【2015男裝論壇】何冠斌：跨界-服裝業(yè)顛覆性創(chuàng)新的機(jī)會(huì)
在場(chǎng)的各位朋友，大家下午好，剛才我坐著覺(jué)得很冷，所以不知道大家冷不冷，希望通過(guò)我這個(gè)小小的分享，可以讓大家稍微暖一點(diǎn)點(diǎn)。我的著裝肯定不是紳士三件套的風(fēng)格，我這個(gè)是典型的互聯(lián)網(wǎng)范兒，下身是穿著牛仔褲，為什么這樣穿，你開(kāi)會(huì)的時(shí)候坐在上面，上身還是挺好的，還是挺正式的，下身挺舒服，鞋子還是比較舒服的。因?yàn)槲覀冮_(kāi)會(huì)的時(shí)候這樣穿著很舒服，所以適合自己的就是最好的。
介紹一下自己，我叫何冠斌。我媽希望我文武雙全都拿第一，這個(gè)讓我非常壓力山大，所以之后干脆把自己的英文名叫Alex。曾經(jīng)有一段短暫的時(shí)間在國(guó)外留學(xué)，我是一個(gè)完全沒(méi)有學(xué)過(guò)服裝的目前服裝人，之前曾經(jīng)在寶潔公司里面賣過(guò)紙尿褲還有衛(wèi)生巾，后來(lái)覺(jué)得一輩子下去都是研究尿庫(kù)和衛(wèi)生巾也不符合自己的個(gè)人追求，后來(lái)想一想有什么激情能夠讓我堅(jiān)持下去做一輩子的事業(yè)呢？回想起在英國(guó)上大學(xué)的時(shí)候跟國(guó)外的朋友聊天扯的時(shí)候，他們問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)中國(guó)現(xiàn)在發(fā)展得很好，究竟有什么東西你覺(jué)得是很自豪的。那時(shí)候我沒(méi)有想太多，我脫口而出，我說(shuō)中國(guó)的服裝做得很棒，因?yàn)槿澜缬泻芏嗟姆b都是由中國(guó)生產(chǎn)的。我就這樣說(shuō)，但是外國(guó)的同學(xué)給我潑了一盆冷水，說(shuō)你們中國(guó)做的服裝都不是你們中國(guó)自己的品牌的。就這樣一說(shuō)，我就覺(jué)得中國(guó)人應(yīng)該做出來(lái)中國(guó)自己的東西，而且有一天一定要讓我那些外國(guó)同學(xué)認(rèn)可，那我們作為中國(guó)的這一代人才算是在世界上做出來(lái)我們?nèi)藨?yīng)該要做的東西。
埃沃寰球定制有限公司創(chuàng)始人兼CEO 何冠斌
在創(chuàng)業(yè)之前我就想，如果我要做服裝行業(yè)，究竟要怎么樣去做。是跟老前輩一樣學(xué)習(xí)開(kāi)個(gè)工廠，然后打廣告，做品牌，做加盟呢，這樣做行嗎？后來(lái)想一想這樣做好像不行，不是說(shuō)這個(gè)路子不行，只不過(guò)是老前輩已經(jīng)做了幾十年了，我現(xiàn)在再開(kāi)始去跟他們競(jìng)爭(zhēng)，而且我是從零開(kāi)始，憑什么？我還是年輕人，我想快一點(diǎn)，不想等到五六十歲的時(shí)候，才追上現(xiàn)在別人1/10的水平。那這條路子不行后來(lái)我就深入研究服裝行業(yè)有沒(méi)有其他的方法可以。有一個(gè)概念很火，叫快時(shí)尚。十年前已經(jīng)有快時(shí)尚了，后來(lái)我就研究，覺(jué)得也不對(duì)，快時(shí)尚這個(gè)東西，歐洲人已經(jīng)做了幾十年了。而且瑞典的品牌其實(shí)已經(jīng)有幾十年以上的歷史了，就算是ZARA這個(gè)公司也有幾十年了。所以我就重新在考慮，如果我要做服裝，有什么其他的更好辦法。后來(lái)看到了互聯(lián)網(wǎng)，我就想到了一個(gè)東西，跨界。
以前的服裝人都想了很多跨界，我后來(lái)也研究歷史，服裝人經(jīng)?？缃?。服裝其實(shí)也挺創(chuàng)新的，通常做服裝人就去做咖啡，去做餐館，然后去做房地產(chǎn)，做金融，各種跨界都有。那我們這個(gè)年輕一點(diǎn)點(diǎn)的人要跨界咋跨，別人都跨過(guò)了。我跟別人去跨也沒(méi)什么吸引，后來(lái)就想了，倒不如這樣子吧，我們反過(guò)來(lái)跨，我們是一家互聯(lián)網(wǎng)的公司，跨界做服裝怎么樣？這個(gè)好像有點(diǎn)不一樣，概念是完全不一樣，到了實(shí)施的階段，我就跟大家分享過(guò)程是怎么跨過(guò)來(lái)的。
