【2015男裝論壇】魯興海：恒龍?jiān)贫ㄖ萍霸贫ㄖ破脚_(tái)

　　在演講之前，我先講一下我個(gè)人的體會(huì)。我們的服裝高級(jí)定制論壇，我已經(jīng)第二屆參加了，上次在北京。我感覺(jué)我們的服裝協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，趙主任、陳會(huì)長(zhǎng)，對(duì)這個(gè)特別重視。在他們的感染下，所以我們很愿意跟大家分享一些我們個(gè)人的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，為了高級(jí)定制，他們拜訪企業(yè)，跟企業(yè)進(jìn)行交流，嘗試著想找出一種答案如何做高級(jí)定制，他們跟企業(yè)深度的交流。走南闖北，非常不容易。在這里我代表企業(yè)對(duì)他們領(lǐng)導(dǎo)的敬業(yè)精神，感到特別溫暖，所以作為我們企業(yè)更有動(dòng)力。

恒龍有為實(shí)業(yè)（杭州）有限公司董事長(zhǎng) 魯興海

　　其實(shí)高級(jí)定制它是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的，也就是說(shuō)根據(jù)每個(gè)企業(yè)的情況，根據(jù)每個(gè)國(guó)家的情況，根據(jù)自身的情況，根據(jù)用戶定位的情況，它都是不一樣的。如果說(shuō)我們有一種標(biāo)準(zhǔn)答案去抄的話，我們會(huì)很麻煩，因?yàn)槲冶救艘呀?jīng)做了十五年了。我跟英國(guó)人已經(jīng)合作了十年，我覺(jué)得才剛剛開(kāi)始，就是剛剛?cè)腴T。你還沒(méi)有完全掌握什么是高級(jí)定制，所以高級(jí)定制這個(gè)話題你講個(gè)三天三夜也講不完，你爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去也沒(méi)什么意思，說(shuō)來(lái)說(shuō)去概念也很多，是一個(gè)非常和的藝術(shù)。是一種生活方式，是一種文化的傳承。所以我們?nèi)ビ懻撍臅r(shí)候，會(huì)非常復(fù)雜。它不像純粹的一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品，它是有一些標(biāo)準(zhǔn)的，它的高可以非常高，低可以非常低，所以定制是有高低之分的，我們叫是有輕重之分的。所以我們?cè)谟懻撊魏味ㄖ频臅r(shí)候，我們說(shuō)你的定制是哪一塊，否則我們會(huì)爭(zhēng)吵，我們會(huì)錯(cuò)誤化對(duì)位。這是我的一點(diǎn)個(gè)人體會(huì)。 

　　去年我也參加了服裝博覽會(huì)，我是第一次參加。覺(jué)得大家都搞加盟，我是不是也做一下加盟，所以我也去參加了展。確確實(shí)實(shí)有很多人要加盟，我們的副總電話也打爆了，但是我一個(gè)都不加盟。為什么？仔細(xì)一想，我們做的是高級(jí)定制，這么難做，加盟商讓他怎么做？我就無(wú)法理解，他能做好嗎，我自己都很吃力，我們自己做高級(jí)定制，因?yàn)槲覀兊母呒?jí)定制太重了，很重，就是按幾斤裁，什么要求。所以高級(jí)定制是非常復(fù)雜的概念，早幾屆的服裝論壇，大家把這個(gè)概念都講清楚呢，這個(gè)要感謝我們的紅領(lǐng)的李總。反復(fù)給我們講，大家都是受益匪淺，都明白了什么是純定制、半定制，什么是重，什么是輕，這幾屆下來(lái)，大家對(duì)概念都清楚了，今天我們?cè)谟懻摰臅r(shí)候，大家覺(jué)得可能好懂一點(diǎn)，能夠理解一點(diǎn)。否則的話大家說(shuō)東說(shuō)西爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去效益是很低下。我做高級(jí)定制這一塊，所以后面我們就沒(méi)有做加盟，感覺(jué)做不了。我們還是自己做吧，因?yàn)槲覀冏鲞@個(gè)東西太難做了，算了吧，我們就一家一家的開(kāi)，全部直營(yíng)店。我們自己都做不好，別人更做不好。

