中國成韓國服裝產業(yè)目標客戶 東大門競爭力揭秘
目前，韓國時裝市場規(guī)模達到2973億元人民幣，在韓國消費市場中位居第三，其規(guī)模甚至超越了汽車消費市場。其中，戶外服裝市場規(guī)模為415億元人民幣，緊隨美國位居世界第二，外商投資積極踴躍。這一2973億元人民幣規(guī)模的時裝消費市場，除韓國本土消費者之外，外國游客的消費量就占據著33%的比重。
韓國的電視劇、影視作品都為其服裝文化創(chuàng)意產業(yè)做廣告，一部影視作品播放后，很多韓國迷都會瘋狂購買韓國服裝，這也讓韓國的服裝產業(yè)在韓流影響地區(qū)大受歡迎，更是走出國門，紛紛向外投資擴張。2014年11月4日，重慶巴南區(qū)與韓國服裝紡織行業(yè)重慶考察團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就在巴南區(qū)建設服裝輕紡織基地項目達成合作共識。
中國成韓國服裝產業(yè)主要目標客戶
首爾與海外主要時尚城市相比，時裝產業(yè)從業(yè)者比米蘭、巴黎等著名城市多出兩倍左右，時裝店鋪數量比米蘭、巴黎和紐約多出3倍之多。同時，在韓國有150多所學校正在培養(yǎng)準設計師，可以說韓國在設計、流通等領域具備十分出色的供給能力。
韓國在需求和供給能力方面都是極具魅力的市場。因此，很多國際時裝企業(yè)、歐美大品牌都競相進駐韓國市場，同時計劃將韓國作為品牌營銷戰(zhàn)略重地，發(fā)揮韓流優(yōu)勢，進行投資。中國內地和香港地區(qū)對韓國擁有的設計、企劃能力給予高度評價，進而達成了戰(zhàn)略性投資合作。
例如，迪尚集團和利豐集團對韓國的女裝和童裝企業(yè)進行投資，相關品牌正式進軍中國市場。深受中國消費者喜愛的韓國服裝品牌是衣戀(ELAND)，其在中國的銷售額約為146億元人民幣，而百家好(Basic House)約為23億元人民幣。
隨著《來自星星的你》的熱播，中國人對韓國時裝的關注度也達到了高潮。該劇女主角所穿外套銷量增加240%，男主角所穿外套在中國市場出現售罄現象。2013年訪韓的432萬中國游客中，約占80%的游客是為了購買韓國服飾、鞋包而來。
根據2014年春節(jié)期間中國游客在樂天百貨消費的總額數據顯示，韓國本土品牌MCM力壓卡地亞、香奈兒、蒂芙尼、路易威登等品牌位居第一。在購買量方面，排在前十的品牌中有7個是韓國本土時裝品牌。
中國人喜愛韓國時裝的理由正是受韓流影響。此前韓國時裝在對華出口所占比重并不高，但隨著韓劇《繼承者們》在中國突破16億點擊量以及近期突破37億點擊量的《來自星星的你》人氣爆棚，劇中亮相的時裝商品對華出口同比呈現激增現象。
中國人青睞韓國時裝的一大原因就是韓中兩國消費者具有相似的體型。中國成年女性平均身高分別為：中國南方159.9cm、中國北方163.3cm。而韓國女性平均身高在這兩個地區(qū)之間，因此韓國時裝可以滿足中國各類消費者的體型要求。
中國人青睞韓國時裝的另一個理由就是精致干練的設計。世界五大時裝學院之一，美國時裝技術學院(FIT)的所有留學生中，韓國留學生就占85%。美國帕森斯設計學院、英國圣馬丁學院、倫敦時裝學院等其他世界頂級時裝學院也是大致如此。
路易威登所屬的LVMH集團舉辦的新銳設計師大賽中，就有3名韓國設計師進入半決賽。在國際品牌H&M Design Award上，畢業(yè)于比利時安特衛(wèi)普皇家藝術學院的韓國設計師獲得大獎，而西班牙品牌Mango舉辦的設計大賽中獲勝者同樣是韓國人。目前，60%的中國時裝企業(yè)都在聘請韓國設計師。
正如上述，因韓流影響、相似的體型、精致干練的設計等因素，韓國企業(yè)得到來自利豐投資童裝企業(yè)Seoyang Networks， 迪尚集團投資女裝企業(yè)Avista等中華區(qū)企業(yè)令人矚目的投資。這些案例不再是單純的收購兼并，而是代表雙贏戰(zhàn)略性投資合作的成功案例。中國企業(yè)擁有的生產、流通能力，與韓國企業(yè)的商品企劃和設計能力相結合，合理運用中韓兩國在時裝產業(yè)的各自優(yōu)勢，達到最佳的合作模式。
在兩國政府的大力支持下，將來有望建立中韓時裝基金。此基金作為由韓元和人民幣構成的雙元貨幣(Dual Currency)商品，將會對增進兩國貿易往來做出貢獻。
