紅領(lǐng)總裁張?zhí)N藍(lán)談傳統(tǒng)服裝業(yè)的問題

　　痛點(diǎn)一：制造業(yè)、市場和環(huán)境因素

　　制造業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，招人很難，管人也很難，留人特別非常的難。留人、管人，80后好像看起來不太年輕，但是80后已經(jīng)35歲，或者是36歲了，已經(jīng)成立了我們的主力軍。85后、90后，他們的思維方式和行為方式，好像不僅僅是所謂的金錢，不是以前的簡單的金錢驅(qū)動(dòng)就可以滿足的，所以對制造業(yè)管理來說，是非常大的挑戰(zhàn)。

　　另外，市場是我們要服務(wù)于我們的終端客戶，關(guān)鍵是我們能不能提供出來有競爭力的產(chǎn)品，如果沒有辦法給終端客戶提供出有競爭力的產(chǎn)品，那我們的終端客戶肯定就陷入一片競爭的紅海中，他會(huì)隨時(shí)把我們替換，僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)價(jià)格而已，即使我們的服務(wù)再好，也沒有任何用。

　　還有就是大環(huán)境的退化，中國制造經(jīng)歷了相當(dāng)一段的繁榮期，這個(gè)繁榮期主要來源于人口的紅利、政策的紅利，甚至以破壞環(huán)境為代價(jià)的環(huán)境的紅利，當(dāng)這個(gè)紅利在慢慢消退的時(shí)候，大家可以看到我們的成本優(yōu)勢嗎?我們的成本優(yōu)勢，實(shí)際上也在逐漸的消退，當(dāng)我們成本優(yōu)勢不再有的時(shí)候，那么我們的核心技術(shù)，追究制造，基本上是低價(jià)，低質(zhì)、低附加值的代名詞，真正有核心技術(shù)的不是很多的。成本不具備優(yōu)勢，我們又沒有核心技術(shù)，在這場經(jīng)濟(jì)大潮中，我們就要思考，我們是否要回歸，回歸什么?回歸市場和客戶需求的原點(diǎn)，真正圍繞客戶的需求，打造自己的核心競爭力，不是簡簡單單的你提高效率，降低成本，就能夠做到，就能夠生存下去的，所以這是制造業(yè)的第一個(gè)痛點(diǎn)。

　　痛點(diǎn)二：供應(yīng)鏈、研發(fā)系統(tǒng)

　　再讓我們看一下我們成衣行業(yè)的痛點(diǎn)，是什么讓成衣行業(yè)有這么多庫存呢?

　　一是從供應(yīng)鏈的角度，成衣行業(yè)的運(yùn)作規(guī)則是這樣子的，研發(fā)的設(shè)計(jì)師，不論是買手的模式，還是設(shè)計(jì)師模式，會(huì)在提前一年的時(shí)間，現(xiàn)在是春季，以設(shè)計(jì)師模式來說，按道理要研發(fā)明年春季的產(chǎn)品了，在家里結(jié)合明年春季的流行趨勢，和往年的銷售數(shù)據(jù)，開始研發(fā)產(chǎn)品，研發(fā)出幾款產(chǎn)品之后，我們要找面料、輔料生產(chǎn)廠家，一款產(chǎn)品他們會(huì)告訴你，面料廠和輔料廠說，沒有八百米不會(huì)給你生產(chǎn)，也就意味著你至少要訂800米的面料，同時(shí)至少要給他三個(gè)月的時(shí)間，他才能交貨。生產(chǎn)完面料和輔料，就會(huì)找到成衣廠家，成衣廠家會(huì)告訴你，同一款衣服，不到八百件也不會(huì)給你生產(chǎn)，也就是當(dāng)我們研發(fā)推出一看產(chǎn)品到店面的時(shí)候，至少要滿足這兩個(gè)最低起訂量，而且生產(chǎn)時(shí)間，成衣也是兩到三個(gè)月，生產(chǎn)的過程就已經(jīng)過去半年的時(shí)間，那賣不出去的怎么辦?因?yàn)檠邪l(fā)人員不是神仙，沒有針對每一個(gè)消費(fèi)者的需求進(jìn)行研發(fā)，賣不出去的就是庫存，這個(gè)是非常重要的一個(gè)事情。

　　二是研發(fā)系統(tǒng)，服裝界是一個(gè)很苦的行業(yè)，但是又是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的行業(yè)，2004年，西班牙的zara異軍突起，當(dāng)時(shí)建立起來，2004年建立，隨后幾年異軍突起，然后zara的創(chuàng)始人曾經(jīng)一度變成世界首富，很多中國企業(yè)看到了，他在研發(fā)系統(tǒng)方面進(jìn)行了改變，改變了原來的研發(fā)系統(tǒng)是設(shè)計(jì)師的體系，待在家里結(jié)合流行趨勢，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)自己想象和研發(fā)，他變成了買手，他以前沒有設(shè)計(jì)師了，在全世界各大品牌店，逛各大賣場，看到哪件衣服賣得最好，立刻稍微一改，就進(jìn)行抄襲、下單，十個(gè)工作日就可以上他的店面里面去，在這種情況之下，最著名的一個(gè)案例，我記得是麥當(dāng)娜在西班牙進(jìn)行演唱會(huì)的時(shí)候，她在舞臺上穿的那一身衣服，演唱會(huì)還沒有結(jié)束，西班牙的大街上已經(jīng)穿滿了麥當(dāng)娜的衣服，那就是zara的作品。這個(gè)是表面上研發(fā)模式的原因。來到中國，中國是非常好學(xué)的國度，應(yīng)該說我們的同行不僅勤奮，而且也是認(rèn)真鉆研，開始學(xué)習(xí)zara這套買手經(jīng)濟(jì)，但是大家想到和買手經(jīng)濟(jì)沒有關(guān)系，它的核心在哪里?在它的供應(yīng)鏈，因?yàn)榭梢援?dāng)季十天就可以上貨。任何的產(chǎn)品，可以快速的反應(yīng)在這里面，我記得當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)一個(gè)非常大的業(yè)內(nèi)的老大，(供應(yīng)鏈)變成40天，結(jié)果這個(gè)品牌也沒有做起來，其實(shí)40天和10天是有質(zhì)的差距。

　　痛點(diǎn)三：庫存、渠道和定制行業(yè)讓價(jià)位節(jié)節(jié)高升

　　還有就是價(jià)位，現(xiàn)在的服裝越來越貴了，年年在漲價(jià)，第一個(gè)原因是庫存，你發(fā)現(xiàn)一百塊錢的襯衣的成本，賣到一千塊錢的時(shí)候，五百已經(jīng)給到了庫存。另外，第二個(gè)原因是渠道，商場，這個(gè)是渠道，渠道不僅是地面，還有地上的，聽說天貓上花一塊錢的話，有五毛錢給天貓，我突然發(fā)現(xiàn)，和地下傳統(tǒng)的銷售渠道沒有多大的區(qū)別。那剩下的一半，如果再給渠道的話，我們的營銷的費(fèi)用，我們管理的費(fèi)用，平攤起來，商家也沒有賺錢，所有的東西都轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，所以這個(gè)是傳統(tǒng)成衣行業(yè)很重要的痛點(diǎn)，價(jià)格節(jié)節(jié)升高，商家也沒有賺錢，消費(fèi)者也為此買單。第三，定制行業(yè)具備幾個(gè)特點(diǎn)，一是對經(jīng)驗(yàn)的依賴性特別的強(qiáng)，包括量體和打板。二是花費(fèi)時(shí)間長，成本高。