發(fā)問縫機市場：我們何去何從？

     “現在的市場越來越不好做了，銷量一年比一年少，機器也越發(fā)的自動化，我們機修工的身份也面對了許多尷尬……”曾榮獲“標準杯”全國縫制機械維修工技能大賽總冠軍的陳剛如是告訴記者。

       陳剛，來自浙江東陽市的一名土生土長的機修工，在行業(yè)已經有20余年的維修經驗。他沒有上過大學，高中畢業(yè)以后就進入一個機械廠做裝配鉗工，一年以后加入“標準縫紉東陽經營部”（現為“東義服裝機械城有限公司”）成為服裝設備的售后維修工。陳剛說，從他入行至今，行業(yè)發(fā)生了不小的變化，并且這些變化令人感到不樂觀。

       維修工：路在何方？

       在經銷商處做售后服務，使得陳剛有更多的機會接觸到不同的終端用戶，真切地感受到了近年來發(fā)生在下游領域的各種變化。

       陳剛說，行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，比如內需持續(xù)回落、外貿訂單銳減、加工優(yōu)勢喪失等，也聽聞很多中小微型廠家改行或者倒閉，比如某地有一兩百家小服裝企業(yè)關停并轉的事情。在他看來，2014年縫制機械行業(yè)也發(fā)生了不少大事，一貫會在上半年出現的銷量“小高潮”并沒有如預期的那樣出現；某企業(yè)的遭遇危機，董事會大換血，雖然澄清破產謠言，但市場銷量也不如往年；內銷市場與海外市場表現失衡，等等。從中，陳剛也明白了不少身處基層的維修工“信心嚴重不足”的原因。

       做這一行，且行且珍惜？

       陳剛說， 20年前，也就1995年左右，當時的縫紉機供不應求，工廠買機器需要先付款、排隊等待機器安裝，一時半會兒都拿不到貨。這樣的景況一去不復返，這兩年內、外銷量不僅沒有明顯的提高，反而還在下降。20年前，縫制設備行業(yè)非常熱門，東陽當地家庭式的服裝生產作坊也比比皆是，每個縫紉工都自帶老式家用縫紉機上班。后來，高速平縫機推向市場，大小服裝廠都爭先恐后地買高速平縫機，這就推動了行業(yè)的發(fā)展。過去，農村的小姑娘在學校畢業(yè)后一般都進廠學縫紉手藝，而現在幾乎沒人學縫紉了，東陽地區(qū)的縫紉工的年紀也一般都在三十五歲以上。

       看到市場方面發(fā)生的巨大變化，陳剛不禁問道：做這一行，是否真的是“且行且珍惜”？與陳剛有相同疑問的維修工很多。本刊的讀者們也常常來信表達這樣的情緒?？p制機械自動化、智能化的趨勢越來越明顯，而維修工所在的服裝工廠困難重重，很多問題擺在了大家的面前。處于自身長遠發(fā)展，大家都在為今后要走的道路做選擇，而這個選擇又很難做。“豐富和提高維修技能”、“深入服裝生產的其它環(huán)節(jié)”、“經銷二手縫制機械”……這些是維修工尋求突破時常見的途徑。

       經銷商：是堅持還是轉行？

       行業(yè)形勢起伏不定，市場行情不容樂觀，讓很多想要謀求長遠發(fā)展的企業(yè)都在想辦法尋求突破。到底下一年的發(fā)展態(tài)勢如何，是該繼續(xù)堅守還是轉移陣地？沒有人能告訴他們準確的答案。
東陽是縫制設備行業(yè)的經銷重鎮(zhèn)。陳剛說，東陽已經有很多的中小微型經銷商出現資金周轉不靈、經銷品牌過于單一、國內市場冷淡等問題，仍然“死守”在縫制設備市場前線的大多數是有好品牌支撐的經銷、代理商。

       一些經銷商告訴記者，客戶對設備的品種、品質要求會越來越高，對服裝生產整體解決方案以及其它特殊要求、產品定制需求也會越來越多。對他們來說，想要在沉寂、蕭條的市場中斬獲一席之地，應該要選擇經銷、代理產品品質、質量好的品牌設備，并在資金可支撐前提下豐富產品的類型。

       縫制設備經銷之路不平坦，特別是對中小經銷商來說，暫時唯一能夠與市場“倦意”相抗衡的辦法就是：堅持腳下的路并且及時更新經營理念。

       東陽乃至全國各地的縫制設備生產廠商都在期待市場“滿血復活”，市場也有“適者生存、優(yōu)勝劣汰”的規(guī)律和原則。廠商們是否有“應戰(zhàn)”的準備，并厚積而薄發(fā)了呢？