樂江機械：二十載托起一個品牌夢想
二十年前，在小小的平房內(nèi)，萌生了一個樂江夢，朦朧卻堅定執(zhí)著。二十年后的今天，在嶄新的現(xiàn)代化工業(yè)園內(nèi)，這個樂江夢，始終如一。二十載，浙江樂江機械有限公司董事長薛秀堯，用他的實際行動，帶領著精英團隊們，完美地詮釋了樂江的發(fā)展與拼搏精神。
造夢——小市場做出大世界
1995年，浙江樂江機械有限公司成立了，開始研發(fā)生產(chǎn)圓刀裁剪機。幾經(jīng)風雨，幾度沉浮，憑借著堅韌的毅力和艱苦的付出，樂江逐漸在市場上站穩(wěn)了腳跟，市場占有率穩(wěn)步上升。目前，憑借著品種多樣、設計新穎美觀，樂江牌圓刀名揚業(yè)界，深受用戶的推崇和喜愛，是目前國內(nèi)領先的圓刀生產(chǎn)企業(yè)，先后研發(fā)的將近20多種系列產(chǎn)品取得了CE證書。
追溯樂江的發(fā)展歷程，不難看出，樂江能取得這樣的成績絕非偶然，而是基于對樂江人對卓越品質(zhì)的不懈堅持。樂江人相信，輝煌的業(yè)績、卓越的品質(zhì)源自理念與實力。確保優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量是樂江發(fā)展策略的基石。自創(chuàng)立起，樂江就樹立了“成品一次交驗合格率達到95%以上，出廠合格率達到100%”的質(zhì)量目標，一切質(zhì)量活動都圍繞著“以顧客為關注焦點，不斷改進質(zhì)量管理體系”的質(zhì)量方針展開，以確保產(chǎn)品質(zhì)量得到全面實現(xiàn)。
薛秀堯說：“圓刀裁剪機是縫機行業(yè)的小產(chǎn)品。然而樂江人并沒有因此掉以輕心。相反，十多年來，我們一直在不斷探索，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，特別是與幾家國外同行合作后，在工藝細節(jié)處理方面有很大的進步、圓刀系列及特種縫紉設備等關鍵技術也得到了支持，這為提高產(chǎn)品適應性能、延長機器使用壽命起到關鍵作用。”
樂江以其“做得更好”的品質(zhì)與服務開辟出自己的一片天地，贏得了海內(nèi)外廣大客戶的支持和認可，真正做到了“把一個產(chǎn)品做成一個品牌”的目標。到目前為止，單圓刀裁剪機已有十幾個規(guī)格的系列產(chǎn)品，廣泛應用于服裝、制鞋、箱包、紡織、橡膠、造紙、工藝品、家具、制傘、防彈衣等工業(yè)領域。
追夢——開發(fā)新市場，技術創(chuàng)新來助力
盡管取得了驕人的業(yè)績和現(xiàn)有的地位，然而薛秀堯并未沾沾自喜、滿足現(xiàn)有的成績。2001年公司做出了一個大膽的舉措全資成立上海南邦縫紉機有限公司，開始生產(chǎn)和銷售南邦牌工業(yè)縫紉機系列產(chǎn)品。
這一戰(zhàn)略的制定，并不是薛秀堯的一時沖動，而是經(jīng)過深思熟慮后下定的決心。在他看來，隨著社會老齡化、人工勞動力成本對行業(yè)企業(yè)的壓力增大，在更多領域、更大范圍替代人工的智能設備正成為企業(yè)主首要的選擇。工業(yè)縫紉機市場具有很大的市場。同時，在開發(fā)新市場時，中小縫機企業(yè)應避免與大公司同質(zhì)化競爭，應制造一些性能創(chuàng)新的產(chǎn)品去發(fā)展市場，不應該與大公司拼資金實力，而是把資金充分利用在做精、做專、做強上面，開發(fā)一些大公司無暇顧及的產(chǎn)品領域，走差異化競爭的道路，做出自己的特色。綜合以上兩點，薛秀堯鎖定了工業(yè)縫紉機市場。
從熟悉的領域轉戰(zhàn)陌生的戰(zhàn)場，樂江的底氣何在？對于這個問題，薛秀堯用“創(chuàng)新”二字來概括。愛“折騰”、喜歡創(chuàng)新的薛秀堯深知技術創(chuàng)新的重要性。行業(yè)企業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)新，科技創(chuàng)新是行業(yè)經(jīng)濟新常態(tài)下推動產(chǎn)業(yè)升級、結構調(diào)整的關鍵。而創(chuàng)新的關鍵要素是技術。一個企業(yè)的技術創(chuàng)新能力是衡量企業(yè)核心競爭力的重要標志。
在無限競爭的時代，若無屬于自己的獨創(chuàng)技術，是很難成為行業(yè)的領先者。樂江很重視技術革新，一直都致力于早期開發(fā)制造高附加值產(chǎn)品的技術和專利技術，并制定了相關的研發(fā)戰(zhàn)略來鞏固未來的發(fā)展基礎：
——與經(jīng)營戰(zhàn)略相關的研發(fā)。樂江樹立了與公司經(jīng)營戰(zhàn)略加強聯(lián)系的中長期技術戰(zhàn)略，以戰(zhàn)略性的中長期研究開發(fā)確保最高技術競爭力，在戰(zhàn)略技術開發(fā)領域的六大戰(zhàn)略和重點課題上，集中研發(fā)力量，加強研究開發(fā)，致力于通過提高戰(zhàn)略性產(chǎn)品的質(zhì)量創(chuàng)造出新的價值。
