佛山童裝謀突破:擁抱電商 打造品牌
一邊是“單獨(dú)二孩”政策利好，孕嬰童裝市場(chǎng)將急劇增長(zhǎng)，一邊是線下銷售受挫，佛山童裝產(chǎn)業(yè)如何破局?日前，佛山市童裝行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦“2015佛山童裝高峰會(huì)”，業(yè)內(nèi)人士和行業(yè)專家均認(rèn)為，未來(lái)童裝要從電商和品牌兩方面尋求突破。
遭遇線下銷售下降
“去年線下銷售同比下降10%左右，童裝生意面臨著電商和地租上漲的雙面夾擊，如果不抓住機(jī)遇，就很難生存下去。”在高峰會(huì)上，佛山一家童裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)此憂心忡忡。
由紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展而來(lái)的佛山童裝行業(yè)，經(jīng)過(guò)30多年發(fā)展，已經(jīng)形成了6000家童裝企業(yè)、8000家配套企業(yè)、從業(yè)人員60多萬(wàn)人、年產(chǎn)量6億多件的規(guī)模，在全國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了三分之一的市場(chǎng)份額，在十年前就被認(rèn)定為“中國(guó)童裝之都”。
但“佛山童裝”這塊金字招牌，在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大趨勢(shì)下，正遭遇越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。內(nèi)部而言，由于環(huán)市、朝安等佛山童裝企業(yè)聚集區(qū)遭遇產(chǎn)業(yè)載體難以提升的難題，一些童服企業(yè)開(kāi)始“出走外地”，區(qū)域品牌建設(shè)滯后、創(chuàng)新能力不足、人才儲(chǔ)備缺乏等問(wèn)題也開(kāi)始凸顯;在外，東莞、株洲等周邊城市童服行業(yè)快速發(fā)展，有趕超佛山童裝的趨勢(shì)。
“童裝永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)，因?yàn)樾『?duì)童裝的需求永遠(yuǎn)不會(huì)改變，所以我們要有信心。”佛山市頂尖嬰童服飾公司董事長(zhǎng)莫忠宇表示，不少童裝產(chǎn)業(yè)者對(duì)此也表示認(rèn)同。
紛紛試水電商發(fā)展
“佛山童裝發(fā)展電商相對(duì)較晚，但是取得成功的也已經(jīng)有一些，佛山童裝企業(yè)對(duì)電商的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越充足。”佛山市童裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)彭斌祥告訴記者，佛山童裝已經(jīng)涌現(xiàn)出卡爾菲特、谷歌服飾等在電商發(fā)展較好的企業(yè)。
早在2010年，福州童裝產(chǎn)業(yè)就已打造了其電商渠道，而東莞虎門憑著批發(fā)貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，也興起電商創(chuàng)業(yè)熱潮，并取得了不俗的成績(jī)。而佛山童裝多是在2012年左右進(jìn)入電商領(lǐng)域，以行業(yè)內(nèi)享有名氣的童裝品牌卡爾菲特為例，其于2012年開(kāi)始“觸電”。
一些企業(yè)在電商中嘗到了甜頭。2012年8月，佛山市谷歌服飾有限公司在公司內(nèi)部組建一支6人的電商團(tuán)隊(duì)，小試牛刀便見(jiàn)成效：僅1年時(shí)間，線上銷售就達(dá)1500萬(wàn)元。“在三年內(nèi)以每年50%的增速把線上銷售提升到了3000萬(wàn)元甚至更高。”該公司的總經(jīng)理劉志權(quán)對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心。
但也有一些童裝企業(yè)失意而歸，一企業(yè)主告訴記者，“這個(gè)產(chǎn)業(yè)做電商，投幾百萬(wàn)元還不夠，沒(méi)看到效果錢就沒(méi)了。”許多企業(yè)一開(kāi)始投入天貓零售平臺(tái)，銷售不好，退出后進(jìn)入阿里巴巴的批發(fā)平臺(tái)。
“很多工廠是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，通過(guò)固定的工序就可以生產(chǎn)衣服出來(lái);但是做零售則要面對(duì)個(gè)性化的要求，許多企業(yè)沒(méi)有對(duì)待零售客戶的經(jīng)驗(yàn)。”杰里貝比服裝有限公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，該公司從2011年開(kāi)始做電商，目前已經(jīng)有從事電商人員30多人，年銷售6000萬(wàn)元左右，“我們也是一步步摸索而來(lái)。”
品牌和運(yùn)營(yíng)人才是關(guān)鍵