　　大家現(xiàn)在想一想，比如說(shuō)我們的數(shù)字化，實(shí)際從人開(kāi)始，如何量化一個(gè)人，人的測(cè)算可能都是模模糊糊的，那我衣服也只能模模糊糊的，所以我買三套退兩套。最近說(shuō)馬云的質(zhì)量有問(wèn)題，我相信這個(gè)質(zhì)量里面很多是尺寸問(wèn)題造成的，多數(shù)質(zhì)量也有問(wèn)題，因?yàn)橘|(zhì)量有問(wèn)題可以退貨。如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)量化我們的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，是非常急的事情。不知道在座有沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的人士，它整個(gè)鏈條就是數(shù)字化革命的鏈條，從人開(kāi)始到生產(chǎn)到流程，我們這里有做生產(chǎn)解決方案的，也有一些做人體解決方案的，也有一些是做制造解決方案的。他們穿起來(lái)就是什么？就是一個(gè)整的數(shù)字化解決方案。但是這個(gè)前提條件比如說(shuō)你剛才說(shuō)量化一個(gè)人，我們有些用3D測(cè)量，有些用人工測(cè)量，有些是用手機(jī)拍照模擬，可以推算人的尺寸，都是嘗試解決量化人的問(wèn)題，這其中一個(gè)環(huán)節(jié)，還不是全部。我覺(jué)得數(shù)字化里面還有很強(qiáng)的專家知識(shí)的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)里面的專家支撐，包括紅領(lǐng)這邊也是，最早的產(chǎn)業(yè)化不是它的這套系統(tǒng)有多強(qiáng)大，是它的生產(chǎn)和專家知識(shí)的經(jīng)驗(yàn)有多么強(qiáng)大。

　　我們應(yīng)該把專家知識(shí)的經(jīng)驗(yàn)融入到數(shù)字化里面。因?yàn)槲覀儽旧砭褪峭鏀?shù)字的。高級(jí)定制的一句話核心就是把人變成數(shù)字，數(shù)字變成衣服。衣服怎么變數(shù)字，數(shù)字怎么變成人，數(shù)字怎么變成衣服？繞來(lái)繞去就是這個(gè)事兒，我們有通過(guò)數(shù)字變成人的，通過(guò)數(shù)字的測(cè)算人就出來(lái)了，那衣服怎么變成數(shù)字，數(shù)字怎么變成衣服，衣服怎么變成人？這是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈，非常復(fù)雜。高級(jí)定制為什么要有人一對(duì)一服務(wù)呢？就是我不知道你的心怎么樣，你是怎么想的，喜歡什么不喜歡什么。所以我們講定制高的時(shí)候，重的時(shí)候就不是這樣講了。當(dāng)我們講輕的時(shí)候可以那樣講，也就是說(shuō)定制是有輕重之分的。剛才張總把大數(shù)據(jù)什么都講得很透了，那我覺(jué)得數(shù)字的概念，整個(gè)數(shù)字化時(shí)代，服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)這塊東西要重點(diǎn)講一講。

　　3D時(shí)代假設(shè)今天我們所有的人都有自己的尺寸，或者3D模型，或者3D數(shù)據(jù)，或者相對(duì)量化一個(gè)人比較準(zhǔn)確一個(gè)尺寸，那我想馬云同志可能第一關(guān)就開(kāi)心很多了，你最起碼給我的這個(gè)人是正確的一個(gè)人，是很體型特征的一個(gè)人，并不是三個(gè)尺寸。所以你像高級(jí)定制一定繞不開(kāi)這個(gè)人，特別是像重定制的時(shí)候，是一定要看你的體型的，沒(méi)有體型是沒(méi)法做衣服的。去年的服裝展我去做了個(gè)3D展示，可能很多人不以為然，擺噱頭，裝樣子，我說(shuō)我真的需要這個(gè)人，因?yàn)槲揖褪瞧＞叩模艺娴陌讶说癯鰜?lái)了。因?yàn)槲艺娴氖情_(kāi)模具，如果要求真的非常高的時(shí)候，每一塊肉、每一塊骨頭都是負(fù)擔(dān)。咱們是看在什么地方說(shuō)什么話，怎么做的都是對(duì)的，只要你的市場(chǎng)定位。當(dāng)下大眾主流聲音還是輕一點(diǎn)，像我們這樣太重了，不是主流。你如果去模仿我們，死定了，飯都沒(méi)得吃，你大生產(chǎn)、大進(jìn)大出，你是做小型的個(gè)性化定制，重定制，那你飯得沒(méi)得吃。因?yàn)槟愕囊?guī)模，什么適合中小企業(yè)，什么適合大企業(yè)的，我想這里我們要搞清楚，不能誤導(dǎo)你們。

