14大服裝企業(yè)今年“新花樣”：固本守元 擁抱變化

　　進(jìn)入2015年以來(lái)，服裝企業(yè)面臨更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，宏觀經(jīng)濟(jì)有下行的壓力，行業(yè)仍在調(diào)整和轉(zhuǎn)型，企業(yè)弱復(fù)蘇和業(yè)績(jī)承壓局面并存，同時(shí)，以互聯(lián)網(wǎng)+為代表的新經(jīng)濟(jì)以及資本市場(chǎng)的快速發(fā)展在滲透和改變服裝行業(yè)，在這個(gè)形勢(shì)下，服裝企業(yè)在鞏固和調(diào)整自身主要業(yè)務(wù)和模式的同時(shí)，也更多地在嘗試新的模式、方向和手段，以尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口。

　　魯泰、探路者：開(kāi)啟眾籌模式

　　據(jù)悉，日前魯泰定制襯衫品牌君奕微商城新上線，并于4月初開(kāi)啟“找人代付”的眾籌模式。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，關(guān)注其品牌微信公眾號(hào)，選擇設(shè)計(jì)風(fēng)格、寬松度及是否老客戶等選項(xiàng)，下單轉(zhuǎn)發(fā)給朋友籌款，包含上門(mén)量體等服務(wù)。公司建立了量體信息云數(shù)據(jù)庫(kù)，可避免重復(fù)量體。

　　而探路者也開(kāi)始嘗試眾籌模式，探路者緣系列皮膚衣日前在京東眾籌平臺(tái)上線，據(jù)稱1天時(shí)間即籌款逾30萬(wàn)元，完成目標(biāo)30%。該系列皮膚衣是探路者與北京樂(lè)麥卓創(chuàng)共同打造，后者號(hào)稱是國(guó)內(nèi)首個(gè)做皮膚衣眾籌項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)。據(jù)公司介紹，該款皮膚衣具有防曬、透氣、超輕和時(shí)尚等特點(diǎn)。

　　報(bào)喜鳥(niǎo)：與團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作推O2O

　　據(jù)消息稱，報(bào)喜鳥(niǎo)4月將與美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作開(kāi)展O2O業(yè)務(wù)。今年為更好地開(kāi)展O2O業(yè)務(wù)，將上線hybris系統(tǒng)，并以此系統(tǒng)為基礎(chǔ)，打通微信端、公司網(wǎng)站、APP以及第三方平臺(tái)和門(mén)店的銜接。報(bào)喜鳥(niǎo)已經(jīng)把C2B私人定制業(yè)務(wù)作為一個(gè)業(yè)務(wù)主打方向。報(bào)喜鳥(niǎo)方面表示，私人定制是天然的O2O品類，適合借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展O2O業(yè)務(wù)。

　　朗姿股份：瑪麗品牌試水O2O

　　朗姿股份人士稱，2015年瑪麗將會(huì)嘗試推出一部分線上線下同價(jià)款產(chǎn)品，嘗試O2O。該人士表示，選擇瑪麗開(kāi)始嘗試O2O，是考慮到瑪麗的用戶群更為年輕等因素。O2O將逐步推進(jìn)，年內(nèi)會(huì)首先推出部分同價(jià)款產(chǎn)品。

　　七匹狼：推廣3D試衣

　　據(jù)消息稱，七匹狼正在門(mén)店中安裝推廣3D試衣鏡，先期在直營(yíng)店中鋪設(shè)，利用智能終端提升客戶體驗(yàn)，并進(jìn)行大數(shù)據(jù)研究挖掘。據(jù)介紹，人體站在此款3D試衣鏡前，通過(guò)手的揮動(dòng)可迅速換衣，并且該智能終端還可以集成財(cái)務(wù)、交易、生產(chǎn)管控、庫(kù)存管理等系統(tǒng)。

