石門(mén)鞋企緊鑼密鼓力爭(zhēng)電商“開(kāi)門(mén)紅”
統(tǒng)計(jì)鞋款庫(kù)存、聯(lián)系物流渠道……昨天上午，在桐鄉(xiāng)圣丹麗鞋業(yè)有限公司電子商務(wù)部，總監(jiān)錢(qián)斐忙得不可開(kāi)交。他告訴記者，整個(gè)團(tuán)隊(duì)20余人正在為電子商務(wù)平臺(tái)“唯品會(huì)”的第一個(gè)銷(xiāo)售檔期做儲(chǔ)備工作。
3月中下旬，是圣丹麗旗下“卡迪樂(lè)”和“茉莉花”兩個(gè)品牌在電商平臺(tái)上迎來(lái)的第一個(gè)銷(xiāo)售檔期。這些天，錢(qián)斐一方面在做相關(guān)的庫(kù)存數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一方面監(jiān)管著工廠生產(chǎn)線上新款鞋品的生產(chǎn)。“第一個(gè)檔期我們就想把‘卡迪樂(lè)’品牌在電商平臺(tái)上的款式、顏色增加到300個(gè)。”錢(qián)斐表示，為打好新年第一仗，贏得“開(kāi)門(mén)紅”，電商部的員工自3月2日開(kāi)工以來(lái)就進(jìn)入了“5+2”、“白加黑”的模式。
據(jù)了解，桐鄉(xiāng)圣丹麗鞋業(yè)有限公司去年組建了專(zhuān)業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備在電商領(lǐng)域“開(kāi)疆拓土”。2014年11月，圣丹麗的兩大品牌“卡迪樂(lè)”和“茉莉花”均入駐了電商平臺(tái)“唯品會(huì)”。從去年11月至今年春節(jié)前，近4個(gè)月時(shí)間兩個(gè)品牌的電商銷(xiāo)售總額達(dá)到了1000萬(wàn)元。而在往年，圣丹麗在電商領(lǐng)域的全年銷(xiāo)售額也不過(guò)近200萬(wàn)元。
在石門(mén)鞋企中，圣丹麗向來(lái)是龍頭企業(yè)，品質(zhì)、口碑在業(yè)內(nèi)一直為人稱道。“去年的成績(jī)縱向自比是很可觀，但橫向與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比卻顯得有些微不足道。”錢(qián)斐說(shuō)，圣丹麗面對(duì)的是“高手如云”的全國(guó)市場(chǎng)，與一線城市比，桐鄉(xiāng)的電商氛圍不夠;與一線品牌比，圣丹麗的企業(yè)品牌積淀不足，產(chǎn)品的款式也爭(zhēng)不過(guò)廣州成都的“新”，甚至在團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)人才上都處于劣勢(shì)。不過(guò)，就算是困難重重，錢(qián)斐也有信心為圣丹麗打出一片電商“藍(lán)海”。“今年是我們這支團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)全年，我們的可塑性很強(qiáng)，能隨時(shí)針對(duì)市場(chǎng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。”他說(shuō)，對(duì)圣丹麗而言，今年更重要的是把電商企業(yè)的架構(gòu)搭建好。
實(shí)際上，像圣丹麗這樣“觸電”雖早卻遲遲沒(méi)有將電商業(yè)務(wù)拓展開(kāi)的企業(yè)，在石門(mén)還有許多。然而，自去年開(kāi)始，石門(mén)鞋企紛紛組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、入駐電商平臺(tái)，搶灘“指尖消費(fèi)”。今年，桐鄉(xiāng)迎來(lái)了“一業(yè)一網(wǎng)”這樣難得的機(jī)遇，世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)永久落戶烏鎮(zhèn)的影響力持續(xù)擴(kuò)大，石門(mén)女鞋又該如何借勢(shì)發(fā)展?
記者了解到，除了企業(yè)自己“快馬加鞭”，政府、行業(yè)協(xié)會(huì)也一同發(fā)力服務(wù)。據(jù)石門(mén)鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)呂梁介紹，今年石門(mén)將在羔羊商貿(mào)中心打造一個(gè)電子商務(wù)集聚區(qū)。該集聚區(qū)主要面向從事鞋業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)，為他們提供免租平臺(tái)，資源共享，降低物流成本提供人才培訓(xùn)等。通過(guò)這些服務(wù)措施，使傳統(tǒng)女鞋制造企業(yè)盡快融入電商氛圍。桐鄉(xiāng)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鐘洪興也表示，今年，協(xié)會(huì)將為企業(yè)提供、組織更多赴外交流與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓企業(yè)家們收獲更多新理念，走出一條屬于石門(mén)鞋企自有的發(fā)展道路。
