五陽(yáng)縫紉機(jī)廖智能：深耕細(xì)作 提升品質(zhì)
深圳，身居祖國(guó)南疆的璀璨明珠，與香港一水之隔。作為中國(guó)最早的經(jīng)濟(jì)特區(qū)憑借高速建設(shè)曾創(chuàng)造了“深圳速度”，處處彰顯著改革開(kāi)放的碩果。經(jīng)過(guò)多年的飛速發(fā)展，深圳已經(jīng)成為祖國(guó)的服裝品牌之都，聚集了一批大大小小的服裝品牌和生產(chǎn)企業(yè)。名牌戰(zhàn)略的實(shí)施更是使深圳形成了一批擁有名牌產(chǎn)品的大企業(yè)集團(tuán)和企業(yè)群體。
這樣得天獨(dú)厚的地理區(qū)位、經(jīng)濟(jì)和文化氛圍為服裝上游的設(shè)備生產(chǎn)廠家的生存發(fā)展提供了先天優(yōu)勢(shì)，加之深圳是中國(guó)高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓、交易的“窗口”，同時(shí)也是全國(guó)性的電子、鐘表、家具、農(nóng)產(chǎn)品等多項(xiàng)專利產(chǎn)品的貨物集散中心，各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源充備，能夠形成完整的供應(yīng)鏈條，使得一批高速發(fā)展的服裝上游縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)再次聚集，為絢麗的深圳大舞臺(tái)顯得格外絢爛奪目。
深圳市五陽(yáng)縫紉機(jī)就是眾多成功的縫制設(shè)備企業(yè)中的一員，作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，五陽(yáng)成立于2009年，經(jīng)過(guò)短短的五個(gè)多年頭的飛速發(fā)展，專注于自動(dòng)化設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)，積極研發(fā)具有高科技含量的制作技術(shù)與設(shè)備，不斷提升作業(yè)自動(dòng)化水平，致力于國(guó)內(nèi)外大小企業(yè)生產(chǎn)線的改革，時(shí)至今日，五陽(yáng)已經(jīng)成為市場(chǎng)上響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤Ｗ鳛槲尻?yáng)的總經(jīng)理，談起企業(yè)的創(chuàng)建和經(jīng)營(yíng)發(fā)展，廖智能向我們娓娓道來(lái)。
技術(shù)出身，助力企業(yè)發(fā)展
在踏足縫制設(shè)備行業(yè)之前，廖智能一直致力于電子行業(yè)，準(zhǔn)確說(shuō)是電子行業(yè)的精密自動(dòng)化設(shè)備的研發(fā)技術(shù)管理。學(xué)技術(shù)出身的廖智能，一直對(duì)技術(shù)研發(fā)深深著迷，每一項(xiàng)嶄新技術(shù)的研發(fā)和問(wèn)世都能牽動(dòng)廖智能的神經(jīng)，同時(shí)也促進(jìn)自身對(duì)先進(jìn)技術(shù)的探求。電子行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使廖智能積累了一定的自動(dòng)化設(shè)備的技術(shù)研發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)，具體表現(xiàn)在高精度的運(yùn)動(dòng)控制的理解，以及用戶的使用功能訴求的技術(shù)理解，這些有益經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛟谥髮?duì)技術(shù)的理解上發(fā)揮功效，以便生產(chǎn)的技術(shù)和產(chǎn)品更貼近客戶的心里最真實(shí)的訴求。
廖智能坦言，從2009年五陽(yáng)初創(chuàng)到現(xiàn)在，遇到的最大的困難時(shí)一直在尋找一個(gè)明確的戰(zhàn)略方向，而制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)公司成功的關(guān)鍵。廖智能深知先進(jìn)的科技手段對(duì)于工業(yè)化生產(chǎn)的重要意義，進(jìn)入縫制設(shè)備行業(yè)之后，廖智能逐步認(rèn)識(shí)到服裝企業(yè)生產(chǎn)的傳統(tǒng)手段已經(jīng)不能滿足工業(yè)生產(chǎn)要求的現(xiàn)狀，加之眾多企業(yè)人力成本的負(fù)擔(dān)加重，同時(shí)廖智能一直本著非常虛心的態(tài)度，廣泛聽(tīng)取行業(yè)同仁的建議，認(rèn)真了解廣大的用戶的訴求，五陽(yáng)的發(fā)展戰(zhàn)略主線日益明朗：即不斷創(chuàng)新、研發(fā)設(shè)計(jì)出自動(dòng)化設(shè)備，來(lái)幫助現(xiàn)在的制造型企業(yè)解決用工難的問(wèn)題。