目前我做的公司有一個(gè)品牌叫埃沃，很多人問(wèn)我這個(gè)品牌啥意思，其實(shí)它是中文愛(ài)我的拼音來(lái)的，因?yàn)橄Ｍ幸惶煺娴目梢宰龀鰜?lái)中國(guó)自己的品牌。目前在國(guó)內(nèi)有超過(guò)30個(gè)城市有線下的門店，結(jié)合線上的互聯(lián)網(wǎng)渠道在做線上跟線下的結(jié)合。也真的是在嘗試剛開(kāi)始出發(fā)的那個(gè)點(diǎn)，所以我們已經(jīng)跨出國(guó)外到新加坡開(kāi)了店，下一步在東南亞也會(huì)陸續(xù)開(kāi)一些店嘗試把中國(guó)的東西帶給世界上其他的朋友。
互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代究竟咱們要干嘛。我經(jīng)常跟互聯(lián)網(wǎng)圈子的朋友在一起，一幫80后、90后，當(dāng)然有些互聯(lián)網(wǎng)的老兵跟他們一起談。其實(shí)他們的思維模式跟我們傳統(tǒng)的很不一樣，第一個(gè)他們要化繁為簡(jiǎn)，要將原來(lái)很復(fù)雜的事情，通過(guò)用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)工具把它簡(jiǎn)化，這是第一個(gè)。第二個(gè)他們要做的是要去中心化，以前可能某一樣事情肯定是圍繞一個(gè)中心來(lái)進(jìn)行的。但是自從有了互聯(lián)網(wǎng)之后，誰(shuí)都是中心了，誰(shuí)都可以是一個(gè)自媒體，你也可以去有你的粉絲，以前都是名人才有這種待遇的，現(xiàn)在也可以有草根了，所以去中心化。所以從生產(chǎn)的角度來(lái)說(shuō)，去中心化是怎么樣一回事。可能以前咱們有個(gè)工廠，有個(gè)品牌，然后我生產(chǎn)的東西出來(lái)要賣給你們，這個(gè)叫中心化。以后去中心化怎么樣，就是消費(fèi)者、客戶，你自己想要什么樣的東西，我通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去尋找，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的匹配找到了一個(gè)能夠?yàn)槲疑a(chǎn)這樣?xùn)|西的廠家，你給我去做。這就是去中心化了，所以未來(lái)的定制肯定不只是說(shuō)在西服、襯衫、鞋子這些方面可以定制，理論上面所有的東西都是可以定制的。
互聯(lián)網(wǎng)還有一點(diǎn)非常重要的，就是顛覆。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)陸陸續(xù)續(xù)顛覆了很多傳統(tǒng)的行業(yè)。有很多做傳統(tǒng)行業(yè)的人都很害怕互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)目前的階段是在蠶食他們既得的利益。在廣州一個(gè)非常有名的夜店，酒后駕駛是查得非常嚴(yán)的，現(xiàn)在都是叫代駕服務(wù)。因?yàn)槟莻€(gè)夜店很多保安，它有自己的代駕服務(wù)公司，幫你去喊代駕，當(dāng)然收費(fèi)是比較貴一點(diǎn)，但是它基本上壟斷這個(gè)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在有一家公司也是挺有名的，叫E代駕，不知道大家用過(guò)沒(méi)有。你下載一個(gè)APP，打開(kāi)這個(gè)E代駕的軟件之后，就可以看到在你方圓多少公里之內(nèi)有多少個(gè)司機(jī)可以幫你代駕的，你一呼它兩分鐘之后就出現(xiàn)在你面前，幫你把車開(kāi)走，價(jià)格還比較便宜。當(dāng)然夜店的保安就去阻止這些E代駕的司機(jī)過(guò)來(lái)?yè)屔?，阻止一次、兩次、三次，直到昨天晚上沖突升級(jí)了，昨天晚上300個(gè)E代駕的司機(jī)去圍攻夜店的保安，跟他們打起來(lái)了。革命真的是要流血的，那個(gè)新聞沒(méi)有報(bào)上來(lái)。如果作為一個(gè)傳統(tǒng)的企業(yè)不愿意先自己放血，等到別人來(lái)打你的時(shí)候可能為時(shí)已晚。
