服裝積壓超十年 大數(shù)據(jù)告訴你賣什么

　　4月末的廣州已經(jīng)步入盛夏，東莞車間里的女工卻在縫制冬衣;每年早春2月，紐約、米蘭各大時裝周上的服裝品牌都會爭相舉辦秋冬新品發(fā)布會……服裝市場就是這樣一個需要預(yù)判消費者需求的行業(yè)。

　　LV、CHANEL或許可以賭一把引領(lǐng)時尚潮流，但對于絕大多數(shù)服裝生產(chǎn)廠商來說，預(yù)判明年的流行趨勢、消費者的喜好，絕對是一個令人超級頭疼的大難題。

　　大數(shù)據(jù)貫穿產(chǎn)業(yè)鏈

　　2014年，全國服裝行業(yè)的庫存率很高，很多品牌甚至高達40%，是十年來最高庫存量。未來1-3年，中國服裝行業(yè)或?qū)⒚媾R一輪消庫存之戰(zhàn)。

　　“目前廠商和渠道商積壓的服裝庫存可以讓全國人民穿10年。積壓越久虧得越多。第一版嘿客O2O模式就是要打破這種傳統(tǒng)，讓庫存減下去。”談及第一版嘿客的特色優(yōu)勢，第一版嘿客總經(jīng)理王斌就是這樣單刀直入。實現(xiàn)這一目標，突破口是服裝產(chǎn)業(yè)的大數(shù)據(jù)。王斌解釋道：“淘寶上有無盡的消費者購買、瀏覽數(shù)據(jù)，但它只是把這個數(shù)據(jù)用來賣錢，賣流量，沒有把這個數(shù)據(jù)提供給上游、中游的服務(wù)商。淘寶是掙到錢了，上游、中游的生產(chǎn)商家卻死掉了，這正是我們要解決的問題。”

　　第一版嘿客將自己定位為智慧O2O模式，讓大數(shù)據(jù)在整個產(chǎn)業(yè)鏈形成一個有效循環(huán)，生產(chǎn)廠家、商家、消費者同時受利。

　　第一版嘿客商城將面向上游產(chǎn)業(yè)鏈開放大數(shù)據(jù)，服務(wù)商通過大數(shù)據(jù)分析，能生產(chǎn)出更受歡迎、更符合市場需要的產(chǎn)品;商家能夠提供更好的服務(wù)、活動更好的銷售量;消費者也將買到更心儀的商品。

　　信息化、數(shù)據(jù)化、在線化盤活O2O

　　隨著消費水平的提高，消費者需要的不再只是便宜的產(chǎn)品，而是更能滿足其個性化期待的產(chǎn)品，方向和風(fēng)格不符合市場要求的服裝便成為了庫存。

　　“有企業(yè)庫存接近50%，達到臨界點。”原中國南派服飾產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行總監(jiān)歐光耀表示，在2013年以前，服裝行業(yè)的利潤還可以，到了2014年，許多企業(yè)的利潤都堆在倉庫，成了生產(chǎn)庫存。

　　對于上游廠家而言，得知了客戶消費需求所在位置，便能夠預(yù)判出下一個消費區(qū)間在哪里，更好的提前開發(fā)、提前訂購。

　　按照服裝行業(yè)的傳統(tǒng)玩法，商家之間各自營運、信息不相通、渠道不對等無法實現(xiàn)整個生態(tài)鏈的數(shù)據(jù)整合，市場需求與廠家生產(chǎn)的鏈接缺失成為庫存積壓的首要元兇。

　　“如果信息流通不暢，生產(chǎn)商以自我為中心去生產(chǎn)，銷售商以自我為中心去推銷，根本就無法抓住消費者的需求，產(chǎn)品就變成了積壓庫存。”。

　　第一版嘿客店運營負責(zé)人表示：“以前的服裝市場，信息和數(shù)據(jù)無法流到工廠，工廠只能盲目生產(chǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)化時代，借助互聯(lián)網(wǎng)信息化、數(shù)據(jù)化、在線化來盤活O2O，完全可以解決這個問題。第一版嘿客這種模式，就是通過盤活O2O，把數(shù)據(jù)提供給我們的上游供應(yīng)鏈，支持它進行二次生產(chǎn)、二次開發(fā)，要的就是廠家生產(chǎn)市場需要的貨。”

　　王斌表示：第一版嘿客O2O平臺通過整合資源，不僅解決傳統(tǒng)庫存痛點，還能解決會員線上線下服務(wù)鏈接、以及實體店客流慘淡等傳統(tǒng)經(jīng)營痛點，將形成產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)互動，讓廠家精準生產(chǎn)、商家高效運營、消費顧客信任消費。