　　服裝從二維到三維，我相信也應(yīng)該是馬云同志考慮的問(wèn)題，整個(gè)一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)板塊，它整個(gè)量化服裝。更何況還有個(gè)設(shè)計(jì)，所以我們這里面是個(gè)很復(fù)雜的，以設(shè)計(jì)為核心，數(shù)字化為基礎(chǔ)，以顧客為中心，是非常復(fù)雜的一套龐大的系統(tǒng)。是需要在座的各位或者整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)共同努力，我今天已經(jīng)看到這個(gè)感覺(jué)有了，到樓下去的時(shí)候，端口給我們感受到數(shù)字化很強(qiáng)烈了，款式可以隨便選，這個(gè)可以隨便調(diào)，紅領(lǐng)這個(gè)應(yīng)該是很好的帶頭作用，也是我們論壇起到很好的帶頭作用，大家都開(kāi)始關(guān)注用戶端的事兒，生產(chǎn)端還趕不上，但是用戶端我可以先個(gè)性化起來(lái)，倒逼我們的生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)這塊確實(shí)還沒(méi)成為主流，所以紅領(lǐng)做的是美國(guó)生意，國(guó)內(nèi)的才剛剛開(kāi)始。 

　　現(xiàn)在的風(fēng)口是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口是時(shí)裝產(chǎn)業(yè)，時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口是數(shù)字化，數(shù)字化的核心就是專家支持和經(jīng)驗(yàn)，誰(shuí)掌握了能夠玩游戲，玩撲克，就是我們叫數(shù)字化公司，這種公司在國(guó)外很多，他們嘗試著想把一個(gè)人量化，告訴你一個(gè)準(zhǔn)確的人。比如說(shuō)有些是做鞋的，有些是做百貨的，有些是用參照物的方式的，都是嘗試著用這種方式量化一個(gè)人。最好的辦法是一個(gè)3D模型，但是我們現(xiàn)在寬帶也支撐不了，我們的3D建模，3D設(shè)計(jì)才剛剛開(kāi)始。不像德國(guó)已經(jīng)技術(shù)很完備了，我們的服裝要產(chǎn)業(yè)鏈配套，我們要分工合作，我們要做精做細(xì)，某一塊要有人去做，然后才能夠串起來(lái)。所以3D這塊可能還是需要時(shí)間，這一定是方向。

　　我們嘗試想解決一個(gè)人體的數(shù)據(jù)問(wèn)題，我們的3D也是嘗試，一樣的道理。我們恒龍?jiān)贫ㄖ葡虢⑵放坡?lián)盟和設(shè)計(jì)師聯(lián)盟，品牌聯(lián)盟所謂的我們叫門當(dāng)戶對(duì)的重定制，不會(huì)去玩輕定制。目前重定制有六七家單位，自主品牌有恒龍有15年，目前開(kāi)了十幾家店，也很吃力。女裝我們有玫瑰坊，也已經(jīng)合作差不多十年了。他們都是不賺錢的，我們也是不賺錢的，但是我們?cè)敢庾觥⑾矚g做，任性，不沖突。輕定制這塊就是當(dāng)下比較主流的東西，也有很多人在建輕定制的平臺(tái)和網(wǎng)站，因?yàn)槲覀兪亲鲋囟ㄖ频?，所以相?duì)來(lái)講套路比較清楚。像真真的也有幾家，也做，博科（音）什么的也做，嘗試把這個(gè)打通。目前主流還是這塊，就是我們的大流水最好從輕開(kāi)始，一下子很重的話，賺不了錢。

