希努爾的高定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身：中國(guó)男裝走向高端“創(chuàng)智”時(shí)代

　　市場(chǎng)“掌權(quán)”：個(gè)性體驗(yàn)才是王道高級(jí)定制業(yè)務(wù)，將如何引領(lǐng)國(guó)內(nèi)服裝品牌走出發(fā)展瓶頸？

　　作為國(guó)內(nèi)最早推出高級(jí)男裝定制業(yè)務(wù)的高端男裝品牌之一，希努爾男裝股份有限公司總經(jīng)理趙雪峰表示，定制業(yè)務(wù)的核心是因顧客需求而變，它具有產(chǎn)品唯一化、服務(wù)精細(xì)化、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)最低化的突出特點(diǎn)。在過(guò)去，這是上流社會(huì)精英人士才可享受的服務(wù)，隨著互聯(lián)網(wǎng)日漸深入的滲透以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者不僅作為一個(gè)群體擁有了絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，更有越來(lái)越多的個(gè)體更注重其個(gè)性化的體驗(yàn)。同時(shí)，國(guó)際上也早有非常成熟的商業(yè)模式——如久負(fù)盛名的英國(guó)薩維爾街，就集合了全世界最優(yōu)秀的服裝定制品牌。在目前中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，高級(jí)定制，無(wú)疑是繼大批量標(biāo)準(zhǔn)化商品營(yíng)銷(xiāo)模式后迅速崛起的又一產(chǎn)業(yè)模式。

　　然而，在中國(guó)真正具備開(kāi)展大批量定制精力能力的企業(yè)可謂鳳毛麟角。

　　高端定制，這個(gè)名詞就決定了這項(xiàng)戰(zhàn)略不只是一把尺子、一把剪刀、一根針，而是服務(wù)、設(shè)計(jì)、技術(shù)、品質(zhì)等綜合實(shí)力的比拼，沒(méi)有自己的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，根本無(wú)法為顧客提供高定。首先，國(guó)內(nèi)大多數(shù)高定服務(wù)，還僅限于根據(jù)消費(fèi)者提出的使用場(chǎng)合和需求進(jìn)行定制，而無(wú)法根據(jù)消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、性格特癥、職業(yè)特點(diǎn)等更個(gè)性化的要素給出專業(yè)的設(shè)計(jì)建議，因而當(dāng)消費(fèi)者提出的需求可能不適合自己時(shí)，專業(yè)的設(shè)計(jì)意見(jiàn)也是欠缺的；其次，國(guó)內(nèi)大部分定制品牌，不夠?qū)I(yè)。以定制西服為例，國(guó)外服裝品牌的設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)前會(huì)采集消費(fèi)者的動(dòng)作尺寸、靜立尺寸、步履寬度、習(xí)慣性姿勢(shì)等數(shù)據(jù)，而國(guó)內(nèi)的大部分設(shè)計(jì)師仍停留在袖長(zhǎng)、褲長(zhǎng)、胸圍等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集上；同時(shí)，在定制的種類上國(guó)外定制品牌更注重市場(chǎng)細(xì)分，男裝、女裝、童裝等都有專門(mén)的設(shè)計(jì)師制作，以達(dá)到資源合理分配的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　但在國(guó)內(nèi)，“全能品牌”、“全能設(shè)計(jì)師”屢見(jiàn)不鮮。最后，國(guó)內(nèi)高級(jí)定制設(shè)計(jì)師良莠不齊。不僅大部分都并不具備自稱高級(jí)定制設(shè)計(jì)師的資質(zhì)，而且大部分的設(shè)計(jì)重復(fù)無(wú)新意，完全不能真正滿足消費(fèi)者的個(gè)性化體驗(yàn)的需求。

　　不改初心：時(shí)尚“匠人”編織夢(mèng)想其實(shí)早在十幾年前，希努爾男裝就推出了個(gè)人化定制業(yè)務(wù)，積累了海量的顧客、數(shù)據(jù)信息和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，在顧客服務(wù)、量體技術(shù)、版型工程、制作工藝等方面，奠定了高級(jí)定制方面的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并已受到廣泛垂青。

