均安牛仔產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)“走出去”
近年來，均安牛仔正逐步從貼牌生產(chǎn)向建立線下品牌和開拓線上渠道路徑加速突圍。
牛仔沙發(fā)、牛仔抱枕、牛仔服飾、牛仔帽……充滿牛仔色彩的布置，這里是上海第23屆中國國際服裝裝飾博覽會(huì)內(nèi)“均安牛仔”會(huì)場現(xiàn)場。
作為“第七屆均安國際牛仔博覽會(huì)”活動(dòng)第一槍，16日均安紡織服裝商會(huì)會(huì)長樊友斌便前往上海進(jìn)行展覽布置，宣傳“JunanJeans均安牛仔”形象。
均安牛仔產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年發(fā)展，年產(chǎn)值100多億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美中東國家，在國內(nèi)外都頗具知名度。為了更好地向外推介均安牛仔形象，自2003年以來，均安每兩年舉辦一屆國際牛仔博覽會(huì)。
與前六屆牛博會(huì)辦展模式不同，今年牛博會(huì)活動(dòng)將貫穿全年，以“均安牛仔”抱團(tuán)參展方式，分別在3月、7月、8月、10月參加上海、香港、廣東，甚至歐洲等地的服裝服飾博覽會(huì)或時(shí)裝周，為“均安牛仔”區(qū)域品牌開拓國內(nèi)國外市場。
樊友斌介紹，本屆牛博會(huì)將圍繞“國際視野、跨界創(chuàng)新”的主題，采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的創(chuàng)新辦展模式，并融入均安美食、功夫文化、粵曲藝術(shù)等地域文化進(jìn)行發(fā)展。
“均安牛仔要通過走出去推廣品牌形象，擴(kuò)大區(qū)域牛仔影響力，同時(shí)把客商、消費(fèi)者和技術(shù)人才等資源請(qǐng)進(jìn)本土，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。”樊友斌還表示，本屆牛博會(huì)的重頭戲?qū)⒂蓺v屆的11月提前至10月，主會(huì)場將由均安轉(zhuǎn)移至廣州的“第118屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)”，屆時(shí)，均安牛仔將與“牛仔創(chuàng)新聯(lián)盟”一同舉辦走秀活動(dòng)。11月，均安當(dāng)?shù)匾矊⑴e行牛博會(huì)的招商活動(dòng)、文化活動(dòng)以及本屆牛博會(huì)的閉幕式。
發(fā)力電商缺團(tuán)隊(duì)均安牛仔怎突圍？
多年來，均安牛仔以外銷貼牌為主，產(chǎn)品出口率超過80%。然而，受全球經(jīng)濟(jì)下行的影響，歐美市場萎縮直接影響均安牛仔企業(yè)的訂單量。如何守住海外市場，積極開拓國內(nèi)市場？在上周的“第七屆均安國際牛仔博覽會(huì)”媒體溝通會(huì)上，均安牛仔企業(yè)大佬們抱團(tuán)共謀大計(jì)。
事實(shí)上，從去年開始，均安牛仔已經(jīng)開始與阿里巴巴、京東接觸，計(jì)劃開拓電商銷售渠道，同時(shí)從細(xì)分市場著手打造牛仔服裝品牌。而此前把“均安牛仔”集體商標(biāo)交由本地多家知名企業(yè)建成的投資公司獨(dú)立運(yùn)營，也預(yù)示著均安牛仔產(chǎn)業(yè)從分散走向聯(lián)合的逆境求生新動(dòng)向。
入駐阿里巴巴和京東設(shè)牛仔專區(qū)
數(shù)據(jù)顯示，從2012年起，均安鎮(zhèn)就有20多家企業(yè)試水電商，目前已經(jīng)發(fā)展到近70家企業(yè)。該鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長、經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局局長陳有環(huán)在談及均安牛仔未來發(fā)展路徑時(shí)也表示，今年均安鎮(zhèn)將繼續(xù)重點(diǎn)開拓牛仔產(chǎn)業(yè)的電商銷售渠道，計(jì)劃在阿里巴巴和京東開設(shè)“均安牛仔”品牌銷售專區(qū)。
“均安牛仔是以生產(chǎn)為主的產(chǎn)業(yè)帶，在生產(chǎn)制造方面有很強(qiáng)的功底和基礎(chǔ)，但在發(fā)展電商路徑上，卻缺少電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，因此建議它們可以考慮走B2B模式，也就是企業(yè)直接對(duì)接企業(yè)。”均安鎮(zhèn)電商協(xié)會(huì)會(huì)長郭保琳說。
郭保琳解釋稱，目前70后、80后、90后既是社會(huì)主導(dǎo)，也是電商的消費(fèi)主體，他們更傾向于網(wǎng)上尋找貨源和合作伙伴的方式。他預(yù)測，未來五年，B2B平臺(tái)將更加火熱，而均安牛仔企業(yè)此時(shí)應(yīng)該把握機(jī)會(huì)，利用該平臺(tái)拓寬銷售渠道。