“佛山童裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖大，但是知名品牌少，嚴(yán)重制約著其往微笑曲線兩端的發(fā)展。”在高峰會(huì)上，來(lái)自深圳的萌動(dòng)國(guó)際商業(yè)有限公司總裁謝愛(ài)民認(rèn)為，佛山童裝企業(yè)未來(lái)的路徑有兩個(gè)，一個(gè)是借助互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展;二是要通過(guò)抱團(tuán)合作的形式，打造出一個(gè)區(qū)域品牌。
無(wú)論線下也好，電商也好，打造品牌都是必經(jīng)之路。莫忠宇坦言，佛山童裝三十年的發(fā)展，從最初的粗放經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)慢慢形成了集約化經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢(shì)，但在電子化經(jīng)營(yíng)、時(shí)尚化經(jīng)營(yíng)、品牌化經(jīng)營(yíng)的道路上，佛山童裝還在探索。
“電商的本質(zhì)是商務(wù)，線上也要建立品牌，一個(gè)好的電商團(tuán)隊(duì)非常重要。”朝陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)的總經(jīng)理徐浩敏認(rèn)為，電商要回歸商業(yè)的本質(zhì)，練好內(nèi)功，同時(shí)要適應(yīng)變化，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做得好的人才，不一定能在網(wǎng)上做得好。
“嬰童產(chǎn)品在電商市場(chǎng)上大有潛力，佛山童裝缺乏電商人才，可借助運(yùn)營(yíng)商第三方力量。”佛山點(diǎn)贊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人邱祖奎表示，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了年銷售額4000萬(wàn)元的電商業(yè)績(jī)，成功孵化一個(gè)母嬰品牌，銷售額翻了23倍。
政府：
童裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)向空中發(fā)展
隨著佛山城市升級(jí)加速，一些童裝聚集地面臨拆遷改造，部分企業(yè)開(kāi)始外遷。在童裝高峰會(huì)上，抱團(tuán)發(fā)展、空中發(fā)展，被認(rèn)為是未來(lái)的路徑。
“新常態(tài)下，更應(yīng)該抱團(tuán)發(fā)展，發(fā)揮各自所長(zhǎng)。”廣州荔灣區(qū)兒童服裝用品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙國(guó)強(qiáng)建議，有些公司擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)，有些長(zhǎng)處在營(yíng)銷，“如果大家能抱團(tuán)，就能一起做大。”
“佛山童裝”曾有過(guò)輝煌，2004年，就獲得第一個(gè)“中國(guó)童裝名鎮(zhèn)”的稱號(hào)，從2009年開(kāi)始，承辦“全國(guó)院校童裝設(shè)計(jì)大賽”，并撰寫(xiě)第一部《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)研究發(fā)展報(bào)告》。2014年，申請(qǐng)歷時(shí)八年的“佛山童裝”集體商標(biāo)終于由國(guó)家工商總局審核批復(fù)，佛山童裝產(chǎn)業(yè)揭開(kāi)了發(fā)展的新篇章。
“要珍惜和加大宣傳‘佛山童裝’這個(gè)集體商標(biāo)，與其他產(chǎn)業(yè)集群保持差異化。”中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊紀(jì)朝建議道。禪城區(qū)投資促進(jìn)局常務(wù)副局長(zhǎng)呂偉中則希望，佛山童裝能夠在時(shí)尚化創(chuàng)意化道路上，摸索出新的營(yíng)銷模式，提升佛山童裝區(qū)域品牌價(jià)值，打造佛山童裝少兒時(shí)尚文化。
禪城區(qū)委組織部常務(wù)副部長(zhǎng)、禪城區(qū)祖廟街道黨工委副書(shū)記貝為杭提出，佛山童裝在未來(lái)各個(gè)功能園區(qū)的發(fā)展與規(guī)劃上，勢(shì)必從上樓經(jīng)營(yíng)向空中發(fā)展，這是佛山市城市化進(jìn)程促使童裝產(chǎn)業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)。同時(shí)，空中發(fā)展的另一個(gè)趨勢(shì)，就是“佛山童裝”務(wù)必謀求電子商務(wù)向外拓展。禪城區(qū)將與市區(qū)等產(chǎn)經(jīng)部門針對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)、電商企業(yè)扶持等方面給予資源與政策上的支持。