　　羅萊家紡：開(kāi)售睡眠監(jiān)測(cè)產(chǎn)品

　　羅萊家紡3月份在官方微信平臺(tái)發(fā)售睡眠監(jiān)測(cè)器sleepace，首發(fā)100臺(tái)，定價(jià)1099元。該款產(chǎn)品由廣東邁迪加科技公司研發(fā)。據(jù)公司人士介紹，該款產(chǎn)品通過(guò)超薄傳感器，可給予準(zhǔn)確的睡眠信息，并提供改善睡眠建議。羅萊移動(dòng)端作為該產(chǎn)品線上銷售渠道之一，此次營(yíng)銷博得眾多眼球。羅萊宣稱在向“大家居”轉(zhuǎn)型，此舉可視為一個(gè)相應(yīng)動(dòng)作。

　　李寧：聯(lián)手小米手環(huán)推智能跑鞋

　　李寧宣布與小米旗下企業(yè)、推出小米手環(huán)的華米科技達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，共同打造智能跑鞋，并探索大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域，智能跑鞋預(yù)計(jì)今年第三季度推出。李寧稱希望能借此機(jī)會(huì)為廣大中國(guó)跑者提供專業(yè)而價(jià)格親民的智能跑鞋。

　　喬治白、步森股份：發(fā)力校服市場(chǎng)

　　日前消息，步森股份將開(kāi)啟高端校服定制事業(yè)，通過(guò)事業(yè)合伙人機(jī)制，發(fā)力校服市場(chǎng)。無(wú)獨(dú)有偶，職業(yè)裝出身的喬治白也把校服事業(yè)作為新盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)悉，公司擬出資2000 萬(wàn)元與核心員工共同設(shè)立校服公司。喬治白方面表示，公司計(jì)劃先期在全國(guó)50個(gè)城市啟動(dòng)校服定制業(yè)務(wù)。

　　雅戈?duì)?、杉杉股份：投資大健康

　　雅戈?duì)?月份發(fā)布公告稱，擬投資10億元人民幣在浙江寧波設(shè)立健康產(chǎn)業(yè)基金，首期認(rèn)繳5億元，以抓住國(guó)內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)的投資機(jī)會(huì)。而杉杉控股董事局主席鄭永剛在接受傳媒采訪時(shí)也透露了對(duì)大健康領(lǐng)域的興趣。鄭永剛表示，下一步進(jìn)軍生命健康產(chǎn)業(yè)肯定會(huì)做投資，且涉入程度會(huì)很深，不會(huì)只從基礎(chǔ)做起，而是從中間層面介入進(jìn)來(lái)。

　　森馬服飾：聯(lián)手滴滴打車(chē)跨界營(yíng)銷

　　據(jù)悉，日前滴滴打車(chē)聯(lián)合重要合作伙伴在2015年春季推出回饋用戶活動(dòng)，森馬服飾旗下品牌minibalabala攜手滴滴派發(fā)度假百萬(wàn)禮包，門(mén)店掃碼可領(lǐng)取百元專車(chē)券。據(jù)稱這是服飾品牌與打車(chē)應(yīng)用軟件的首度聯(lián)合營(yíng)銷。

　　美盛文化：打造親子App

　　美盛文化推出了一款手機(jī)育兒類軟件“歡樂(lè)周末”，主要的功能是幫家長(zhǎng)找尋周邊帶孩子玩的地方，是公司新收購(gòu)的動(dòng)漫視頻網(wǎng)站酷米網(wǎng)推進(jìn)的O2O項(xiàng)目。“歡樂(lè)周末”APP包括演出劇目、景點(diǎn)場(chǎng)館、學(xué)習(xí)益智、親子旅游等類目。公司相關(guān)人士介紹，該款軟件已在10個(gè)城市推廣，后續(xù)會(huì)有更多付費(fèi)商家接入。

