三十年老裁縫重拾旗袍魅力
日前，臨海崇和門西廣場，在一場由臨海市婦聯(lián)組織的全市婦女手工才藝作品展中，一家展示旗袍的攤點吸引了很多市民駐足。
作為中華民族具有代表性的傳統(tǒng)女裝，這種游走在時尚與傳統(tǒng)之間的美麗服飾始終綻放著“她”的光彩，但也一度際遇坎坷。
新中國成立以來，旗袍曾被當做“封建糟粕”冷遇了很多年，但改革開放后，又逐漸復蘇，并在上世紀90年代前后迎來輝煌。那個時候的裁縫師們，不少人都練得一手做旗袍的好手藝。
歷史軌跡進入21世紀。旗袍的光輝被眼花繚亂的時尚所掩蓋，但在臺州大地上，仍有一些裁縫師把制作旗袍的手藝堅守到了現(xiàn)在。而這家吸引了眾多人目光的旗袍制作攤點便是其中之一。“手工旗袍”、“涌泉古繡”是她的亮點所在，那么，是哪位裁縫師依舊在堅守當年的時尚，并將之煥發(fā)出新的色彩呢？
循著“涌泉古繡”這一線索，上周，記者一行在涌泉鎮(zhèn)聯(lián)系到了這家生產(chǎn)旗袍的工廠，找到設計旗袍并主持這家工廠的馮貽鳳女士，當然，還有旗袍背后，她的創(chuàng)業(yè)故事。
人物名片
馮貽鳳 臨海涌泉人，“綺著”旗袍創(chuàng)始人
16歲，跟老裁縫學會了做旗袍的手藝
馮貽鳳的工廠并不大，建在五間落地屋的地基上，在周圍的村居包圍中，卻有些闊氣的模樣。這家工廠是馮貽鳳一家人共同經(jīng)營的，而懂旗袍工藝和設計的馮貽鳳則是工廠的靈魂。
在鄉(xiāng)人的印象里，如今55歲的馮貽鳳是位值得敬佩的女強人，從16歲開始，她向當?shù)氐囊幻每p師拜師，學習如何做衣服。和如今的流水線縫制工人不同，當初的裁縫師是個很有技術含量的活，不僅要懂得如何做每一道工序，還要懂得如何去設計新的款式，在當時，時尚從他們手里“走”出來。
馮貽鳳除了學得一門時裝設計和制作手藝之外，還學會了做旗袍的工藝。學成之后，她在涌泉街道上開起了時裝店，當時，旗袍只是她手中諸多時裝的一種。1996年，因為家庭和經(jīng)營上的一些問題，時裝店不得不關門，家里還欠了不少外債，她只好賣掉房子，借了一些錢和家人遠赴沈陽重新創(chuàng)業(yè)。
“在沈陽這幾年打拼得很辛苦，但也沒賺到什么錢，自己年紀也越來越大，這個時候家里的弟弟妹妹叫我回家做繡衣謀生。”馮貽鳳說，那個時候，她確實考慮過不如回到故鄉(xiāng)重頭再來。當時已年近50歲的她覺得，這一次的再創(chuàng)業(yè)應該要有點不一樣的地方。
再次創(chuàng)業(yè)，母子三人共建品牌之路
“因為有傳統(tǒng)基礎在，涌泉和章安一帶的繡衣業(yè)很發(fā)達，后來逐漸演變?yōu)樗滤蹣I(yè)，但我覺得這些樣式太簡單，我要做就要做工藝復雜，而且要有創(chuàng)新，于是在弟弟妹妹的幫助下，我們開工廠做起了唐裝和旗袍，這樣的工廠，在當時的涌泉一帶還是第一家。”馮貽鳳說。
當時逐漸興起的杭州中國絲綢城匯聚了全國各地的絲綢相關產(chǎn)業(yè)，有一些絲綢城的品牌也在四處尋找制作旗袍的工廠，于是馮貽鳳就給這些品牌做起了代工。
“這些品牌自己是沒有工廠的，他們老板懂經(jīng)營，走在了前面，我們提供的旗袍先后帶火了6個品牌，但是我們自己始終沒有建立品牌。”馮貽鳳說。
“后來我覺得自己只做產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，賺這些錢是不行的，正好這個時候兒子女兒也工作了，他們大學畢業(yè)后在外打工收入也不高，我就和他們商量，與其給別人打工，不如來幫媽媽做自家的產(chǎn)業(yè)。”馮貽鳳說，在獲得了兒女辭職回家創(chuàng)業(yè)的支持后，馮貽鳳于2011年在絲綢城開了兩家檔口。
