平湖服裝業(yè)開拓“第二戰(zhàn)場” 全面發(fā)力時尚產(chǎn)業(yè)
在全國“兩會”上，李克強總理所作的《政府工作報告》中提到，“加快培育新的增長點和增長極”，“大力發(fā)展旅游、健康、養(yǎng)老、創(chuàng)意設計等生活和生產(chǎn)服務業(yè)”。與此同時，今年浙江《政府工作報告》中也將時尚產(chǎn)業(yè)列入重點發(fā)展的七大產(chǎn)業(yè)之一，而在浙江，服裝無疑是時尚產(chǎn)業(yè)非常重要的一支。
平湖，地處杭嘉湖平原東北部，南瀕杭州灣，東臨上海市。上個世紀70年代末期，依靠“天時地利人和”，這座城市發(fā)展為“中國出口服裝制造名城”，當?shù)胤b產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展成為當?shù)刈钪匾闹еa(chǎn)業(yè)之一。
但隨著國內(nèi)勞動力成本不斷上行、國際宏觀經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷，平湖服裝企業(yè)的外貿(mào)訂單不斷減少。這座服裝名城如何在經(jīng)濟“新常態(tài)”下立于不敗之地?當?shù)氐姆b產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷著一番陣痛和轉(zhuǎn)型。
“外貿(mào)”轉(zhuǎn)“內(nèi)銷” 平湖服裝開拓“第二戰(zhàn)場”
“這幾年，由于工人工資成本增加等因素，外貿(mào)訂單向內(nèi)陸城市和東南亞國家轉(zhuǎn)移，公司減少了三成訂單。”平湖市杰圣特服裝有限公司是平湖市一家中小型服裝企業(yè)，公司總經(jīng)理沈龍杰告訴記者，目前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品60%用于出口，40%為內(nèi)銷，早幾年公司出口的比例要更高一些。
2014中國·平湖服裝設計大賽現(xiàn)場
承接國際訂單、出口創(chuàng)匯向來是平湖服裝業(yè)的一張“王牌”，然而近年來平湖服裝外銷的比例一直在下降，從2013年的62.31%下降為2014年的不到60%。
正如沈龍杰所說，一部分國外訂單向內(nèi)陸城市和東南亞轉(zhuǎn)移了，而勞動力價格正是吸引訂單轉(zhuǎn)移的主因。沈龍杰給記者算了一筆帳：目前平湖當?shù)胤b企業(yè)除了提供養(yǎng)老保險和公積金外，一個成熟的服裝工人年工資在4.5萬元左右，一個車間主任在6萬元到8萬元之間。而在越南等東南亞國家，一個服裝工人的年收入相當于人民幣1萬多元，差距巨大。同時，一線勞動力短缺、新生代農(nóng)民工的“高流動性”也使平湖服裝產(chǎn)業(yè)遭遇挑戰(zhàn)。
“在這樣的情況下，公司在繼續(xù)為‘喬丹’等品牌貼牌生產(chǎn)的同時，也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。”沈龍杰說，憑借內(nèi)外銷“兩條腿”走路，公司去年產(chǎn)值達到數(shù)千萬元。
近年來，平湖市提出了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，服裝產(chǎn)業(yè)正是當?shù)厥讉€由投資-出口模式向創(chuàng)新-內(nèi)需模式轉(zhuǎn)變的產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，在2014年平湖服裝產(chǎn)業(yè)中內(nèi)銷產(chǎn)值70.4億元，占比48%，比上年同期上升4個百分點，內(nèi)銷產(chǎn)值增長率為11.34%。平湖市經(jīng)信局局長劉皆安表示，這預示著平湖服裝將由最初的加工國外品牌出口向生產(chǎn)自主品牌出口的方向轉(zhuǎn)變，這將對平湖服裝的發(fā)展具有里程碑式的意義。
