2015年服裝企業(yè)6大渠道戰(zhàn)略

　　2014年，許多服裝企業(yè)仍受“關(guān)店潮”影響，眾多服裝品牌通過瘦身來精簡渠道，關(guān)閉低效店鋪，重新整合渠道資源。在此過程中，服裝品牌根據(jù)自身狀況出發(fā)，采取不同的渠道整合策略。其中，精簡店鋪數(shù)量，增開集合店、體驗店、在購物中心開大店成為其中一種趨勢，這個趨勢在2015年仍在繼續(xù)。

　　森馬服飾：開大型體驗店，開購物中心店

　　森馬服飾表示，公司從2014年底開始進行標準化店鋪的轉(zhuǎn)型工作。目前公司有一部分店鋪是在100平方米以下，已不能滿足公司未來發(fā)展，公司逐步會關(guān)閉小型店鋪，開設大型300-800平方米標準型店鋪，使之與公司產(chǎn)品等方面進行匹配，更有利于公司進行統(tǒng)一運營管理，發(fā)揮運營管理效率。

　　公司認為購物中心將成為未來線下渠道的主流，已與萬達等商業(yè)地產(chǎn)達成戰(zhàn)略合作，擬在購物中心設立300-500平方米的大型童裝體驗店，提升童裝品牌的形象和影響力;并且初期進駐購物中心的大型店鋪多為公司直營管理，以增強加盟商對購物中心店的信心。

　　雅戈爾：減少小店，開體驗店，開購物中心店

　　雅戈爾相關(guān)人士近日表示，公司當前全國網(wǎng)點數(shù)量約3000個左右，直營占比90%以上。據(jù)介紹，未來雅戈爾線下渠道或整合至1000家以內(nèi)，減少小店，著力打造多品牌時尚體驗店，并向購物中心發(fā)展。并展望未來五年公司會員規(guī)模望從百萬擴展至千萬，可根據(jù)會員需求定制產(chǎn)品，包括公司未來可能涉及的健康醫(yī)療領域產(chǎn)品。

　　星期六：在購物中心開集合店

　　星期六表示，公司2014年關(guān)店較多，收入同比降5.02%。公司店鋪調(diào)整已進入尾聲，2015年不會再對店鋪做大的調(diào)整，渠道選擇上會有更多資源投入到購物中心。公司將考慮在部分重點銷售區(qū)域的購物中心開設品牌集合店，通過店鋪形象、商品組合的升級，讓消費者在店內(nèi)享受一站式的購物體驗?；蛞胄酝馄奉?，并借助集合店發(fā)展O2O模式。

　　利郎：繼續(xù)開大店策略

　　利郎方面表示，2015年會繼續(xù)提升渠道管理，繼續(xù)門店裝修整改計劃，以及關(guān)閉低效益的店鋪。“在銷售渠道方面，集團因應消費模式的轉(zhuǎn)變，改變在省會及地級市的開店策略，從街邊店轉(zhuǎn)至購物商場開設大店。去年下半年，分銷商已在各區(qū)購物商場開設10家大店，銷售情況令人滿意。”利郎表示，2015年的開店仍會較為審慎，利郎在省會和地級市的購物商場開大店的計劃將繼續(xù)，預計今年增加20-30家大店。

　　卡奴迪路：開時尚概念館和體驗館

　　卡奴迪路表示，2015年公司將打造第一家01MEN時尚概念館，面積約為3000平方米，預計于2016年開業(yè)。同時，公司將打造第一家卡奴迪路時尚體驗館，面積約550平方米，預計于2015年開業(yè)，卡奴迪路試圖以此打造“一站式體驗消費”。

　　公司高層在2014年業(yè)績說明會上表示，未來5年公司計劃開設30家01MEN，面積約在500㎡-1500㎡之間，主要分布于一、二線城市。同時表示，衡陽高端精品買手店預計2015年9月開業(yè)。據(jù)介紹，該買手店定位輕奢，為集零售、餐飲、超市、展覽、娛樂、休閑、商務等多功能為一體的小型SHOPPINGMALL，總計4.5萬平方米。