學社會工作專業(yè)的兒子管起了營銷，而學教育的女兒則負責起了杭州的兩家門面，馮貽鳳的旗袍也有了自己的品牌“綺著”，全新的生意模式在母子三人手中鋪展開來。設計、生產(chǎn)、營銷一條龍，讓“綺著”品牌在絲綢城受到了越來越多客戶的認可，工廠的凈利潤也翻了一番。
“要掌握服裝設計的核心技術”
馮貽鳳說，目前工廠的產(chǎn)品包括真絲和麻布料的傳統(tǒng)款式，還有棉布料的旗袍元素時尚服裝，在銷產(chǎn)品中，自有品牌占到了七成以上，其余三成不到是貼牌生產(chǎn)。
在工廠車間，記者還看到陳列了一些和服，馮貽鳳說，這些和服在她再次創(chuàng)業(yè)中有一段故事。“當時剛開始回來做，開了阿里巴巴國內(nèi)站，有一家上海企業(yè)聯(lián)系到我說要合作，我怎么都不信怕是騙子，對方給了1000塊錢路費和住宿費邀請我們到他們公司參觀。”馮貽鳳說。
“很正規(guī)的一家企業(yè)，老板人也很好，我們提供的樣品質(zhì)量讓對方很滿意，合作就這樣開始了。盡管每次的量都不大，但是始終很穩(wěn)定，我們也一直堅守著質(zhì)量至上。”馮貽鳳說，直到現(xiàn)在她還對這家公司報以感激。
在這么多年起起落落的創(chuàng)業(yè)過程中，馮貽鳳也栽過跟頭。“在沈陽的時候，我設計并生產(chǎn)過一款時裝，第二年一個朋友找我借樣去生產(chǎn)，我當時覺得去年的流行已經(jīng)過去了，就借給他，沒想到他拿去之后一直熱賣了三年，賺了幾百萬元。”馮貽鳳說，這件事讓她后來對于“服裝設計”這門核心技術始終十分在意。
“我們的產(chǎn)品里，除了貼牌生產(chǎn)客人提供樣品之外，其余都是我自己設計的。在一開始的時候，我也嘗試過把自己認為的時尚理念加入到設計元素中，但是市場效果并不好。我開始意識到，小工廠無法引導潮流，想要賺錢，我們首先要學會如何追逐人家的潮流。”馮貽鳳說。
延伸
小眾旗袍唐裝店的經(jīng)營策略
鑒于各種局限，旗袍唐裝的顧客范圍小、消費對象比較特殊，仍然面向小眾群體，那么，這樣的店如何經(jīng)營才能保證盈利？
把握客人需求
盡管現(xiàn)在旗袍唐裝的款式已經(jīng)靠向便衣，但其花色、樣式還是更適合在特殊些的場合或是本身即具特別氣質(zhì)的人穿著，因此，旗袍唐裝的消費對象比較特定，經(jīng)營者充分考慮客戶需求。在經(jīng)營方式上，可以從廠家進貨，轉(zhuǎn)手銷售賺取差價；也可以自己生產(chǎn)、加工、銷售“一條龍”，將唐裝的設計、開發(fā)、創(chuàng)新與生產(chǎn)銷售業(yè)務“通吃”。
顧客定位很重要，有的面向的消費對象主要是需參加婚禮等喜慶場合的顧客，因此旗袍色彩要更為艷麗，也有一些店則定位于日常也想穿著旗袍的愛美女性，店面主色、旗袍顏色及式樣都更素雅。還可同時銷售童裝、各類飾品，為吸引顧客做足功夫。
高級定制正流行
銷售小店蓬勃發(fā)展的同時，為客人量身定制各種中高檔傳統(tǒng)和改良真絲旗袍唐裝的特色店正流行開來，設計、制作并提供各種高檔面料，滿足高端人群的需求。可以奢華可以簡約可以復古可以前衛(wèi)，并適時的融入西式裁剪和許多潮流因素。讓旗袍唐裝緊貼時代的脈搏，富有現(xiàn)代感，并蘊涵著豐富的中華文化精髓。所訂做旗袍唐裝的設計剪裁獨一無二，這正是它的生存之道。
因此在經(jīng)營這種小眾服裝店的時候，各店主要根據(jù)自身所能夠提供的服務和掌握的資源來確定店的發(fā)展方向和模式，這樣雖然面向小眾消費群體，經(jīng)營起來依然從容不迫甚至可以達到供不應求的效果。小眾并不可怕，只要經(jīng)營有策略，吸引顧客有妙招就會長期立于不敗之地。