“事實上，向東南亞國家轉(zhuǎn)移的訂單多為低端訂單，中高端訂單繼續(xù)向平湖大型規(guī)?；髽I(yè)集中。平湖市10強服裝企業(yè)的產(chǎn)值占平湖服裝規(guī)上企業(yè)產(chǎn)值的比重逐年提高，目前已達四成以上。”平湖市經(jīng)信局相關負責人說，以平湖市10強服裝企業(yè)之一浙江伊思佳服飾有限公司為例，該公司目前的外貿(mào)訂單已經(jīng)安排到了10月底，而內(nèi)銷的YISIJIA戶外服裝品牌銷量與去年同期相比也有了近30%的提升。這家曾經(jīng)給大企業(yè)做加工、做“貼牌產(chǎn)品”的企業(yè)，正是憑借自有品牌打開了內(nèi)銷市場。
打造阿里巴巴·平湖產(chǎn)業(yè)帶 “電商換市”換取新空間
獲得“平湖市十大風云人物電商”提名的張林超是平湖女裝電商品牌“Lin Edition Limit”的創(chuàng)始人，三年前剛回國時，她怎么也不會想到，自己的一個小興趣竟能換來每年上千萬的銷售額。
平湖女裝電商品牌“Lin Edition Limit”創(chuàng)始人張林超
2012年，在澳洲留學的張林超回到平湖，盡管從事箱包生意的父輩早有意愿讓她繼承家業(yè)，但愛美的張林超最大的興趣還是服裝設計。“平湖是服裝生產(chǎn)之鄉(xiāng)，擁有良好的產(chǎn)業(yè)基礎，有經(jīng)驗豐富的縫紉工、包裝工，各類布料采購渠道豐富，但缺少優(yōu)質(zhì)的品牌和設計。”張林超告訴記者，憑借自身對服裝行業(yè)優(yōu)劣勢的了解，再加上國外留學經(jīng)驗積累下的國外電商模式知識，她沒有繼承父業(yè)，而是選擇了做時尚女裝電商品牌，沒想到這一干便停不下來了。
張林超的公司從最開始創(chuàng)業(yè)時的3人團隊，到如今已有四五十人規(guī)模，2014年銷售額達到兩三千萬。“盡管這個數(shù)字對于大型服裝生產(chǎn)商來說不是大數(shù)目，但相較于傳統(tǒng)服裝企業(yè)，電商企業(yè)沒有庫存問題，成本較低，利潤空間大。”
“如果是傳統(tǒng)服裝企業(yè)生產(chǎn)出1萬件衣服，至少要賣出7000件才能大體上維持收支平衡。”從事電商運營的嘉興共贏網(wǎng)絡科技有限公司創(chuàng)始人范俊解釋說，這其中，人工成本、庫存成本都是傳統(tǒng)服裝企業(yè)最大的無形壓力，而這兩者通過觸“電”上“網(wǎng)”都能得到較好的解決。
范俊說，對于平湖傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說，長期從事外貿(mào)批量加工生產(chǎn)的傳統(tǒng)做法讓企業(yè)主習慣了薄利多銷的經(jīng)營思路，而平湖當?shù)貎?yōu)秀電商人才的缺失也令企業(yè)觸“電”轉(zhuǎn)型無從下手。
據(jù)悉，近年來，平湖市委、市政府高度重視電子商務發(fā)展，把“電商換市”作為產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整機制創(chuàng)新試點工作的一項重點內(nèi)容。其中，為了幫助傳統(tǒng)服裝企業(yè)搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，2013年底起，平湖市經(jīng)信局牽頭籌備阿里巴巴·平湖產(chǎn)業(yè)帶項目，并于2014年11月正式上線。
“該產(chǎn)業(yè)帶旨在利用阿里巴巴的電商資源優(yōu)勢，為平湖企業(yè)搭建現(xiàn)代化電子商務交易平臺，提升企業(yè)市場競爭力，帶動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。”阿里巴巴平湖產(chǎn)業(yè)帶負責人張倩告訴記者，該平臺目前已有50多家企業(yè)入駐，其中服裝企業(yè)占一半以上。
平湖市經(jīng)信局局長劉皆安告訴記者，“阿里巴巴推出產(chǎn)業(yè)帶項目，其中一個很重要的目的就是為了替沒有穩(wěn)定供應鏈的90%淘寶賣家提供優(yōu)質(zhì)貨源，這就意味著平湖產(chǎn)業(yè)帶建立后不僅可吸引大批的外地采購商，更會直接成為平湖本地電商經(jīng)營戶尤其是大量淘寶散戶賣家的重要貨源地。”
據(jù)劉皆安介紹，阿里巴巴·平湖產(chǎn)業(yè)帶采取政府向運營商、廣告商購買服務的形式，入駐企業(yè)可以享受至少一年的免費代運營服務;對新入駐企業(yè)首次加入阿里巴巴誠信通，給予全額費用補貼。對工業(yè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)帶運行一年以上的，給予15000元補貼。