歷史上有一個(gè)非常經(jīng)典的案例，就是柯達(dá)公司?？逻_(dá)公司曾經(jīng)是一家非常非常偉大的公司，它發(fā)明創(chuàng)造了拍攝的膠卷，這個(gè)東西很好、很賺錢，他們公司也不是不創(chuàng)新，非常創(chuàng)新。他們?cè)?0年代是第一家研究出來(lái)數(shù)字化攝影的公司。但是這家公司它會(huì)覺(jué)得如果我推出數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝影，那原來(lái)的底片沖印的業(yè)務(wù)怎么辦？就沒(méi)了。所以他就按著不告訴大家，有這么好的東西，我不告訴你。咱們繼續(xù)用老的方法來(lái)拍照片，到了今天呢？我們?cè)倩乜礆v史多么可悲呀，這家公司已經(jīng)不在了。設(shè)想如果當(dāng)年它有了這么好的技術(shù)，這么好的理念，第一家去顛覆，有可能會(huì)怎么樣？有可能現(xiàn)在世界還是他們的，有可能現(xiàn)在在做數(shù)碼相機(jī)的那些公司都不在了，都有可能。
回來(lái)服裝界也是一樣的，我們都會(huì)覺(jué)得未來(lái)這個(gè)世界應(yīng)該是屬于個(gè)性化定制的，因?yàn)橄M(fèi)者喜歡，但目前阻礙消費(fèi)者去選擇定制有三個(gè)非常重要的問(wèn)題，我是從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮這個(gè)事情。第一個(gè)個(gè)性化定制的產(chǎn)品價(jià)格都是很貴的。所以消費(fèi)者不敢去選。第二個(gè)消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得定制的東西很麻煩，我要來(lái)來(lái)回回跑，要老師傅給我量身，還不一定準(zhǔn)，很麻煩。第三個(gè)定制的東西等待的時(shí)間很長(zhǎng)，現(xiàn)在都是快銷的年代，買個(gè)衣服還要讓別人等一個(gè)月，怎么吃得消，特別是年輕的姑娘，你讓她等一個(gè)月再穿她心愛(ài)的衣服，黃花菜都涼了，她就不想要了。這三個(gè)問(wèn)題沒(méi)有被解決的話，定制的行業(yè)就沒(méi)有辦法規(guī)?；陌l(fā)展。
其實(shí)這個(gè)道理跟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也是一模一樣的，在十幾年以前馬云要推他的阿里巴巴，推它的淘寶的時(shí)候，他也遇到同樣的問(wèn)題，一模一樣的問(wèn)題，但有一個(gè)問(wèn)題是不一樣的，就是他的價(jià)格比在其他地方的要便宜?；ヂ?lián)網(wǎng)的人是很狠的，是愿意放血，自己不掙那么多錢的。但是有兩個(gè)問(wèn)題，電子商務(wù)跟我們現(xiàn)在的現(xiàn)狀是一模一樣的。第一個(gè)他們買東西其實(shí)是不方便，雖然是有互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)如果你在十幾年以前有上網(wǎng)購(gòu)物的經(jīng)歷的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)怎么樣選？這個(gè)產(chǎn)品只有一個(gè)拍得非常不精美的圖片，不像現(xiàn)在多個(gè)角度拍攝，有模特展示，甚至還有視頻，3D各種來(lái)給你看。那個(gè)時(shí)候你連它的尺寸怎么樣多不了解。第二那個(gè)時(shí)候買一個(gè)東西那是慢遞，哪有快遞，起碼等十天。定制這幾個(gè)問(wèn)題都是可以被解決的，但怎么樣去解決？互聯(lián)網(wǎng)的連帶下面我們?cè)趺礃尤ジ锩?、?chuàng)新，怎么樣去做？現(xiàn)在做服裝里面的人，咱們同行有一個(gè)很大的問(wèn)題，咱們天天說(shuō)創(chuàng)新，但咱們自己就不互聯(lián)網(wǎng)。
我去過(guò)一些其他的服裝企業(yè)，跟服裝老板聊天，他們就跟我討論起來(lái)說(shuō)，我們公司很想往互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，而且我下了很大的決心，組織了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)，專門去做。我說(shuō)那太好了，我們公司也是這樣子的，那咱們就交流一下吧。開(kāi)個(gè)會(huì)，討論一下好不好？然后組織了一個(gè)會(huì)，一出來(lái)，我就覺(jué)得有點(diǎn)兒奇怪，奇怪在哪里？我非常尊敬的這家公司的互聯(lián)網(wǎng)新興團(tuán)隊(duì)里面的成員沒(méi)有一個(gè)是年紀(jì)低于50歲的，我不是瞧不起老人家。但是我覺(jué)得好奇怪，我說(shuō)你們這個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)全都是老人家，這都是我原來(lái)公司IT部的精英，原來(lái)這些IT部的精英都是修電腦的，修電腦跟互聯(lián)網(wǎng)是兩回事。所以老板的思維一定要轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，一定要跟互聯(lián)網(wǎng)接地氣才行。
