服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型：大楊創(chuàng)世能否借高端定制突圍

　　當(dāng)《中國(guó)制造業(yè)2025》規(guī)劃對(duì)外公布后，曾代表中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的服裝產(chǎn)業(yè)也加速謀求轉(zhuǎn)型。

　　5月20日，全國(guó)最大的西服產(chǎn)銷(xiāo)公司大楊創(chuàng)世（600330.SH）董事長(zhǎng)李桂蓮在2014年股東大會(huì)上透露，公司的單體單裁業(yè)務(wù)已在全球范圍內(nèi)展開(kāi)，而今年，公司計(jì)劃將單體單裁的業(yè)務(wù)范圍從此前布局的美國(guó)市場(chǎng)向歐洲轉(zhuǎn)移，公司已在英國(guó)開(kāi)設(shè)了一家分店。  

　　除大楊創(chuàng)世外，在國(guó)內(nèi)，包括報(bào)喜鳥(niǎo)、喬治白等企業(yè)也已將單體單裁定位為公司的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，在服裝行業(yè)整體環(huán)境日益走弱的局面下，毛利率更高的單體單裁業(yè)務(wù)被視為服裝企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的突破口。“我們最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在服裝行業(yè)扎根了30多年，對(duì)服裝行業(yè)十分熟悉。”李桂蓮坦言，此前公司積累的精細(xì)化管理和生產(chǎn)模式也更利于公司的單體單裁業(yè)務(wù)的開(kāi)展。公司已結(jié)合自身的長(zhǎng)短板提前布局，預(yù)計(jì)成效會(huì)在明年顯露出來(lái)。

　　西服龍頭的困惑

　　在諸多服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的探索中，大楊創(chuàng)世具有一定的代表性。

　　公開(kāi)資料顯示，大楊創(chuàng)世成立于1979年，是國(guó)內(nèi)最早一批從事服裝生產(chǎn)的企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)和銷(xiāo)售中高檔服裝，創(chuàng)立之初，其主要依托OEM模式（品牌代工）在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并成為國(guó)內(nèi)西服出口最大的出口型服裝企業(yè)。

　　但這種市場(chǎng)在外且單一依靠代工的商業(yè)模式所蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)也很大，“隨著匯率波動(dòng)，和整體國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲軟，公司受外部環(huán)境十分明顯。” 一位服裝行業(yè)分析師指出，且單純的給企業(yè)代工，其毛利率成長(zhǎng)空間有限。

　　意識(shí)到這種商業(yè)模式的瓶頸，大楊創(chuàng)世開(kāi)始培育自主品牌，1995年，公司推出TRANDS(創(chuàng)世)男裝品牌，“這也是國(guó)內(nèi)最早一批OEM企業(yè)探索自主品牌的開(kāi)始。”上述分析師坦言，創(chuàng)世品牌定位在男性中高端客戶群。

　　但商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變無(wú)法一蹴而就，外向型經(jīng)濟(jì)給大楊創(chuàng)世帶來(lái)的另一波沖擊則是在2008年金融危機(jī)之后，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，讓國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)遭遇頻頻的關(guān)店潮，而運(yùn)動(dòng)品牌李寧遭遇的危機(jī)讓服裝企業(yè)的危機(jī)快速暴露出來(lái)。

　　對(duì)比同業(yè)，大楊創(chuàng)世所受到的影響相對(duì)較少，但如同以往的高速增長(zhǎng)局面也開(kāi)始消退。公司公開(kāi)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中顯示，2008年當(dāng)年，公司營(yíng)收8.95億元，扣非后凈利潤(rùn)下降至5502萬(wàn)元。而此前，這兩個(gè)數(shù)據(jù)分別為8.19億元和6584萬(wàn)元。

　　在這種局面下，大楊創(chuàng)世啟動(dòng)多品牌運(yùn)作戰(zhàn)略，而市場(chǎng)規(guī)劃則從單一的海外市場(chǎng)，向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