打造品牌提升產(chǎn)業(yè)附加值 力爭成為國際化時尚品牌中心
北歐風情的小鎮(zhèn)、一望無際的雪山叢林、雄偉的古船、奇幻有趣的城堡……這些只有在童話世界中才有的場景卻在平湖成真了。“這是我們公司打造的體驗館‘伊佳林開心夢工場’，在這里孩子們穿著卡通人物服飾，拿上人物道具，搖身一變就成了故事里的主人公。”浙江依愛夫游戲裝文化產(chǎn)業(yè)有限公司董事長汪維佳告訴記者，這將加速公司進一步進行轉(zhuǎn)型升級。
浙江依愛夫游戲裝文化產(chǎn)業(yè)有限公司打造的“伊佳林開心夢工場”
2003年，浙江依愛夫游戲裝文化產(chǎn)業(yè)有限公司還叫做“浙江依愛夫紡織有限公司”，是一家專門從事歐美游戲裝貼牌加工的公司。然而，這樣的模式發(fā)展了一段時間，董事長汪維佳很快就發(fā)現(xiàn)了問題。“貼牌生產(chǎn)的企業(yè)很被動，沒有主動權。”汪維佳說，盡管當時國外銷售市場形勢不錯，但企業(yè)想要長遠發(fā)展就必須獨立，不能完全依賴別人的品牌。
于是，在2007年，汪維佳便開始組建設計研發(fā)團隊，參與研發(fā)或獨立開發(fā)游戲裝產(chǎn)品，創(chuàng)建自主品牌。“我們還提出了兒童生活游戲裝概念，既拉開了與傳統(tǒng)童裝的差別，還通過融入文化、創(chuàng)意、時尚、新潮的內(nèi)涵，使之在童裝市場成為一枝獨秀。”汪維佳說。
經(jīng)過幾年的探索，依愛夫的品牌打響了，在全球游戲裝市場的占有率不斷提高，“全球最佳游戲裝全類目供應商”、美國迪士尼“全球十大杰出供應商”等榮譽更是讓依愛夫如虎添翼，發(fā)展順風順水。
2014年10月，汪維佳在產(chǎn)業(yè)鏈的延伸中尋求到了突破，開始正式投入運營伊佳林開心夢工場。“這不僅使公司從單純的服裝品牌營銷向品牌文化營銷成功轉(zhuǎn)型，更讓依愛夫完成了從低價值鏈的工業(yè)生產(chǎn)到高附加值現(xiàn)代文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的跨越和結合，完成了涉足轉(zhuǎn)型文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新。”
記者從平湖市經(jīng)信局了解到，為了尋求新的競爭優(yōu)勢，越來越多的平湖OEM(貼牌生產(chǎn))服裝企業(yè)加大了產(chǎn)品設計研發(fā)和品牌建設的力度，去年平湖服裝產(chǎn)業(yè)自有品牌產(chǎn)值占到10%。例如，浙江伊思佳服飾有限公司的“ESGUARD”戶外運動服裝品牌，創(chuàng)建于1994年，2008年通過中國馳名商標認定，成為國內(nèi)僅有的兩個戶外品牌馳名商標之一，也是浙江省體操隊冠名贊助商。
據(jù)了解，2013年9月，以“設計研發(fā)”和“品牌營銷”兩個核心環(huán)節(jié)為主導，平湖市政府出資成立了平湖服裝文化創(chuàng)意園，在為平湖服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級過程中起到了很好的橋梁和引領作用。
“以原創(chuàng)引領時尚，用創(chuàng)意提升魅力，力促服裝產(chǎn)業(yè)全面轉(zhuǎn)型提升。”平湖市經(jīng)信局相關負責人稱，依托平湖服裝文化創(chuàng)意園，政府將積極引導當?shù)胤b企業(yè)與國際時尚機構開展交流合作，把握時尚流行方向，集聚文化創(chuàng)意元素，推動自主品牌創(chuàng)建，加速平湖服裝由“OEM(貼牌生產(chǎn))”向“ODM(代工生產(chǎn))”和“OBM(代工經(jīng)營自有品牌)”轉(zhuǎn)型。
該負責人介紹說，在《平湖市服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃(2012—2020)》中提出，要在資源和業(yè)態(tài)上真正形成國際化的先進服裝制造基地和時尚品牌中心，力爭到2020年實現(xiàn)自主品牌銷售額占比達到25%。