　　拉夏貝爾：試水店鋪合伙人制度

　　拉夏貝爾今年1月宣布全面啟動(dòng)其店鋪合伙人制度，據(jù)了解，拉夏貝爾從去年12月起在全國(guó)5600多家全直營(yíng)門(mén)店中的上百家門(mén)店中試行了這一制度。據(jù)介紹，拉夏貝爾的店鋪合伙人制度，是讓每位店員成為“店鋪合伙人”，根據(jù)店鋪業(yè)績(jī)參與分享企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果。其中，員工薪金的計(jì)算方法由原來(lái)的“固定工資+傭金”形式調(diào)整為多種“與經(jīng)營(yíng)成果掛鉤”的形式。

　　觀察： 固本守元，擁抱變化

　　這里所說(shuō)的服裝企業(yè)“新花樣”，指的是企業(yè)之前還未太多嘗試過(guò)、或未成為主流的新?tīng)I(yíng)運(yùn)模式、新業(yè)務(wù)方向、以及提高效率的新手段，是服裝企業(yè)圍繞服裝主業(yè)本身所進(jìn)行的新的探索和調(diào)整。這是相對(duì)于服裝主業(yè)向外投資、“不務(wù)正業(yè)”之外的另外一種資源配置的方向。實(shí)際上，這兩種方向是可以并行不悖、同時(shí)進(jìn)行的。比如，杉杉和雅戈?duì)柎笫止P投資大健康新產(chǎn)業(yè)是基于其本身一貫以來(lái)的多元化傳統(tǒng)，但同時(shí)雅戈?duì)栆苍谕瞥雠b進(jìn)行新品類的嘗試。七匹狼在大張旗鼓設(shè)立財(cái)務(wù)公司的同時(shí)，也在推出3D試衣鏡。因此，對(duì)于轉(zhuǎn)型和發(fā)展中的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，在大手筆對(duì)外投資的同時(shí)，仍需要秉持本身是“做服裝”的主業(yè)意識(shí)，固本守元，把自身主業(yè)做強(qiáng)做大。

　　同時(shí)，作為發(fā)展中的企業(yè)，亦應(yīng)發(fā)揮其靈活敏感的一面，擁抱新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為己所用，綜觀開(kāi)年來(lái)上述案例，我們發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)的“新花樣”有以下幾個(gè)動(dòng)向。一是基于互聯(lián)網(wǎng)+的模式如O2O、智能產(chǎn)品、定制、眾籌、移動(dòng)互聯(lián)等已漸成為服裝企業(yè)探索的關(guān)鍵詞。二是服裝企業(yè)更具備合作和跨界思維，尋找新的小伙伴甚至和消費(fèi)者一起玩。比如報(bào)喜鳥(niǎo)與美團(tuán)合作，李寧與小米合作，森馬服飾與滴滴打車(chē)合作，等等。三是開(kāi)始更多具備“對(duì)內(nèi)”思維，把員工當(dāng)資產(chǎn)，激勵(lì)員工一起玩。比如步森股份校服業(yè)務(wù)采用的是事業(yè)合伙人機(jī)制，喬治白選擇的是和核心員工一起設(shè)立校服公司，拉夏貝爾開(kāi)始試水店鋪合伙人制度等。

　　或許這些探索和變化對(duì)服裝企業(yè)本身或者整個(gè)行業(yè)還未形成主流影響，探索的效果也難以預(yù)計(jì)，甚至背后動(dòng)機(jī)是創(chuàng)新玩轉(zhuǎn)“新花樣”還是僅僅“?；ㄇ?rdquo;亦未可知。但縱觀整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，市場(chǎng)的變遷、產(chǎn)業(yè)的更替和企業(yè)存亡更迭的歷史，已經(jīng)屢次揭示一個(gè)事實(shí)：決定未來(lái)的主流力量，往往就來(lái)自于今天邊緣性、顛覆性的創(chuàng)新和嘗試。無(wú)論是玩“新花樣”和“耍花腔”都是構(gòu)筑未來(lái)時(shí)尚服裝行業(yè)發(fā)展新空間所必須的動(dòng)作和需要經(jīng)歷的進(jìn)程。