島城服裝企業(yè)進(jìn)軍“互聯(lián)網(wǎng)+”

　  “互聯(lián)網(wǎng)+”正成為島城紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一大推手,占島城半壁江山的即墨服裝電商試水O2O模式,從代工大戶到自主研發(fā)、自主營(yíng)銷與品牌運(yùn)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)型。

        網(wǎng)商聯(lián)盟拓市場(chǎng)

　　4月19日,在即墨舉行的首屆電子商務(wù)發(fā)展論壇上,青島聚商盟與即墨網(wǎng)商聯(lián)盟確定強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,這意味著即墨最大的網(wǎng)商組織攜旗下1.5萬(wàn)余家電商,以組團(tuán)的方式與阿里巴巴電商平臺(tái)合作,強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍“互聯(lián)網(wǎng)+”。

　　即墨市網(wǎng)商聯(lián)盟是以淘寶、天貓、京東等各類電商零售平臺(tái)商家為主要成員的即墨本地化商家集合。自2008年起,越來(lái)越多的即墨本地商家不再單打獨(dú)斗,規(guī)模從最初的幾人聚會(huì)到后來(lái)的小型電商沙龍。2014年下半年,該組織順應(yīng)電商產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì),啟動(dòng)了即墨最大的電商類民間團(tuán)體——即墨市網(wǎng)商聯(lián)盟。

　　青島聚商盟秘書長(zhǎng)劉國(guó)興說(shuō),即墨服裝是當(dāng)之無(wú)愧的省內(nèi)針織龍頭,即墨童裝產(chǎn)業(yè)帶是國(guó)內(nèi)三大童裝產(chǎn)業(yè)帶之一,近年來(lái),集聚在服裝市場(chǎng)幾公里范圍的即墨服裝在阿里巴巴上“起得很快”。

　　“‘網(wǎng)批’時(shí)代下,如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓市場(chǎng)成為傳統(tǒng)商戶共同的話題,形成有品牌、有規(guī)模、有輻射力的電商聯(lián)盟勢(shì)在必行。”即墨市網(wǎng)商聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)王世茂說(shuō),組團(tuán)對(duì)接,必然能獲得更多的流量和培訓(xùn),還可以在阿里巴巴首頁(yè)形成即墨服裝產(chǎn)業(yè)帶,“這是以個(gè)人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)辦不到的。”

        打造供應(yīng)鏈4.0模式

　　即墨市網(wǎng)商聯(lián)盟與阿里巴巴結(jié)緣已久。為推動(dòng)電商企業(yè)擺脫低檔山寨產(chǎn)品的模式,發(fā)展自主創(chuàng)新品牌,去年3月,阿里巴巴啟動(dòng)了阿里品牌館,即墨的5家童裝企業(yè)被選入品牌館。

　　王世茂說(shuō),以前即墨電商企業(yè)多是靠仿韓國(guó)服裝圖片起家的,在網(wǎng)上多是靠“爆款”、“爆版”吸引人,研發(fā)、銷售、自主品牌都曾是即墨服裝企業(yè)的“短板”,但如今,借助電商和聯(lián)盟,即墨網(wǎng)批模式反其道而行之,把加工、縫紉環(huán)節(jié),全部外包出去,把“短板”變成了“主攻項(xiàng)”。

　　“進(jìn)駐‘阿里品牌館’后,按照品牌推介模式去作系列的推廣,企業(yè)又獲得了一大批有“黏性”的客戶。不僅點(diǎn)擊量更大了,訪問(wèn)的客戶群也變了。”王世茂說(shuō),今年力促和阿里巴巴的合作,很大原因是他去年親身嘗到了與其合作的甜頭——“品牌館”掛在阿里巴巴網(wǎng)站首頁(yè),阿里巴巴網(wǎng)站有專門運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),有專門區(qū)塊引流,點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)都大幅上升,比去年同期提高了兩倍。

　　對(duì)產(chǎn)業(yè)園的呼喚更是強(qiáng)烈。“我們迫切需要一個(gè)覆蓋服裝生態(tài)鏈的產(chǎn)業(yè)園,將大型天貓?zhí)詫毦〇|等網(wǎng)店銷售鏈、國(guó)內(nèi)知名童裝品牌、即墨本地實(shí)力童裝廠家、童裝設(shè)計(jì)師買手打版師等集中在一起,打造供應(yīng)鏈4.0模式。”王世茂說(shuō)。

　　在杭州、常熟等電商發(fā)展比較成熟的城市,一般有4到5個(gè)具有一定規(guī)模的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,園區(qū)通常為廣大網(wǎng)商提供優(yōu)秀的軟、硬件配套。獲得政府支持的電商協(xié)會(huì)和聯(lián)盟,還代表商家與阿里巴巴進(jìn)行洽談,從而形成捆綁效應(yīng),獲得多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

         制造能力+互聯(lián)造就“藍(lán)海”

　　“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,服裝的人群定位越來(lái)越精細(xì),需要商家每時(shí)每刻顛覆自己,如果企業(yè)生產(chǎn)模式不隨著消費(fèi)模式主動(dòng)轉(zhuǎn)變,必然被淘汰。”論壇上,紅領(lǐng)集團(tuán)凱瑞創(chuàng)智互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王德強(qiáng)說(shuō),紅領(lǐng)開(kāi)發(fā)的全定制流程將從7天變到5天甚至更短,“襯衣早上量完了,晚上就能拿走,不這么快,客戶就會(huì)被搶走。”

　　王德強(qiáng)說(shuō),制造能力和互聯(lián)的屬性結(jié)合,是世界上最先進(jìn)的發(fā)展模式,在大數(shù)據(jù)挖掘基礎(chǔ)上根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化生活態(tài)度和方式實(shí)施的精準(zhǔn)營(yíng)銷將會(huì)扮演越來(lái)越重要的角色,正是由于把德國(guó)工業(yè)4.0落了地,紅領(lǐng)并沒(méi)有像大多數(shù)服裝企業(yè)一樣,在“紅海”中廝殺,反而在“藍(lán)海”中暢快游泳,在去年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量、收入、利潤(rùn)同比增長(zhǎng)150%的業(yè)績(jī)。