　　我們強(qiáng)調(diào)一個(gè)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟，我認(rèn)為將來(lái)設(shè)計(jì)是方向。沒(méi)有設(shè)計(jì)就沒(méi)有時(shí)尚，沒(méi)有設(shè)計(jì)就談不上時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，這一點(diǎn)我覺(jué)得越來(lái)越強(qiáng)烈，個(gè)性化總不可能老選個(gè)紐扣，老選個(gè)顏色吧，應(yīng)該是設(shè)計(jì)的介入，所以那天趙主任說(shuō)，服裝協(xié)會(huì)跟設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)應(yīng)該很好地進(jìn)行連鎖，我們需要他們，他們也需要我們，我們是一家人，就不應(yīng)該分兩家，因?yàn)閯?chuàng)意本來(lái)就是這么回事。男裝也有設(shè)計(jì)，我身上穿的這套行頭，就是英國(guó)的版式，中國(guó)生產(chǎn)。看似沒(méi)什么區(qū)別，很簡(jiǎn)單，也是套西裝，再看它的打版是完全不一樣的，制版原理也是完全不一樣的，它的版跟國(guó)內(nèi)的差異很大，很多細(xì)小的地方還是很獨(dú)特的，這兩百年的企業(yè)不是隨隨便便搞出來(lái)的。幾乎就是這個(gè)代名詞。 

　　去年服裝博覽會(huì)我把那個(gè)老先生也叫來(lái)了，他也很激動(dòng)，那天講了半個(gè)小時(shí)，從來(lái)沒(méi)參加過(guò)這么大的場(chǎng)面，看到那么多人。但是他們對(duì)我們的數(shù)字化這塊還是有保留意見(jiàn)，就是一個(gè)手工的。適當(dāng)參與一點(diǎn)數(shù)字化也未嘗不可，它是提高效率，重復(fù)勞動(dòng)，完全可以用數(shù)字化的方式解決，這是不矛盾的。所以互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)風(fēng)口，風(fēng)口里面什么東西，我們數(shù)字化能夠幫他們解決一些問(wèn)題。所以我一直倡導(dǎo)我們公司要做重定制，當(dāng)然我不是說(shuō)輕定制不好，或者說(shuō)重就是好，適合市場(chǎng)的，掙到錢就是本事。不要說(shuō)誰(shuí)好誰(shuí)壞，我們做的都是小眾的，恒龍是我們的自主品牌，15年了。亨利普爾10年了。玫瑰坊都是做得很有名的，它就是設(shè)計(jì)師為方向，設(shè)計(jì)師定制的最成功的一個(gè)案例，這種成功也是不可復(fù)制的，就是設(shè)計(jì)師、制版師是完美結(jié)合，這種事我們可以學(xué)它方向，但是要變成第二玫瑰坊是很難的它是骨子里的東西，是基因。十年持續(xù)不斷的，第一年是一套，到現(xiàn)在兩千套，第一套衣服你會(huì)這么去干嗎，肯定不會(huì)這么去干。玫瑰坊在北京的名氣非常大，我們已經(jīng)合作了十年了。我們嘗試著想在某一類做精做細(xì)，聯(lián)起手來(lái)為這個(gè)行業(yè)服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)將來(lái)也需要我們，我們先把自己做好了再說(shuō)。 

　　亨利普爾上面有個(gè)女王標(biāo)志，御用的。真的是兩百年的東西，沉甸甸的，我們也想把英式的東西在中國(guó)發(fā)揚(yáng)光大。英國(guó)所有的企業(yè)都很艱難，別以為它很風(fēng)光，是很艱難的，它是為藝術(shù)活著，并不是為了賺錢，并不是最有錢的人，它是改變?nèi)祟惖娜?，是能改變一個(gè)人的，是一個(gè)文化的沉淀，是個(gè)文化的縮影，整個(gè)英國(guó)紳士文化他就是一個(gè)包裝者，整個(gè)英國(guó)的生活方式的縮影，不是那么快就學(xué)會(huì)的。有一屆講國(guó)際服裝規(guī)則，這個(gè)東西學(xué)學(xué)就五年，什么時(shí)間什么場(chǎng)合怎么穿，你都要搞個(gè)五年。所以咱們不要急，慢慢來(lái)，不要講明天大家都定制了，不要急，我們要慢慢的，特別是全球化以后，按照國(guó)際規(guī)則來(lái)的。我們也是跟他們學(xué)的，以前也不懂，大家穿套衣服夠行了，管它什么早上、晚上。但確確實(shí)實(shí)它是有準(zhǔn)則和要求的，叫國(guó)際時(shí)裝準(zhǔn)則，這種東西我們還沒(méi)有把它作為一種文化和價(jià)值抓它。 

