服裝業(yè)的未來(lái)是直銷

　　3月24日，依文集團(tuán)創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)夏華在發(fā)布首個(gè)女裝系列時(shí)表示，“在當(dāng)今大家都尋找商業(yè)模式掙快錢時(shí)，而我卻想任性一把，不去想這些，只想為中國(guó)時(shí)裝業(yè)做一些事”。當(dāng)夏華拋出這樣的言論時(shí)，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)戰(zhàn)略專家、UTA時(shí)尚管理集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁楊大筠在最新一份關(guān)于時(shí)尚行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的報(bào)告里，也提出了關(guān)于服裝業(yè)商業(yè)模式的逆勢(shì)思維——沒有模式的模式就是最好的模式。

　　一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè)

　　楊大筠認(rèn)為，在全球化的今天世界是平的，已沒有區(qū)域市場(chǎng)之分。傳統(tǒng)時(shí)代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有這個(gè)機(jī)會(huì)。所以，一個(gè)商業(yè)模式只能存活一個(gè)企業(yè)。“ZARA做的好，但如果去模仿它就是找死。”他說(shuō)，成功不能被復(fù)制，每個(gè)企業(yè)必須自問擅長(zhǎng)什么，把自己的惟一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極限，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　曾經(jīng)，美特斯邦威宣稱要做國(guó)內(nèi)時(shí)裝行業(yè)里的“快時(shí)尚”，連位于西單的旗艦店裝潢布置、服裝陳列，都像極了不足1公里的ZARA、H&M店面。然而去年，其在王府井地下一層的高端品牌ME&CITY卻悄然撤柜；不僅如此，其面向中低端的子品牌TAGLINE也暫停運(yùn)營(yíng)。所謂“快時(shí)尚”，模仿的“快”終究還是不夠快。ZARA的全球年輕設(shè)計(jì)師迅速追趕一線大牌流行趨勢(shì)，也是難以簡(jiǎn)單效仿的。

　　商業(yè)模式，并不好模仿。沒有什么產(chǎn)業(yè)最好，但任何產(chǎn)業(yè)都可以做到極致。

　　服裝業(yè)的未來(lái)是屬于直銷時(shí)代

　　放眼全球、全行業(yè)，任何產(chǎn)品都是圍繞著人的需求展開的。楊大筠認(rèn)為，紅海和藍(lán)海只是相對(duì)而言，每個(gè)行業(yè)都有最大的企業(yè)或者品牌。企業(yè)并不是去選擇什么產(chǎn)業(yè)最賺錢，而是思考如何成為行業(yè)里最賺錢的企業(yè)。當(dāng)今能否直接面對(duì)消費(fèi)者摸索出新的商業(yè)模式，是對(duì)所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。

　　楊大筠表示，服裝業(yè)的未來(lái)是屬于直銷時(shí)代，渠道必然消亡。在此期間，有三種直銷模式會(huì)暢行天下——互聯(lián)網(wǎng)直銷、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷。“離開這三種直銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路”，他說(shuō)。

　　以往服裝行業(yè)大分銷的時(shí)代，未來(lái)不會(huì)存在了。渠道的存在，過(guò)去是因?yàn)槲锪鳌⑿畔⒉话l(fā)達(dá)造成的，今天而言，這些渠道的價(jià)值已經(jīng)沒有了。況且，消費(fèi)者不會(huì)為渠道成本買單，消費(fèi)者會(huì)以出廠價(jià)購(gòu)買，這也就是ZARA存在的價(jià)值。

　　實(shí)際上，天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)上創(chuàng)立的服裝品牌，如韓都衣舍、茵曼、裂帛等，它們的成功已經(jīng)印證了上述觀點(diǎn)。這些服裝以100-500元為核心的價(jià)位出售，其面料、品質(zhì)和設(shè)計(jì)皆堪比傳統(tǒng)進(jìn)駐商場(chǎng)的服裝品牌。并且利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)者偏好具有更直接、更快速的反應(yīng)能力。款式預(yù)售的方式也成為推出新季產(chǎn)品的常態(tài)手段。

　　楊大筠表示，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，產(chǎn)品如何能直接到達(dá)喜歡你的消費(fèi)者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。這就是最好的商業(yè)模式。

　　過(guò)去的時(shí)代，佐丹奴、真維斯曾經(jīng)很火，但僅僅十年在一二線城市已鮮有人在穿，紅極一時(shí)的PLAYBOY、夢(mèng)特嬌、金利來(lái)、皮爾·卡丹也成為老土的象征。“正在大行其道的ZARA、H&M，再過(guò)五年恐怕也會(huì)漸漸過(guò)時(shí)”，楊大筠認(rèn)為。企業(yè)制定有效發(fā)展目標(biāo)，只能以一年為單位，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)。

　　無(wú)法適應(yīng)節(jié)奏的企業(yè)未來(lái)有兩條出路：一是趕緊賣掉企業(yè)，趁還能賣上好價(jià)錢，然后把錢投給年輕人，做他們的股東；二是自己冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，如歐時(shí)力、地素、太平鳥，置于死地而后生。

　　不過(guò)，國(guó)內(nèi)部分服裝企業(yè)做大以后的策略大多放在“如何維持既得利益中謀求發(fā)展”，而不愿打破突圍重來(lái)。“中國(guó)的服裝企業(yè)大了就是慢了，離死期也就近了，作為企業(yè)，怕死就是等死，‘破’就是‘立’，態(tài)度決定結(jié)果。”楊大筠表示。