“自動(dòng)化設(shè)備的生產(chǎn)銷售，現(xiàn)在是個(gè)非常好的課題和概念，很多企業(yè)都想朝這個(gè)方向靠攏，同時(shí)，這個(gè)類型的企業(yè)，門檻也較高，人才相對(duì)較稀缺，好在我們公司在深圳，在中國(guó)的科技創(chuàng)造中心城市；關(guān)于銷售，更多的要靠產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)吸引用戶，銷售手段只是輔助，更多的還是會(huì)體現(xiàn)在產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)值上，好的產(chǎn)品，事半功倍。鑒于自動(dòng)化設(shè)備對(duì)企業(yè)的研發(fā)、制造、整體管理水平的要求很高，我們初創(chuàng)的時(shí)候，很多地方欠缺，在以后的發(fā)展中，我們一直在不斷的在各個(gè)層面提高自己。”
專注模板縫紉機(jī)：造就行業(yè)精品
自成立以來(lái)，五年多的努力，五陽(yáng)推出的多功能縫紉機(jī)，可一機(jī)多用，縫衣領(lǐng)、口袋、U型、C型、W型裝飾線等復(fù)雜花樣圖案，編程簡(jiǎn)單方便。面對(duì)苛刻的市場(chǎng)檢驗(yàn)，五陽(yáng)多功能縫紉機(jī)穩(wěn)定性強(qiáng)，功能強(qiáng)大，環(huán)保節(jié)能，自動(dòng)化程度高。是制衣、箱包等生產(chǎn)加工行業(yè)的必須品。目前，許多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)已相繼導(dǎo)入了五陽(yáng)多功能縫紉機(jī)，非常成功的為各企業(yè)大大降低了生產(chǎn)成本。五陽(yáng)縫紉機(jī)成立之初就是要在自動(dòng)化的設(shè)備領(lǐng)域?qū)ふ野l(fā)展的機(jī)會(huì)，致力于自動(dòng)化設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)應(yīng)用等等領(lǐng)域，隨著對(duì)行業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)的了解不斷加深，公司整體的行業(yè)定位、產(chǎn)品定位日益清晰和成熟，形成了以模板縫紉機(jī)為核心的專業(yè)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
科技創(chuàng)新，對(duì)于致力于自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑有著不可替代的重要意義。五陽(yáng)縫紉機(jī)擁有一支專業(yè)的高素質(zhì)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，投入大量的精力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，五陽(yáng)目前主推的產(chǎn)品是自動(dòng)模板縫紉機(jī)，其中S800長(zhǎng)機(jī)頭模板縫紉機(jī)，到目前為止，在做旋梭的廠商中，Y方向的有效尺寸是最大的，目前可以完全滿足做棉衣羽絨的用戶的后片的大尺寸需求，同時(shí)五陽(yáng)還在研發(fā)，會(huì)盡早推出更大尺寸的模板縫紉機(jī)，雖然不是尺寸越大越好，越大的風(fēng)險(xiǎn)越高，我們不追求無(wú)限長(zhǎng)，但是不會(huì)停止技術(shù)革新的步伐。