　　去年的服裝博覽會(huì)我做了一個(gè)3D，剛才向大家解釋過(guò)了，我們并不是想擺什么噱頭，覺(jué)得3D測(cè)量是很適合的，對(duì)你們未必是很適合，因?yàn)槲覀兪亲鲋囟ㄖ?。但是它也不純粹是把人雕出去就好，它還需要一些動(dòng)作。這一點(diǎn)香港的埃沃就做得很好，還可以對(duì)人進(jìn)行一些修飾。如果做到這一點(diǎn)的話，你們大廠也可以做定制，沒(méi)辦法的，如果給你一個(gè)人，放到你的車間，你可以保證把衣服做得非常完美，為什么定制就做不好呢？因?yàn)闆](méi)有一個(gè)國(guó)標(biāo)，放量緊的還是寬的，搞不清楚，所以如果把人給你是沒(méi)問(wèn)題的，但是人怎么給你，也不能把人活人給你吧。因?yàn)橄裎覀兊囊路际巧先f(wàn)的，完全可以做到。人體雕刻成本也不是很高，3D打印線不是很現(xiàn)場(chǎng)，但是泡沫雕刻沒(méi)有問(wèn)題，如果把人給你，都可以去定制的，干嘛搞那么復(fù)雜，把人給你就OK了。一切數(shù)字化也是把人給你，至于你后面怎么生產(chǎn)那是你的事。你改版也可以，泡沫也可以，沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)，把衣服做好了就行了。所以我們要看問(wèn)題的焦點(diǎn)在什么地方，毛病在什么地方，到底問(wèn)題焦點(diǎn)在哪里，所以量化一個(gè)人是非常重要的事，第一步就是這個(gè)。人和衣服是不是匹配的，你這個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣，你的愛(ài)好，跟這個(gè)衣服，跟這個(gè)人是否匹配，匹配發(fā)過(guò)去沒(méi)問(wèn)題，不匹配退回來(lái)。

　　我們也做了一些用戶的款式選擇，本質(zhì)問(wèn)題還是生產(chǎn)，一切都是為了提高效率而言，夠用就行。同樣做出衣服來(lái)，怎么做都可以，不要拘泥于形式。明天把一個(gè)人給你，你保證比我做得更好，你反復(fù)試、反復(fù)量，肯定弄出來(lái)好衣服來(lái)。至于版型美不美是另外一個(gè)概念了，我們也可以把人雕出來(lái)，泡沫試衣。也去用戶端和智能、紙版一些東西。在某一個(gè)專業(yè)行業(yè)里面，比如說(shuō)我們?cè)谖餮b行業(yè)里面，制版的智能化是必然的，將來(lái)的制版都是不用花錢的。將來(lái)這種品牌很快就會(huì)出來(lái)，面料隨便選，款式、設(shè)計(jì)師你可以隨便調(diào)，制版你是免費(fèi)的，你可以自己下載的，可以為自己制個(gè)版，生產(chǎn)企業(yè)可以隨便調(diào)，然后這是你的一套衣服。

　　就是剛才講的分工合作，它是需要數(shù)字化作用支撐，整個(gè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，那么做什么的企業(yè)很可能用的是尹總的這種企業(yè)，效率非常高，一天衣服可能就出來(lái)了。剛剛講了幾個(gè)系統(tǒng)，包括整個(gè)平臺(tái)化的東西，這是未來(lái)，也不是像我們這樣的企業(yè)去做，一定會(huì)有這樣的企業(yè)去做這樣的事。只要市場(chǎng)是需求的，客人是喜歡這樣干的，違背客人本身的需求，他喜歡個(gè)性化的。我們也做一些源頭，人體數(shù)字看似設(shè)計(jì)、制版裁減生產(chǎn)，這套東西全部打通基本上就是我們高級(jí)定制時(shí)代，個(gè)性化時(shí)代才真正來(lái)臨，剛才我說(shuō)的平臺(tái)和網(wǎng)站就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)，整個(gè)一套都是數(shù)字化的東西。

　　去年我們公司在服裝博覽會(huì)成立了一家高級(jí)定制數(shù)字化服裝學(xué)院，也沒(méi)什么特別大的進(jìn)展，但是嘗試做這方面的事，跟高校聯(lián)手，做數(shù)字化的改造，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)學(xué)校也干不了那么多的事。由于時(shí)間關(guān)系，我不能多講。希望我講的東西給大家有所啟發(fā)，不要走彎路。謝謝大家。（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)速記整理）