　　報喜鳥：對體驗區(qū)進行改造升級

　　報喜鳥表示，今年公司會大量推廣C2B業(yè)務，現(xiàn)在正在改進生產(chǎn)、技術(shù)等來支持C2B的發(fā)展，逐漸實現(xiàn)個性化生產(chǎn)。據(jù)了解，C2B個性化定制業(yè)務，即客戶在天貓下單，報喜鳥全國900多家專賣店進行業(yè)務聯(lián)動。報喜鳥提出，將對體驗區(qū)進行改造升級，要達到店鋪面積的30-50%。

　　【觀察】：提質(zhì)提效，“新”大店模式

　　在幾年前快時尚巨頭進入中國市場之時，其大店模式就頗受本土服裝關(guān)注和模仿，但許多品牌開出的大店遠未達到國外快時尚大店的銷售水平。很多企業(yè)開了大店，卻被單一的品牌品類、單調(diào)的款式以及高昂的店鋪成本等因素而拖垮。而今的跡象表明，“關(guān)店潮”中仍有服裝企業(yè)把大店模式作為渠道整合的一個模式，其中有業(yè)績上升的，也有業(yè)績下滑的，有休閑服裝、有鞋服、有男裝、有運動服飾……可以說企業(yè)種類各異，狀態(tài)不一。

　　觀察發(fā)現(xiàn)，這一階段的大店模式有以下幾個特點：一是很多企業(yè)計劃開出的大店，是相對于原來的效率低下、盈利不佳、面積較小的店鋪來說的，是一種相對的“大”，不是為大而大。

　　二是在消費群向購物中心遷移的趨勢下，服裝企業(yè)在占領優(yōu)質(zhì)購物中心店鋪資源的同時，店鋪面積自然需要較大，才能滿足消費者一站式、一體化的購物體驗，提高消費者的購物體驗。

　　三是采取大店模式的服裝企業(yè)，一般是正在發(fā)展多品牌多品類的企業(yè)，豐富的品牌和品類才能撐起一個大店的骨架，留得住消費者，實質(zhì)上是品牌集合店的表現(xiàn)形式，這也迎合了我們所說的服裝企業(yè)“圈”品牌“圈”人(粉絲)的趨勢。

　　四是在線上線下渠道一體化、移動渠道快速發(fā)展的今天，企業(yè)要推進所謂的“O2O”全渠道策略，大店所具有的體驗性是一種天然的優(yōu)勢。全渠道不僅僅是線上線下渠道連接在一起，關(guān)鍵是要給提供消費者完整、一體、無縫的消費體驗，這需要實體店鋪在氛圍、服務、技術(shù)、產(chǎn)品等軟硬件方面提供更大的空間和選擇。   

　　五是大店模式體現(xiàn)出一些服裝企業(yè)從品牌商向渠道商轉(zhuǎn)變的趨勢。在不斷豐富自身的品牌和產(chǎn)品線的同時，也代理和引入其他的品牌和品類，試圖打造一個立體、復合、高效的渠道結(jié)構(gòu)和平臺，來增強對渠道的控制力。

　　可以預見，服裝企業(yè)在歷經(jīng)關(guān)店潮、去庫存等行業(yè)優(yōu)化調(diào)整階段之后，對于“大店模式”將采取更為務實的態(tài)度，可稱之為“新”大店模式。在行業(yè)轉(zhuǎn)型和調(diào)整的時期，服裝企業(yè)應在合適的階段采取適合自身發(fā)展情況的渠道策略，提高渠道質(zhì)量，而不在于開了幾個大店，大店占比多少。畢竟，提升店鋪銷售指標、提高店鋪營運效率、加強渠道控制力才是根本，而背后，更需要時尚而滿足需求的產(chǎn)品和設計、靈活快速的供應鏈體系、精細而系統(tǒng)的營運管理來作為支撐。