“2013年最大的收獲是，我們團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，我們的研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)應(yīng)用，等等逐步健全，對(duì)模板縫紉機(jī)的理解更深刻；這對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，更堅(jiān)定了模板縫紉機(jī)的方向，這是我個(gè)人最大的收獲。戰(zhàn)略不會(huì)有改變，但是戰(zhàn)術(shù)上我們會(huì)不斷的調(diào)整，例如大規(guī)模制造的準(zhǔn)備，戰(zhàn)略經(jīng)銷商的培養(yǎng)，重點(diǎn)區(qū)域樣板工程的建立等等。我們看清了方向，會(huì)堅(jiān)定、執(zhí)著的投入模板縫紉機(jī)的研發(fā)、應(yīng)用、市場(chǎng)營(yíng)銷，爭(zhēng)取讓五陽(yáng)成為模板縫紉機(jī)市場(chǎng)上具備美譽(yù)度的品牌。”
宣傳、營(yíng)銷——齊頭并舉
展會(huì)宣傳是五陽(yáng)宣傳戰(zhàn)略的重要組成部分，廖智能認(rèn)為，企業(yè)參展是讓行業(yè)的同行和用戶了解品牌的最佳途徑，使企業(yè)產(chǎn)品可以得到全方位的展示，更重要的是通過(guò)展會(huì)有了向同行學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，更好地促進(jìn)行業(yè)互動(dòng)。與此同時(shí)，參加展會(huì)能夠使設(shè)備企業(yè)和設(shè)備銷售客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流和探討，有利于真正了解客戶現(xiàn)階段的生產(chǎn)需求，挖掘潛在客戶需求，以便搶先先機(jī)，第一時(shí)間生產(chǎn)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的設(shè)備技術(shù)和產(chǎn)品，達(dá)到在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的目的。2014年上半年，五陽(yáng)參加了東莞厚街展之后，同眾多設(shè)備代理商一道，相繼參加了一些具有代表性的省會(huì)城市的服裝展，9月份的南京展也出現(xiàn)了五陽(yáng)的身影，在此之后五陽(yáng)還計(jì)劃參與接下來(lái)的3、4個(gè)展會(huì)。如此活躍的展會(huì)活動(dòng)，使五陽(yáng)獲得了良好的品牌認(rèn)知度，對(duì)新產(chǎn)品的宣傳推廣做出了不可磨滅的重要貢獻(xiàn)。
代理商一直以來(lái)是縫制設(shè)備行業(yè)不可缺少的左臂右膀，和設(shè)備制造廠家屬于唇齒相依的關(guān)系，廖智能表示五陽(yáng)會(huì)盡可能在技術(shù)應(yīng)用，市場(chǎng)推廣宣傳方面，最大力度的支持他們，盡全力實(shí)現(xiàn)雙方的共贏！代理商作為區(qū)域內(nèi)五陽(yáng)品牌銷售、推廣、售后的全權(quán)負(fù)責(zé)，我們會(huì)保證他們?cè)谒趨^(qū)域內(nèi)的唯一性，并通過(guò)專業(yè)的技術(shù)工程師，區(qū)域銷售經(jīng)理一起協(xié)助他們?nèi)ネ瓿杉榷ǖ匿N售指標(biāo)！據(jù)廖智能介紹，五陽(yáng)縫紉機(jī)2013年的銷售量只有不到一百臺(tái)，屬于走出市場(chǎng)的試水階段，經(jīng)過(guò)一年的探索和整合，14年的目標(biāo)是年銷售500臺(tái)，到目前來(lái)看，完成的可能性非常大，并且五陽(yáng)已經(jīng)開(kāi)始在做15年的年產(chǎn)能1500臺(tái)的制造準(zhǔn)備。
“關(guān)于獲得市場(chǎng)需求，現(xiàn)在我們會(huì)有些主動(dòng)的銷售，營(yíng)銷行為，還有我們的廣大的代理商的支持，更重要的是模板縫紉機(jī)在所有同行業(yè)的努力下，越來(lái)越被用戶認(rèn)可，我們?cè)谙硎苄袠I(yè)的紅利，感謝我們所有做模板縫紉機(jī)的同行，一起培育了市場(chǎng)，一起推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，希望未來(lái)能多多向你們學(xué)習(xí)！”
“五陽(yáng)未來(lái)會(huì)再模板縫紉機(jī)這個(gè)產(chǎn)品上不斷深耕細(xì)作，不斷提升我們的品質(zhì)，不斷提升用戶的使用體驗(yàn)；品質(zhì)，是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的核心！”——廖智能