　　作為服裝行業(yè)領(lǐng)跑者，希努爾公司于2013年開(kāi)始發(fā)力，與意大利MIDA公司聯(lián)合創(chuàng)立并推出了高端定制品牌“普蘭尼奧”和婚禮服專業(yè)定制品牌“皇家新郎”，并與2014年與世界頂級(jí)服裝定制品牌帕特諾彼爾實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，立體化全面進(jìn)軍高定市場(chǎng)。

　　普蘭尼奧在國(guó)內(nèi)剛一推出，就受到高端消費(fèi)者的普遍認(rèn)可——截止目前，普蘭尼奧已在全國(guó)200多家希努爾男裝旗艦店展開(kāi)了業(yè)務(wù)。談到這背后成功的秘訣，趙雪峰認(rèn)為，“高級(jí)定制，說(shuō)到底，其實(shí)是一顆低到塵埃里的匠人之心。唯有真正潛心鉆研消費(fèi)者的個(gè)性需求，才能設(shè)計(jì)出真正的個(gè)性化定制。甚至有一位優(yōu)秀的高級(jí)定制設(shè)計(jì)師跟我說(shuō)，‘你不可能第二次見(jiàn)到同一個(gè)人’，我理解他的意思是，同一個(gè)人在不同的狀態(tài)下尚且有不同，更何況不同的人呢？”

　　希努爾高級(jí)定制，最大的優(yōu)勢(shì)在于他們擁有一支國(guó)際上最好的“匠人”團(tuán)隊(duì)——以有著50多年服裝設(shè)計(jì)、量體和工程學(xué)研究經(jīng)驗(yàn)的羅格·道格拉斯掌舵的，包括服裝顧問(wèn)、量體師、制版師、設(shè)計(jì)師等數(shù)十人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供專享定制和巡店定制服務(wù)。其次，在于希努爾對(duì)于面料的一向的考究在高級(jí)定制業(yè)務(wù)中，更是提高到了極致。唯有杰尼亞、多美、維達(dá)萊、南山、如意、康可儷尼、芒緹、迪驤、魯泰等國(guó)際知名供應(yīng)商，才能作為其高級(jí)定制的面料選項(xiàng)。最后，是其不可超越的精湛工藝。為保證衣服最大程度的貼合人體，普蘭尼奧高級(jí)訂制西裝不用粘合襯，只用天然環(huán)保的麻襯、馬尾襯、棉襯等，采用的工藝也是國(guó)際上技術(shù)含量最高、工藝最復(fù)雜的西裝制作技藝——全麻襯工藝。全麻襯工藝流程中附胸襯、納駁頭、绱袖、釘扣、珠邊等關(guān)鍵工序，都由具備20年以上制作經(jīng)驗(yàn)的工藝專家手工完成。除此之外，裁剪工藝、高溫預(yù)縮工藝、一片領(lǐng)工藝、犀牛褶等工藝，都在無(wú)形中增加了普蘭尼奧高級(jí)專享訂制產(chǎn)品的價(jià)值。

　　“國(guó)外的高級(jí)定制是一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)貴族式體驗(yàn)。而國(guó)內(nèi)目前提供的定制服務(wù)卻大部分仍停留在高級(jí)裁縫的階段。我們希望能夠以一個(gè)較高的標(biāo)準(zhǔn)，為這個(gè)方興未艾的市場(chǎng)定一個(gè)較高的標(biāo)準(zhǔn)。”趙雪峰這樣介紹說(shuō)。

　　如果說(shuō)2015年以前是希努爾在高定市場(chǎng)發(fā)展的探索期，那么2015年將是希努爾定制業(yè)務(wù)的全面推廣期，希努爾將在中國(guó)的北京、上海、青島、濟(jì)南等大中城市開(kāi)設(shè)高級(jí)定制體驗(yàn)店，并穩(wěn)步推向全國(guó)市場(chǎng)。