——追求客戶核心價值的研發(fā)。樂江追求與客戶服務直接相連的研發(fā)，從產(chǎn)品開發(fā)的初期階段開始就邀請經(jīng)銷商及顧客積極參與研發(fā)、改進，開創(chuàng)了新的技術合作關系，并且提供了多種貼身服務，全方位地支持顧客。
在2007年全資成立浙江南邦科技有限公司，南邦科技的成立標志著樂江在縫紉機制造上開啟了新的紀元，經(jīng)過8年的發(fā)展，南邦科技目前已經(jīng)生產(chǎn)出自主研發(fā)的系列電控——電腦平縫機電控、直驅(qū)及電腦包縫機電控、直驅(qū)及電腦繃縫機電控、直驅(qū)電腦鎖眼機及釘扣機電控、電腦圓頭鎖眼機電控，接下來南邦科技將進行電腦套結機、電子平頭鎖眼機、全自動運模機、家用繡花機電控的開發(fā)與生產(chǎn)。
南邦牌工業(yè)縫紉機堅持人性化的設計理念，采用高質(zhì)量、高精度零配件，從最小秒度的螺絲釘開始進行品質(zhì)把控。精湛的技術水平，造就了南邦產(chǎn)品的卓越品質(zhì)；嚴格的質(zhì)量把控，確保了每一臺機器都是精品。對于技術創(chuàng)新的完美苛求，使得南邦品牌作為后起之秀迅速得到了市場的認可，銷售業(yè)績實現(xiàn)逆勢增長，產(chǎn)量再創(chuàng)歷史新高峰！
圓夢——真誠凝聚合力共贏
品牌的塑造離不開技術的創(chuàng)新，技術的創(chuàng)新離不開人才的支持。“沒有優(yōu)秀而合適的人才作支撐的企業(yè)是沒有生命力的企業(yè)”，所以人才是公司之本、是企業(yè)第一資源。而樂江能不斷實現(xiàn)技術創(chuàng)新的秘訣在于雄厚的人才支持。
薛秀堯始終堅信“得人心者得天下”，對客戶和用戶要如此服務，對人才也同樣適用。“人才并不是都是用高薪來吸引的，是要用心的交流，樂江要做的就是給他們一個展示自我能力的一個平臺。”薛秀堯說。
這一理念始終貫徹在樂江的人才管理制度上。自創(chuàng)立以來，樂江堅持以人為本，招四海英才，努力為每一位員工都提供了一種平等、融洽的工作環(huán)境。樂江對現(xiàn)有員工進行定期的思想教育，注重對員工品格的培養(yǎng)，培養(yǎng)員工的責任感和忠誠度，使公司員工在思想上和行動上保持高度的一致性，不斷激發(fā)員工的潛能和工作熱情。
樂江品牌夢想的實現(xiàn)，不僅僅是樂江人持之以恒的結果，也是廣大經(jīng)銷商和代理商嘔心瀝血的結晶。
為了回報經(jīng)銷商和代理商的努力和付出，2014年12月17日～19日，樂江在樂清市天豪君瀾大酒店隆重舉行了以“真誠凝聚·合力共贏”為主題的浙江樂江2014全國經(jīng)銷商年會，為各地優(yōu)秀經(jīng)銷商打造一個溝通交流的精品聚會，共同規(guī)劃樂江與經(jīng)銷商之間真誠凝聚、合力共贏的美好藍圖。
在營銷會議上，薛秀堯回顧了樂江成立的20年歷程并表示：“希望大家能夠堅信樂江的產(chǎn)品質(zhì)量，源于這些優(yōu)秀高端的供應商們的支持，才能保證樂江這么多年過硬的產(chǎn)品，再配合強大的經(jīng)銷銷售團隊，樂江才有今天！看看過去的樂江，就看到了將來的樂江。”
“樂江能給經(jīng)銷商最大的支持就是提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，讓他們在激烈的行業(yè)競爭中更加具備產(chǎn)品優(yōu)勢，借助產(chǎn)品的質(zhì)量把大家緊密地連接在一起，同時樂江也會更加積極地促進縫紉行業(yè)質(zhì)量體系的提升。”薛秀堯補充說，縫紉機行業(yè)屬于制造行業(yè)，制造業(yè)更加注重產(chǎn)品質(zhì)量的認可及口碑的傳播，接下來樂江會積極地對公司產(chǎn)品性能、優(yōu)勢進行廣泛傳播，讓經(jīng)銷商及終端用戶更加了解樂江的產(chǎn)品和服務；通過和各地服裝協(xié)會的合作進行品牌傳播，立志把樂江打造成為中國縫紉機行業(yè)中的高端品牌。
過去的2014年里，樂江與他們的經(jīng)銷商伙伴們一起創(chuàng)造了無數(shù)的輝煌，在到來的2015年，他們將繼續(xù)前進，繼續(xù)努力，為實現(xiàn)樂江的品牌夢想而堅持不懈，為縫制設備行業(yè)的發(fā)展貢獻更多的力量。
二十年的樂江，看起來似乎已經(jīng)很“老”，但和其他行業(yè)老大相比，它又顯得那么的年輕。二十年，大家聚到一起不僅是為了狂歡，更是為了沉思，為了激勵繼續(xù)走下去的勇氣?；仡欉^去是有收獲的。從成立之初的默默無謂，到技術創(chuàng)新的樹立品牌，再到進軍新市場的高端品牌，因為堅持，這些浸潤了汗水和淚水的經(jīng)驗才變得尤為寶貴。如今，樂江已經(jīng)站到了一個新的起點上，他們開始把目光放得更長遠，望向下一個十年、二十年……
