“互聯(lián)網(wǎng)+”給鞋企帶來質(zhì)的飛躍

       如果說，五年前互聯(lián)網(wǎng)還只是“跑龍?zhí)?rdquo;，那么現(xiàn)在已經(jīng)成為不折不扣的“主角”。與此相隨的是，傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式已走到轉(zhuǎn)型升級的岔路口。日前，記者從業(yè)界獲悉，洛江區(qū)羅溪鎮(zhèn)一家傳統(tǒng)制鞋企業(yè)通過全面“觸網(wǎng)”，短短幾年內(nèi)，迅速擴(kuò)張規(guī)模，僅去年即收獲了銷售量達(dá)110萬雙鞋的斐然業(yè)績。業(yè)內(nèi)人士透露，目前，一些傳統(tǒng)企業(yè)已開始運用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維模式，從純粹的產(chǎn)品生產(chǎn)商向產(chǎn)品供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變。

　　去年銷量達(dá)110萬雙鞋

　　在洛江區(qū)羅溪鎮(zhèn)好利來公司的生產(chǎn)車間里，五條生產(chǎn)流水線正有條不紊地忙碌著，這是一家傳統(tǒng)的制鞋企業(yè)，從成立至今已近20年。

　　“我們主要從事運動鞋、運動休閑鞋等鞋類生產(chǎn)。”該公司總經(jīng)理黃宗發(fā)介紹，企業(yè)以做外貿(mào)訂單起家，主要出口歐洲與俄羅斯。

　　據(jù)了解，近年來在接連遭遇歐元、盧布貶值后，公司盈利空間不斷縮水。黃宗發(fā)告訴記者，以出口俄羅斯為例，原先每雙鞋定價400盧布，但是盧布貶值之后，400盧布居然也賣不動了，只能將價格調(diào)整為300盧布，加上盧布貶值達(dá)50%甚至70%，最后銷售額抵不上生產(chǎn)成本，經(jīng)營出現(xiàn)虧損。

　　2012年，一位線上分銷商找到黃宗發(fā)，希望與他展開線上合作。“起初只是純粹嘗試，并沒把電商當(dāng)回事。”該公司電商部經(jīng)理張榮波坦言，然而在線上試銷之后，發(fā)現(xiàn)業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，公司最終轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。在銷路上收縮出口量，通過全電商運營模式轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。“去年‘雙十一’當(dāng)天銷量8萬多雙，‘雙十二’當(dāng)天銷量5萬多雙，去年全年銷量則取得了110萬雙的銷售業(yè)績。”

　　事實上，傳統(tǒng)鞋服企業(yè)大舉進(jìn)軍電商已經(jīng)成為新常態(tài)。北京盛景網(wǎng)聯(lián)科技股份有限公司咨詢合伙人朱亮認(rèn)為，如今，標(biāo)準(zhǔn)化有形產(chǎn)品的門店將被互聯(lián)網(wǎng)徹底沖擊，線上線下同價，門店銷售的戰(zhàn)略性意義全面下降;地段意義下降，甚至商業(yè)地產(chǎn)價格會受到抑制。

　　員工參與分紅留住人才

　　“我們是從找線上分銷商起步的。”張榮波透露，用了兩年多時間，公司陸續(xù)在天貓、京東等平臺建立了20多家直營店;在淘寶網(wǎng)等平臺上，出現(xiàn)公司品牌屬性的分銷商則達(dá)1000家以上。“目前線上銷售模式可分為三種，分銷、直營、直營與分銷相結(jié)合。”

　　如此布局，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，發(fā)展分銷商可以推動產(chǎn)品線上全渠道開花;直營實現(xiàn)渠道扁平化，直面消費者，及時掌握產(chǎn)品銷售動向;而兩者的綜合卻是留住電商人才的良好路徑。

　　據(jù)了解，近年來電商擴(kuò)容的速度非?？?，這造成了人才缺口不斷拉大。“例如，一家企業(yè)培養(yǎng)了一個運營團(tuán)隊，不久之后，運營團(tuán)隊卻自立門戶，企業(yè)只能想方設(shè)法再搜羅人才。”

　　張榮波坦言，招聘人才時發(fā)現(xiàn)，一些應(yīng)聘者對薪資待遇有更高的要求，但對于企業(yè)來說，無法確定應(yīng)聘人員所提出的薪資與能力的匹配度，“面對這一情況，我們推出了直營與分銷相結(jié)合的運營模式，網(wǎng)店的所有權(quán)屬于公司，但是使用權(quán)給個人，公司獲取產(chǎn)品進(jìn)貨價，網(wǎng)上銷售差價則歸個人，是一種完全靠業(yè)績說話的模式。”

　　此外，自去年底開始，直營店開始推行員工參與分紅模式。“按照雙方約定，達(dá)到一定銷售業(yè)績的員工可以參與企業(yè)分紅。”

　　記者了解到，近年來，我市已經(jīng)有一些企業(yè)逐漸嘗試員工參與公司分紅的模式，“一方面穩(wěn)定人才，另一方面也可增加員工歸屬感。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　運用大數(shù)據(jù)讀懂買家心

　　“網(wǎng)上店家太多，如何脫穎而出，對各種銷售數(shù)據(jù)實時分析，再根據(jù)數(shù)據(jù)走向安排企業(yè)生產(chǎn)，或許是一條路徑。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這要求傳統(tǒng)企業(yè)從純粹的產(chǎn)品生產(chǎn)商向產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。

　　黃宗發(fā)相當(dāng)認(rèn)可這一說法，“過去我們只關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)，我們生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商就銷售什么，在產(chǎn)品競爭白熱化的當(dāng)下，這種思維方式要轉(zhuǎn)變。”他告訴記者，現(xiàn)在公司設(shè)立專門的數(shù)據(jù)分析小組，每一天從直營店、分銷商收集數(shù)據(jù)信息，對各種款式、碼段、顏色等銷量以及消費者價位的接受度等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，然后確定產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量、研發(fā)方向以及產(chǎn)品價格。

　　“泉州擁有眾多的傳統(tǒng)企業(yè)，且多是以生產(chǎn)者的身份出現(xiàn)。”朱亮分析，如何在互聯(lián)網(wǎng)背景下順勢而為?答案是讓互聯(lián)網(wǎng)從工具變成企業(yè)經(jīng)營的思維方式，運用大數(shù)據(jù)透視消費者是其中的一種表現(xiàn)。