站在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上：如何做好服裝業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)+在2015年兩會(huì)上成為了熱詞，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)新形態(tài)正在形成。重慶的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是傳統(tǒng)制造業(yè)，正張開雙臂，擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，期待與互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合。
從今天起，我們將推出“互聯(lián)網(wǎng)＋重慶制造”欄目，帶大家走近重慶制造，看看它們?nèi)绾谓Y(jié)合傳統(tǒng)與未來，在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中找到發(fā)展機(jī)遇。
渝派服裝品牌已有約兩成觸網(wǎng)，服裝電商行業(yè)將給創(chuàng)業(yè)和就業(yè)帶來機(jī)遇
每天早上6點(diǎn)鐘，渝派服裝老板程其飛起床的第一件事，就是快速打開手機(jī)淘寶，看看森格莉雅品牌頭天的銷量。這一習(xí)慣，他已保持了三年。
程其飛是重慶近4000家服裝生產(chǎn)廠商之一，從仿制到堅(jiān)定不移地推出自己的渝派服裝品牌，從傳統(tǒng)的批發(fā)到成為淘寶網(wǎng)商，程其飛這幾年的經(jīng)歷，正是現(xiàn)在眾多重慶服裝品牌的一個(gè)縮影。
開網(wǎng)店干實(shí)體
兩條腿走路讓他如魚得水
時(shí)間回到2010年，在重慶朝天門服裝界已摸爬滾打了14年的程其飛，明顯嗅到了傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的微妙變化：客商越來越少、價(jià)格越來越難以支撐逐漸上漲的成本，最主要的是，庫(kù)存越來越多。
與此同時(shí)，淘寶、京東等電商開始崛起，網(wǎng)上服裝銷售給傳統(tǒng)的服裝批發(fā)帶來了巨大的沖擊。程其飛說，2012年，他一邊正式開始在淘寶和京東開旗艦店試水電商，一邊繼續(xù)這種傳統(tǒng)的批發(fā)模式，但無論是網(wǎng)店還是實(shí)體店，他的服裝都是森格莉雅品牌。
“網(wǎng)商有它的游戲規(guī)則，它講究的是產(chǎn)品特色、推爆款、出新款、搶流量。”程其飛說，他專門做旗袍細(xì)分市場(chǎng)，各種時(shí)尚的、改良的現(xiàn)代版旗袍。
這樣一來，線上和線下的品牌完全沒有沖突，兩條腿走路讓他如魚得水。
不懂電商規(guī)則
他雙11交了近千萬元學(xué)費(fèi)
做了一年多旗袍后，去年上半年，程其飛開始為一年一度的電商狂歡節(jié)“雙11”做準(zhǔn)備，他想借著“雙11”的流量，把森格莉雅旗袍迅速推出去。
當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒時(shí)，時(shí)間進(jìn)入7月中旬，計(jì)劃突然被迫改變了：淘寶給他開了一張網(wǎng)店降權(quán)的處罰通知。
這是怎么回事？原來，公司一位負(fù)責(zé)電商的主管為了增加流量，擅自虛構(gòu)了20多個(gè)買家進(jìn)行大量購(gòu)買，淘寶在掌握了確切數(shù)據(jù)后認(rèn)定他們“假買”。
“我們的服裝之前在淘寶女裝上，是排在全國(guó)女裝第一頁(yè)的前四，每天要賣幾百件衣服，被降權(quán)后，我的店鋪幾乎被淹沒了，沉入一百頁(yè)之后，一天只賣兩三件衣服。”程其飛說，從雙11的其他品牌銷售情況來看，他估計(jì)森格莉雅可能因?yàn)檫@個(gè)降權(quán)處罰，損失近千萬元。
這讓程其飛感嘆，做電商真的沒有看起來這么簡(jiǎn)單，他這是為不懂電商繳的一大筆學(xué)費(fèi)。
引進(jìn)淘寶大學(xué)
他要讓渝派服裝飛揚(yáng)起來
從事互聯(lián)網(wǎng)銷售，就必須要精通電商的游戲規(guī)則。程其飛于是開始研究淘寶爆款、出新、視覺等增加流量的手段。
如果重慶也能開設(shè)淘寶大學(xué)，那將對(duì)重慶整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)電商發(fā)展產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。有了想法之后，程其飛和另一家渝派服裝元老級(jí)人物、重慶蒂王花老板王勇一拍即合——在重慶開設(shè)淘寶大學(xué)。
他們的誠(chéng)懇和務(wù)實(shí)，終于打動(dòng)了阿里上層。去年8月，重慶大淘淘寶大學(xué)在渝成立。隨后，一大批淘寶人氣店鋪、銷售高手、專業(yè)視覺達(dá)人紛紛作為講師入渝，為渝派服裝企業(yè)講解淘寶的銷售技巧。程其飛說，站在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)風(fēng)口，通過淘寶大學(xué)，他可以讓更多的渝派服裝在觸電時(shí)，少繳學(xué)費(fèi)、少走彎路、更快的脫穎而出，以最快的速度飛起來，并通過淘寶大學(xué)的培訓(xùn)，讓更多的淘寶產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在重慶落地生根。
目前，程其飛的線上、線下銷量基本平分秋色，線上的森格莉雅分店已有130多家，他的店鋪在淘寶網(wǎng)店旗袍類產(chǎn)品中已小有名氣。
