中國美機(jī)調(diào)整戰(zhàn)略再鑄新輝煌
2015年1月以來，美機(jī)公司動作頻頻。1月8日，美機(jī)在揚(yáng)州召開分銷商會議；此后短短一個月里，公司高管又相繼在泉州、常熟、湖北武漢、安慶等地召開分銷商會議,年前年后全國共將舉辦三十多場分銷商會議。農(nóng)歷年底，整機(jī)廠家揚(yáng)鞭奮蹄，究竟意欲何為？美機(jī)董事長林雪平接受采訪時(shí)表示：行業(yè)劇變中，廠家唯有順勢而動。“我不僅感受到了壓力，同時(shí)也看到了機(jī)遇在招手、希望在閃光。”
緊抓二級渠道的開發(fā)，正是美機(jī)的順勢而動。隨著土地、勞動力等各項(xiàng)成本的上升，服裝產(chǎn)業(yè)“中國制造”的關(guān)鍵優(yōu)勢逐漸喪失。三年以前甚至更早的時(shí)候，中國服裝產(chǎn)業(yè)的格局已經(jīng)悄然發(fā)生改變：大工廠數(shù)量銳減，小工廠明顯增多。尤其是在傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)重鎮(zhèn)江蘇、浙江、廣東、福建等省份，田間地頭布滿了家庭作坊式的工廠。隨之而來的，是縫制設(shè)備行業(yè)的渠道下沉。“為擴(kuò)大市場份額，我們的辦法是調(diào)整營銷方式，大力開發(fā)二級渠道。”林雪平告訴記者。有了這樣的決策，也才有了2015年開年到現(xiàn)在馬不停蹄地召開各地分銷商會議。然而，做分銷需要具備一定條件：首先，品牌必須強(qiáng)大，在二級經(jīng)銷商中具備一定的知名度；其次，產(chǎn)品種類齊全、系列豐富。而目前的中國美機(jī)，已經(jīng)具備做分銷的基礎(chǔ)和實(shí)力。“凝聚了分銷商力量，公司的業(yè)績會在以后幾年中獲得躍進(jìn)式的提升。”對此，林雪平已然成竹在胸。
2014年年底，美機(jī)公司就出臺了《中國美機(jī)2015-2017高速發(fā)展規(guī)劃綱要》。渠道下沉是這份綱要中的重要舉措之一。在競爭日益激烈的縫制設(shè)備行業(yè)，產(chǎn)品利潤不斷降低，大小企業(yè)遭遇不同程度的生存困境。面對新一輪的行業(yè)洗牌，一大批生產(chǎn)企業(yè)被推到了風(fēng)口。是仍然堅(jiān)持以工業(yè)縫紉機(jī)的生產(chǎn)為主要方向，繼續(xù)將產(chǎn)品鏈做齊全、規(guī)模做大；還是選擇部分精品深入開發(fā)，進(jìn)入“小而美”的企業(yè)發(fā)展模式？經(jīng)過核心管理層的反復(fù)研究，美機(jī)還是選擇了前者。也就是說，在未來三年里，美機(jī)會在現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，放棄重復(fù)的產(chǎn)品、增加亮點(diǎn)產(chǎn)品，從整體上優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；同時(shí)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，爭取躋身國內(nèi)整機(jī)企業(yè)前三甲。
綱要以“躋身一流前列、兩個產(chǎn)品定位、三項(xiàng)重點(diǎn)聚焦、四大引擎驅(qū)動”為目標(biāo)和要求。其中的“兩個產(chǎn)品定位”包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、檔次定位和產(chǎn)品品質(zhì)定位。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，堅(jiān)持縫中系列產(chǎn)品和電機(jī)電控的自主生產(chǎn)開發(fā)，同時(shí)追求高性價(jià)比；品質(zhì)定位指電腦平縫機(jī)、特種機(jī)、電控等主打拳頭產(chǎn)品質(zhì)量國內(nèi)一流。聚焦技術(shù)微創(chuàng)新、聚焦拳頭產(chǎn)品、聚焦精益管理構(gòu)成“三項(xiàng)重點(diǎn)聚焦”；“管理、創(chuàng)新、研發(fā)、營銷”四大引擎則是未來美機(jī)高速發(fā)展的驅(qū)動力。
在管理方面，美機(jī)將著重以制度化、流程化、精益化、信息化、績效管理為路徑，全面提升公司現(xiàn)代化管理水平。林雪平告訴記者，公司打算在2015年成立精益化推進(jìn)部，主抓生產(chǎn)、品保、技術(shù)、供應(yīng)等環(huán)節(jié)的節(jié)能降耗、效率提升。同時(shí)，在各領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全面創(chuàng)新，全員創(chuàng)新、全過程、全方位創(chuàng)新，以員工合理化建議為平臺，使創(chuàng)新成為公司發(fā)展重要驅(qū)動力之一。“擬在西安設(shè)立研發(fā)中心分部，出于兩方面的考慮：一是看中西安在機(jī)械、電子領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)水平和產(chǎn)業(yè)根基，二是希望通過兩大研發(fā)中心的共存，在美機(jī)內(nèi)部形成研發(fā)創(chuàng)新的良性競爭氛圍。”林雪平如是說。而這，也僅僅是美機(jī)“突出研發(fā)功能與作用，貼近終端用戶需求，加強(qiáng)專利保護(hù)，研發(fā)引領(lǐng)市場、適合市場的新產(chǎn)品”的具體舉措之一。大力發(fā)展戰(zhàn)略市場，深耕細(xì)作二級渠道，追求市場最大化，新的營銷策略將成為“新常態(tài)”下公司持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動力。
當(dāng)縫制設(shè)備行業(yè)整體萎縮，部分外資品牌開始追求產(chǎn)品的高性價(jià)比，仍然有國內(nèi)企業(yè)在內(nèi)銷市場上披荊斬棘、業(yè)績飄紅。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)服裝廠總量超過10萬家，內(nèi)銷市場依然體量龐大并且在不斷發(fā)展中?？p制設(shè)備生產(chǎn)商規(guī)模化發(fā)展路線的制定需要眼光和魄力，也需要底氣和實(shí)力。
就在采訪開始之前，記者獲悉，經(jīng)國家工商總局商標(biāo)評審委員會認(rèn)定，中國美機(jī)的“MAQI”成為馳名商標(biāo)。長期以來，公司對品牌建設(shè)高度重視并且作出了大量努力，今日獲此殊榮，可謂名至實(shí)歸。
困境求生存，逆勢求發(fā)展，今日中國制造業(yè)的企業(yè)家們正是這樣痛并快樂著。痛苦來自經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力，也來自產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和企業(yè)自我蛻變的內(nèi)生動力；而以現(xiàn)在的情況看，快樂比痛苦少，中國美機(jī)唯有抱定信念，堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)，任爾千磨萬擊，始終埋首苦干自求突破，憑借真正的技術(shù)和理念創(chuàng)新，才能在劇變中的傳統(tǒng)縫紉機(jī)制造產(chǎn)業(yè)開辟新天地，戰(zhàn)略調(diào)整后的中國美機(jī)必將再鑄新輝煌！