實(shí)際上，早在去年均安紡織服裝商會(huì)就試水以開設(shè)“均安牛仔”專區(qū)的形式，進(jìn)入阿里巴巴旗下的“速賣通”國際交易平臺(tái)。該平臺(tái)是阿里巴巴旗下面向全球市場打造的在線交易平臺(tái)，國內(nèi)企業(yè)進(jìn)駐后，將主要面向國外買家進(jìn)行小額交易，有利于均安牛仔企業(yè)真正“走出去”。
擬建電商產(chǎn)業(yè)園培育電商生態(tài)圈
據(jù)了解，“速賣通”能夠幫助本地中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，實(shí)現(xiàn)小批量多批次快速銷售，可以融訂單、支付、物流于一體，以此拓展利潤空間。“阿里巴巴經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)積累了大量自然流量，對(duì)于不熟悉電商運(yùn)營模式的均安本地企業(yè)來說，能夠免除不少運(yùn)營煩惱，專心做好產(chǎn)品生產(chǎn)。”郭保琳解釋。
陳有環(huán)也表示，這個(gè)平臺(tái)可以幫助均安企業(yè)把牛仔賣到巴西、俄羅斯，甚至是以色列、烏克蘭等國家。按照計(jì)劃，均安牛仔還將利用跨境電商發(fā)展境外市場。目前企業(yè)進(jìn)入跨境電商遇到最大的困難是物流問題，比如一條牛仔褲從均安到俄羅斯，正常需要耗時(shí)一個(gè)月，運(yùn)費(fèi)高達(dá)15美元。
“有的運(yùn)輸成本甚至高于牛仔褲的生產(chǎn)成本。”郭保琳說，解決這一問題的最好辦法是把倉庫搬到境外，用“中國生產(chǎn)，國外銷售”的模式，縮短貨期，降低運(yùn)輸成本，加速境外電商的發(fā)展。如果模式運(yùn)作成功，一條牛仔褲的貨期和運(yùn)費(fèi)將降至5—8天和1美元。
與此同時(shí)，為了推動(dòng)電商發(fā)展，今年均安鎮(zhèn)計(jì)劃建成電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，為本地電商企業(yè)提供一個(gè)培養(yǎng)和引進(jìn)電商人才的載體。對(duì)此，郭保琳說，均安電商發(fā)展缺乏配套企業(yè)，如專業(yè)的廣告策劃公司、物流倉儲(chǔ)公司、代運(yùn)營公司等，電商產(chǎn)業(yè)園的落成，將有利于形成電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈和生活圈，留住電商人才。
貼牌商布局百家品牌實(shí)體店搶灘細(xì)分市場
將來電商技術(shù)會(huì)透明化，競爭將是供應(yīng)鏈和產(chǎn)品定位的競爭。郭保琳認(rèn)為，均安牛仔企業(yè)眾多，也有很多具有競爭力的產(chǎn)品，在電商發(fā)展的過程中，可以利用產(chǎn)品的差異化特性，打造細(xì)分市場的小眾品牌。
“有人認(rèn)為小眾品牌在中國的市場份額很少，這是不正確的。”他以大碼牛仔褲市場為例，南方人很難想象該市場每年有80多億元交易額，然而在北方40碼牛仔褲只是一個(gè)基礎(chǔ)碼，大碼服裝市場空間很大。
另外，牛仔唐裝、牛仔旗袍等具有中國特色的牛仔服裝，都深受國外歡迎，占據(jù)不少市場份額。對(duì)此，樊友斌表示，在細(xì)分市場內(nèi)能夠延伸出很多品牌定位，這有助于均安牛仔整體形象的提升。
作為均安本地老牌牛仔生產(chǎn)企業(yè)，力高制衣有限公司（下稱力高）長期為國際知名品牌牛仔做貼牌生產(chǎn)，由于質(zhì)量有高規(guī)格的水準(zhǔn)，產(chǎn)品得到內(nèi)外市場認(rèn)同?？紤]到企業(yè)自身的發(fā)展，力高在2009年創(chuàng)立“力高”品牌，并開設(shè)線下體驗(yàn)館，發(fā)展零售市場。
只有做出企業(yè)自己的品牌，在市場上才有話語權(quán)。力高總經(jīng)理王德生介紹說，公司目前在江蘇、天津、廣東等地有近百家品牌專賣店，店內(nèi)衣褲類產(chǎn)品均自主研發(fā)設(shè)計(jì)，“吸引了周邊地區(qū)很多開著寶馬奔馳來消費(fèi)的回頭客。”
王德生認(rèn)為，品牌打造需要過程。盡管專賣店開設(shè)初期遭遇挫折，比如產(chǎn)品定位的不斷調(diào)整，從休閑男女裝到專做男裝，從商務(wù)型轉(zhuǎn)向時(shí)尚類，但店里營業(yè)額每年上升也證明了只要找準(zhǔn)商品定位，就能發(fā)掘相應(yīng)的市場潛力。
在品牌培育上，今年年初，均安通過企業(yè)抱團(tuán)的形式組建了廣東均安牛仔投資發(fā)展股份有限公司，運(yùn)營“均安牛仔”集體商標(biāo)，意在推廣中小企業(yè)產(chǎn)品，打響均安牛仔區(qū)域品牌。
據(jù)了解，“均安牛仔”作為一個(gè)區(qū)域品牌，它的有效使用將整合均安紡織服裝行業(yè)資源，促進(jìn)均安牛仔產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升產(chǎn)業(yè)集群競爭力。目前，本地12家牛仔企業(yè)已經(jīng)加入該投資公司，而“均安牛仔”牌牛仔服裝也將有望在2個(gè)月后上市。
