孫瑞哲致辭2015（第二十屆）中國服裝論壇
尊敬的各位來賓、各位朋友：
大家上午好！
歡迎大家光臨“2015中國服裝論壇”！我謹代表中國紡織工業(yè)聯(lián)合會對大家的光臨致以誠摯的問候和衷心的感謝！
國家的發(fā)展和競爭力塑造，歸根結(jié)底是建立戰(zhàn)略的高度和集成智慧并形成有序的行動。腳步走不到的地方，眼光可以看到；眼光看不到的地方，思想可以達到。走過二十年的中國服裝論壇便是這樣一處中國服裝產(chǎn)業(yè)先進理念和發(fā)展模式的重要策源地。我們?yōu)榱送粋€目的而來，那就是在根源上尋求品牌發(fā)展的“心法”，在策略上探索品牌提升的“技法”。
我們陪伴中國服裝品牌走過從無到有、從小到大、從弱到強的二十年，這是地覆天翻的二十年，環(huán)境的變遷、技術(shù)的躍變、商業(yè)格局的蛻變，新舊更替、分裂融合，造就了今天繁榮的中國服裝生態(tài)。這個過程中，有人倒下了，我要對他說：致我們逝去的青春！但更多的品牌在成長，就像擁有健美體魄的年輕人，充滿激情與活力，有爆發(fā)力、有可塑性，但同時也渴望社會賦予他一個美好的品格，期許他一個美好的未來。所以，我想對我們的服裝品牌說：致我們燦爛的青春！
本屆論壇主題為“直面消費的品牌產(chǎn)品”，如何解構(gòu)這三個關(guān)鍵詞：直面、消費和品牌？
——直面，意味著我們要立足當(dāng)前并擁抱未來，我們必須了解、面對、適應(yīng)乃至掌控緩中有快、結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新驅(qū)動的新常態(tài)。一個既令人心動又使人躁動的現(xiàn)實是：線上線下消費并舉已成為消費方式新常態(tài)。中國已成為世界最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場，紡織服裝占全部網(wǎng)購四分之一以上份額，2014年服裝網(wǎng)購達6153億元，家用紡織品網(wǎng)購800億元。問題不僅是線上線下并舉的商業(yè)模式選擇，網(wǎng)上購物的蓬勃發(fā)展所帶來產(chǎn)業(yè)生態(tài)的巨大改變、線上銷售的質(zhì)量與信用問題，更使我們面臨著社會責(zé)任的選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)浪潮正以前所未有之勢推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的變革，站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上順勢而為，會使中國服裝產(chǎn)業(yè)再次騰飛。“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”正處于大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與服裝行業(yè)結(jié)合，通過橫向整合和縱向重塑才能實現(xiàn)跨越發(fā)展。我們準備好沒有？
——消費，映襯著服裝的人文和社會價值，即被消費或被浪費。我們必須做出路徑選擇，戰(zhàn)略上來說是迎合消費還是引導(dǎo)消費的路徑選擇，戰(zhàn)術(shù)上而言是被動接受消費群體選擇還是主動選擇消費群體的路徑選擇。我們要進一步解碼消費密碼，消費的本質(zhì)是需求，那么需求的動力是什么？2014年的里程碑事件是聚美、京東、阿里相繼在美國上市，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)消費由小眾行為變成大眾行為，以前網(wǎng)購者被稱為先鋒，而現(xiàn)在不網(wǎng)購者被稱為異類。80后和90后已成為消費主力軍，他們是中國服裝業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)時代的主力推進者。目前不僅是簡單連接的互聯(lián)網(wǎng)時代，更是大眾化的、快速變化的消費時代。應(yīng)當(dāng)說，服裝作為生活必需品的剛性需求時代已成歷史，時尚性、功能性、生態(tài)安全性等個性化、多元化的彈性需求正成為新的消費特征。我們準備好沒有？
——品牌，決定著中國服裝產(chǎn)業(yè)升級的命運，也相當(dāng)程度上決定著中國人的生活質(zhì)量。生活好壞全靠心情，心情好壞全靠感覺，品牌應(yīng)該成為美好感覺的傳播者，成為美好生活方式的推動者。品牌應(yīng)當(dāng)有自身的風(fēng)格表達，但脫離消費需求的時尚宣泄絕不可取，過于自我地塑造溢價能力和營造抗風(fēng)險能力的品牌無法長久。品牌應(yīng)該高屋建瓴地建立一種攻心為上、舍我其誰的歸屬感，這種歸屬感可以是高大上，也可以是小而惠，是將時尚變成“想你時你在天邊、想你時你在眼前”的一種存在，品牌的終極責(zé)任是將時尚融入消費大眾的生活方式選擇、升華為消費大眾的精神境界提升。服裝業(yè)過去二十年苦心經(jīng)營的優(yōu)勢，或許已經(jīng)成為別人眼中的劣勢和短板。注重責(zé)任與體驗，學(xué)習(xí)交互方式的優(yōu)化，謀求更高效率的商業(yè)模式。我們準備好沒有？
厘清楚這三個關(guān)鍵詞，想清楚“我們準備好沒有”，將幫助我們在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，以新的思維和行為去適應(yīng)消費需求的改變，去構(gòu)建新的消費關(guān)系。
不舍夢想，不負青春。我們要帶著誠懇的心和勤勞質(zhì)樸的雙手，到過去二十年未曾抵達的理想之地，做出更多感動自己、感動世界的產(chǎn)品，也許我們會付出更多代價，但是歷史與責(zé)任，會讓我們心甘情愿投入一代又一代紡織服裝人的青春和熱情，去換取服裝業(yè)永遠的青春!
借此，和大家分享一句話：Tell me and I will forget；show me and I may remember; involve me and I will understand。講給我聽，我會忘記；做給我看，我會記住；讓我來做，我才會明白。
品牌的運營，靠的是身體力行，這正是二十載中國服裝論壇的精神所在。衷心希望，參加論壇的每一位朋友都能夠有所收獲，并讓更多的紡織服裝人，把中國精神文化融會貫通，變成現(xiàn)代的語言，用服裝表達出來，從而和世界分享東方生活方式。
謝謝大家!