上述時裝基金產品的目標市場是中國和其他韓流影響地區(qū)。中國、日本、越南、菲律賓等東南亞地區(qū)及哈薩克斯坦等地都是韓流人氣最高的地區(qū)。在這些韓流覆蓋地區(qū)中，與韓國簽訂FTA的土耳其、新加坡、越南、菲律賓等東盟國家、澳大利亞，以及正在談判中的中國FTA將成為主要流通地區(qū)。尤其面向中等消費層，確保固定銷售量，進而形成穩(wěn)定的基金收益結構。
“東大門”競爭力揭秘
目前，韓國的紡織服裝行業(yè)正在向以下3個方向快速發(fā)展，即加大科技投入，由勞動密集型轉變?yōu)橘Y本密集型;在本國生產高品質的紡織服裝產品，實行培育知名品牌戰(zhàn)略，占領世界高檔紡織品服裝市場。
韓國首爾東大門地區(qū)已形成一個產業(yè)鏈完整的服裝產業(yè)集群中心。
韓國首爾的東大門建于600年前的朝鮮王朝時代，與南大門和西大門一樣，是首爾重要的歷史遺跡。但現在人們說起東大門，更多是指東大門市場，這里不僅是旅游觀光景點，更是韓國人乃至很多周邊國家旅游者和生意人心目中的“購物天堂”。
自從東大門被指定為服裝批發(fā)商圈之后，發(fā)展速度驚人，約30個商場、3萬多個商店以及5萬多個制作廠商云集于此，使東大門成為首爾人人必到的繁華商業(yè)區(qū)，同時這也是亞洲最大規(guī)模的批發(fā)市場之一。
東大門商圈的成功，是源于其具有的極具競爭力的傳統(tǒng)優(yōu)勢，即服裝的快速生產流通。東大門，一平方公里的區(qū)域內聚集了從事面料、服裝輔料、生產加工、商品企劃與設計、流通等各種工廠和企業(yè)，貫穿了產業(yè)鏈的上游到下游，在產業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)所需的人力、物力資源都能在這里找到，這使得東大門商圈能在最短的時間里，以最快的速度滿足消費者的需求。正是因為具備了這樣的產業(yè)集群優(yōu)勢，才使得東大門在生產速度和生產費用上有著突出的競爭優(yōu)勢。
東大門服飾批發(fā)市場的主要顧客是亞洲和世界各地的服裝經營者。在零售方面主要服務17～25歲左右最年輕時尚的顧客群體，營業(yè)時間長達18個小時，可以說這是世界上營業(yè)時間最長的服飾批發(fā)市場。
隨著為外國人提供方便的設施不斷增加，來這里的外國人也與日俱增。以日本游客為中心，中國大陸以及中國臺灣等東南亞地區(qū)的外國游客居多，其原因不僅在于價格便宜，而且因為這里的時裝比較前衛(wèi)。因此，最近俄羅斯、蒙古、非洲地區(qū)的服裝、飾品批發(fā)商也來到這里，形成了一個多國購物的空間。
在東大門，市場的人性化設施隨處可見，不僅僅每個樓層都有詳細的介紹，而且專門設置了服務亭為外國人辦理貨物托運提供方便。據了解，一公斤服裝從這里運抵杭州，收費(含稅)3000～3500韓元，價格并不是很高。來過這里的很多外國人都感覺，東大門已經不是傳統(tǒng)意義上的服裝批發(fā)市場了，無處不在的時尚元素和流行趨勢，以及便利的購物環(huán)境等很多方面其實都值得包括中國在內的很多國家去學習和借鑒。
據報道，曾有一個來自日本東京的服裝商人在下午4點到達韓國金浦機場，到東大門市場訂購了300件夾克和套裝。合同簽定時間是次日的凌晨2點。拿到訂單的韓國商人將完成訂單必需的面料、拉鎖、紐扣等全部材料采購到手時，時間為早上8點左右。然后韓國商人將這些原材料交給加工廠，當加工廠把全部產品生產完畢時，時間是第三天的凌晨。日本商人將這批服裝帶回日本，發(fā)給其代理商，代理商將貨品擺上柜臺開始銷售，時間是第三天的傍晚時分。整個過程，從日本客商在東大門市場下訂單到最后商品擺上貨架，所用時間不到兩天。
而在如今，這個從訂貨到上市的速度又加快了。只要一位知名藝人身著一件時尚服裝出現在電視上，東大門市場的商家和設計師們就會連夜趕制出同款式的服裝。第二天上午，當潮男潮女們來到東大門時，最新的時尚服裝已經高高掛在各商場最顯眼的攤位上?？梢哉f，這種快速反應機制成就了東大門市場，也成就了韓國服飾業(yè)。
此外，在東大門商圈內，顧客不但可以購買到服裝成品，而且連面料、紐扣、拉鎖、商標標簽、包裝用的紙袋、紙盒等都可以實現一站式購買。
在未來，韓國的服裝行業(yè)將繼續(xù)朝著集群化，國際化，高端化發(fā)展，形成亞洲服裝業(yè)的核心，引領潮流。