第二個(gè)價(jià)格問(wèn)題是很大的問(wèn)題，我們所推廣的定制化的產(chǎn)品是更加屌絲化的去推廣，平民化的去推廣。我們希望更加多的用戶能夠體驗(yàn)，能夠用上這樣的產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)思維更加極端的是怎樣，就算我不掙錢，就算我要貼錢，都要培養(yǎng)市場(chǎng)，培養(yǎng)用戶。之前滴滴打車不就培養(yǎng)嗎，貼錢、補(bǔ)貼給你去打車，哪有這么好的事，去打個(gè)車還不用花錢，就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的公司戰(zhàn)略眼光看得很遠(yuǎn)，他們要培養(yǎng)的是一幫未來(lái)的用戶，不是現(xiàn)在的用戶。所以我們?cè)谧鲞@個(gè)定制的時(shí)候，也用了這樣類似的思維模式，現(xiàn)在覺(jué)得可以賺很多的錢，但現(xiàn)在賺了很多的錢，代表未來(lái)的市場(chǎng)空間就沒(méi)有那么快達(dá)到那個(gè)水平，沒(méi)有那么快把蛋糕做大。今天很多的同行有做定制、有做工廠、定制的各種供應(yīng)伙伴，我們應(yīng)該結(jié)成一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，一起做這個(gè)市場(chǎng)，把市場(chǎng)做大，未來(lái)絕對(duì)不是只有一家定制企業(yè)，有很多家，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)太大了。
但是現(xiàn)在的問(wèn)題是這個(gè)市場(chǎng)不大，我們天天在這里討論小的市場(chǎng)，激情在哪里，我們市值一百億美金的未來(lái)的夢(mèng)在哪里，很難做。一定要把市場(chǎng)先做起來(lái)，所以價(jià)格一方面我們要把成本控制下去，成本控制有很多的辦法，包括今天我看到了尹總（上海和鷹機(jī)電科技股份有限公司董事長(zhǎng)尹智勇）在這里，核心科技一些數(shù)字化的裁剪，幫助我們供應(yīng)鏈的成本下降。一定要在各個(gè)環(huán)節(jié)上面把成本也控制下來(lái)。但有一個(gè)很重要的東西，我們把這個(gè)成本下降了之后，能不能讓利出來(lái)給到消費(fèi)者，給到我們的客戶，這是很重要的一點(diǎn)，埃沃選擇的是把所有我們能夠壓縮下來(lái)的成本給到消費(fèi)者，培育他們的習(xí)慣，以后給消費(fèi)者一個(gè)依附，你要定制的更好、更便宜、更好、更快捷，讓他們知道這才是他們未來(lái)消費(fèi)的一種更好的選擇。
我們的未來(lái)可以更加簡(jiǎn)化？可以。我們的未來(lái)是不是更加貼近消費(fèi)者的需求，成本更低，可以。但是這個(gè)需要我們勇氣和魄力，需要我們更加多的團(tuán)結(jié)在一起，需要我們想一些更加激進(jìn)的，天馬行空的辦法，但是未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)的。
說(shuō)到最后定制的東西要跨界，互聯(lián)網(wǎng)的東西要跨界，我們要把自己定位成為是一家互聯(lián)網(wǎng)的公司，而不是傳統(tǒng)的服裝公司，因?yàn)樵谫Y本市場(chǎng)里面估值也更高一點(diǎn)。定位好了之后，我們重新再出發(fā)，從互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)，解決剛才我說(shuō)的三個(gè)問(wèn)題，把產(chǎn)品的成本降到更低，未來(lái)有一天消費(fèi)者你想像一下，它買一個(gè)定制的東西，價(jià)格比買一個(gè)成衣更便宜，買一個(gè)定制的東西時(shí)間需要等待很短，可能兩天，可能上午定完，下午送到你家門口。
未來(lái)買一個(gè)定制的東西很簡(jiǎn)單，在手機(jī)上面隨便點(diǎn)幾下，自拍幾下就搞好了，不需要師傅給他量身，這個(gè)未來(lái)我相信在不遠(yuǎn)就會(huì)發(fā)生，謝謝大家。（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)速記整理）
