門的投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他部門的投入。未來臺州縫紉機(jī)要想走出去必須要在研發(fā)方面下苦功夫，進(jìn)一步加強(qiáng)品質(zhì)，這是我們的出路。

       我們希望通過臺州協(xié)會這個平臺，引導(dǎo)大家共同走上更好的發(fā)展道路。市場經(jīng)濟(jì)沒有競爭不可能，通過這個平臺希望能引導(dǎo)大家走向良性的競爭。