　　自2010年前后，公司除創(chuàng)世品牌外，增設(shè)凱門(mén)和優(yōu)搜酷（YOUSOKU)品牌，前者主攻國(guó)內(nèi)的商務(wù)職業(yè)裝定制市場(chǎng)，后者則定位到年輕時(shí)尚群體，將創(chuàng)世品牌的高端化向中低端市場(chǎng)延伸，形成對(duì)男裝市場(chǎng)的全面覆蓋。

　　高端定制的突圍

　　這些戰(zhàn)略成功的幾率，則仍與行業(yè)大環(huán)境掛鉤。

　　“不過(guò)，業(yè)內(nèi)將今年視為服裝行業(yè)的拐點(diǎn)期。”上述分析師指出，從經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上來(lái)看，我國(guó)服裝行業(yè)整體顯示回暖跡象，但行業(yè)同樣面臨洗牌，盈利能力較弱的諸多企業(yè)可能面臨倒逼，市場(chǎng)份額繼續(xù)向具有品牌、技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)聚集，而市場(chǎng)消費(fèi)需求則從以往大眾化、規(guī)?；漠a(chǎn)品需求，向個(gè)性化市場(chǎng)傾斜。

　　在這種局面下，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的另一個(gè)思路則是圍繞著加快布局定制市場(chǎng)。包括報(bào)喜鳥(niǎo)、喬治白等服裝企業(yè)開(kāi)始力推私人定制業(yè)務(wù)。

　　“在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，大楊創(chuàng)世有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即對(duì)服裝行業(yè)的積淀和對(duì)行業(yè)的把握。”李桂蓮坦言，大楊創(chuàng)世的服裝做的非常專(zhuān)業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)在業(yè)內(nèi)排名靠前，公司未來(lái)的規(guī)劃是做全球最大的單體單裁企業(yè)。

　　“大楊創(chuàng)世在定制市場(chǎng)有其優(yōu)勢(shì)，但也有短板。”上述分析師指出，從優(yōu)勢(shì)上來(lái)看，其積累的小批量生產(chǎn)模式，對(duì)于定制市場(chǎng)與規(guī)?；y以協(xié)調(diào)的難題可以解決。此外，公司在品質(zhì)、材料和工藝上的積累，讓其有一定的品牌優(yōu)勢(shì)。但其短板則是市場(chǎng)品牌輻射力主要集中在國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)份額占比仍然很少。 

　　公司年報(bào)中也透露，在國(guó)際市場(chǎng)上，大楊創(chuàng)世已設(shè)立了美國(guó)T-BY-TRANS子公司，2014年初，還增設(shè)英國(guó)子公司，“我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上均是國(guó)外的專(zhuān)家在運(yùn)作，包括推銷(xiāo)和銷(xiāo)售，他們很強(qiáng)的資源整合能力，可以協(xié)同一起配合，單體單裁業(yè)務(wù)目前還處于初級(jí)階段，后期會(huì)有很好的發(fā)展。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，創(chuàng)世品牌已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了40多家門(mén)店，“其中的單體單裁業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始積累國(guó)內(nèi)私人定制市場(chǎng)客戶。”上述分析師指出，YOUSOKU的業(yè)務(wù)模式中，除了成衣銷(xiāo)售外，也已增設(shè)單體單裁的業(yè)務(wù)。
 
　　記者登錄公司網(wǎng)站看到，顧客選擇面料、輸入三圍數(shù)據(jù)后，客服系統(tǒng)會(huì)根據(jù)比同行多20多個(gè)型號(hào)的數(shù)據(jù)庫(kù)中篩選除更加適合顧客的型號(hào)，然后快遞給消費(fèi)者試穿，消費(fèi)者試穿后提出修改意見(jiàn)將樣衣回寄給公司后，公司將其個(gè)性化修改，再回寄給顧客，周期控制在15天內(nèi)。

　　“目前來(lái)看，這個(gè)周期相對(duì)比較長(zhǎng)。”上述分析師坦言，但公司數(shù)據(jù)庫(kù)很龐大，針對(duì)全球各個(gè)不同的人種的型號(hào)很充分，將數(shù)據(jù)庫(kù)與單體單裁嫁接后，其反應(yīng)速度會(huì)加快很多。