波司登布局女裝
3月底，在全國(guó)部分省份波司登的店鋪里，女裝悄然上市。至此，“波司登”從一個(gè)單季的羽絨服品牌變成四季化品牌。未來(lái)如何，只能用時(shí)間來(lái)證明。
女裝上市
“目前，已經(jīng)開(kāi)始在中部幾個(gè)省份的100家波司登店鋪里面進(jìn)行銷售。”波司登女裝項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)新金融觀察記者表示，“店面、銷售人員、形象Logo全都是波司登的。”簡(jiǎn)單說(shuō)，波司登從2015年開(kāi)始出售女裝產(chǎn)品。
據(jù)了解，女裝系列包括了春夏秋三季的產(chǎn)品和一些冬季的內(nèi)搭產(chǎn)品，“這樣波司登就成了一個(gè)四季化的品牌”。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等方面的團(tuán)隊(duì)是新老結(jié)合，“供應(yīng)商方面重新選擇了專業(yè)女裝的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。”該負(fù)責(zé)人稱。
雖然今年才上市，但早在去年3月在波司登內(nèi)部就已經(jīng)啟動(dòng)了這個(gè)項(xiàng)目。“花了大半年的時(shí)間做調(diào)研，之后做產(chǎn)品的企劃、供應(yīng)商甄選等工作，這也是配合波司登四季化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要。”
除了宏觀戰(zhàn)略的需要，經(jīng)銷商們似乎對(duì)此也表示歡迎。在目前已有女裝產(chǎn)品的100家店鋪中，一半是波司登的直營(yíng)店，一半屬于經(jīng)銷商的加盟店。
“之前只有羽絨服產(chǎn)品，最多賣半年，剩下的時(shí)間我就自己到批發(fā)市場(chǎng)組一些貨來(lái)賣，這樣我們做得很累。”四川地區(qū)一位波司登經(jīng)銷商對(duì)新金融觀察記者表示，“現(xiàn)在有了女裝系列，我一年四季都可以安心賣波司登的貨，不用再折騰了。”在他看來(lái)，雖然短時(shí)間內(nèi)還看不出市場(chǎng)的認(rèn)可度怎么樣，但由于波司登方面給的條件還不錯(cuò)，“我們基本上不承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)，所以也愿意試一下，畢竟靠一季產(chǎn)品就維持一年的日子不會(huì)再有了”。
其實(shí)，波司登的四季化戰(zhàn)略早些年就已經(jīng)提出。雖然波司登在行業(yè)內(nèi)的份額還在上升，但整個(gè)羽絨服行業(yè)卻在下滑。“現(xiàn)在男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)甚至快時(shí)尚品牌都推出羽絨服，蛋糕越來(lái)越小，”波司登前高管對(duì)新金融觀察記者表示，“波司登也面臨一樣的問(wèn)題，雖然是行業(yè)里的老大，但也僅是下滑得慢一些而已。”
前述負(fù)責(zé)人介紹，波司登的四季化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，從集團(tuán)方面來(lái)看除了有波司登、雪中飛等羽絨服板塊，還有杰西、摩高、邦寶、等男女裝板塊。“就"波司登"品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的女裝才是四季化的開(kāi)始。”
在北大縱橫紡織服裝行業(yè)中心總經(jīng)理孫飛看來(lái)，從3月底推出的時(shí)間能夠看出，女裝是作為季節(jié)性羽絨產(chǎn)品空窗期的一個(gè)有效補(bǔ)充，“從女裝本身來(lái)看，更具有兼容性，同時(shí)女性對(duì)產(chǎn)品更具有選擇性，利用現(xiàn)有渠道，通過(guò)女裝系列產(chǎn)品的補(bǔ)充，把一個(gè)季節(jié)性品牌延續(xù)成一個(gè)四季品牌”。
機(jī)遇or挑戰(zhàn)
其實(shí)波司登集團(tuán)并非第一次嘗試女裝。目前旗下運(yùn)作的女裝品牌包括2011年10月份收購(gòu)的國(guó)內(nèi)女裝知名品牌杰西（七成股權(quán)），以及2013年7月投資的深圳邦寶高級(jí)淑女裝品牌。
這兩個(gè)品牌都是直接收購(gòu)或控股的，而實(shí)際上波司登曾經(jīng)直接運(yùn)作自己的女裝品牌瑞琦。2010年11月，瑞琦在2011春夏時(shí)尚發(fā)布會(huì)上首度亮相，標(biāo)志著波司登集團(tuán)正式進(jìn)軍中國(guó)女裝市場(chǎng)。但很可惜，由于業(yè)績(jī)不佳，去年瑞琦品牌全面退出。由于有了瑞琦的先例，業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為再次自創(chuàng)女裝項(xiàng)目對(duì)波司登而言是不小的挑戰(zhàn)。
但在孫飛看來(lái)，“波司登”經(jīng)過(guò)多年的打造已經(jīng)成為有較高知名度的品牌，此次的女裝是在此基礎(chǔ)上所做的產(chǎn)品線的延伸，雖然在服裝類別上是一個(gè)全新的概念，但比較瑞琦而言，“更能夠借助波司登品牌影響力及現(xiàn)有渠道資源，深入到各級(jí)市場(chǎng)”。
波司登的女裝產(chǎn)品基本承接了羽絨服的客戶群，“波司登原來(lái)的消費(fèi)群體覆蓋面很廣，女裝則從中截取30-48歲之間的消費(fèi)者。”前述負(fù)責(zé)人介紹，也因此，女裝系列定位于“不僅僅追求時(shí)尚的女性，且性價(jià)比比較高”。
一位從事女裝行業(yè)20余年的業(yè)內(nèi)人士表示，女裝通常比較注重時(shí)尚，波司登女裝不刻意強(qiáng)調(diào)時(shí)尚，在這個(gè)中規(guī)中矩的范疇里競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大，說(shuō)不定是個(gè)機(jī)會(huì)。
“波司登羽絨服傳遞的概念就是一個(gè)比較寬廣的消費(fèi)年齡，所以，在滿足現(xiàn)有年齡區(qū)間的基礎(chǔ)上，把握好產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)位、消費(fèi)類型等產(chǎn)品的定位，應(yīng)該還是有很大的市場(chǎng)空間的。”孫飛表示。
他進(jìn)一步指出，女裝市場(chǎng)隨著紅海競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)，市場(chǎng)細(xì)分也越來(lái)越重要，女裝產(chǎn)品如何能夠準(zhǔn)確地找到自己的消費(fèi)者，如何能夠做到女裝和波司登品牌形象的兼容也是至關(guān)重要的。
上述負(fù)責(zé)人介紹：“首批一共是100家作為樣本推進(jìn)，如果從銷售額、利潤(rùn)方面達(dá)到公司預(yù)設(shè)的目標(biāo)，就可以在更大的范圍內(nèi)推廣了。”雖然波司登對(duì)此信心滿滿，但面對(duì)現(xiàn)實(shí)的情況，該負(fù)責(zé)人也坦承：“作為戰(zhàn)略投資項(xiàng)目，計(jì)劃培養(yǎng)期為2015-2017年，預(yù)計(jì)2018年開(kāi)始逐步實(shí)現(xiàn)獨(dú)立項(xiàng)目的盈利。”
