大朗“觸網(wǎng)”迎商機(jī) 110家企業(yè)上線“淘工廠”

　　川盛針織服裝有限公司是大朗首批進(jìn)駐“淘工廠”的企業(yè)之一。這家“淘工廠”的生產(chǎn)部位于一樓，板房、橫機(jī)、縫盤等應(yīng)有盡有，工人們都在忙碌著手上的活，二樓則是“淘工廠”的運(yùn)營(yíng)部。

　　川盛針織服裝有限公司并非獨(dú)例。這種“廠店一體”的“淘工廠”經(jīng)營(yíng)格局，已在大朗不少毛織企業(yè)中悄然興起。

　　在“淘工廠”發(fā)展已蔚然成風(fēng)之際，東莞有沒(méi)有一個(gè)發(fā)展得相對(duì)成熟的鎮(zhèn)街和產(chǎn)業(yè)典范，來(lái)讓我們深入產(chǎn)業(yè)“淘工廠”的腹地，探究發(fā)展的得失？作為世界最大的毛織產(chǎn)業(yè)集散地——大朗已站在電商“風(fēng)口”之上。

　　目前，大朗版毛織產(chǎn)業(yè)的“淘工廠”已成燎原之勢(shì)，該項(xiàng)工作是目前大朗政府最重要的工作之一，在全市來(lái)說(shuō)也是做得較好的鎮(zhèn)街之一。

　　大朗鎮(zhèn)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，大朗版毛織產(chǎn)業(yè)“淘工廠”特點(diǎn)鮮明，主要針對(duì)服裝和毛織產(chǎn)業(yè)。大朗鎮(zhèn)政府今年設(shè)立200萬(wàn)元的毛織電商專項(xiàng)扶持資金，鼓勵(lì)企業(yè)上線阿里巴巴大朗毛織“淘工廠”，推動(dòng)大朗毛織企業(yè)實(shí)現(xiàn)“毛織+電商”轉(zhuǎn)型，提升大朗毛織的線上影響力。截至目前，大朗共有110家企業(yè)上線阿里巴巴淘工廠“大朗毛織”專區(qū)，部分企業(yè)已成功在線接單。

　　■現(xiàn)狀

　　快是做好“淘工廠”優(yōu)勢(shì)

　　東莞帝銀針織有限公司是一家傳統(tǒng)線下接訂單的毛織工廠，自去年9月開始試水“淘工廠”。截至目前，該公司已從當(dāng)初的兩人的電商團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到今天包括生產(chǎn)流水線在內(nèi)近20人的“淘工廠”專業(yè)團(tuán)隊(duì)。今年，該公司還將繼續(xù)投資專業(yè)團(tuán)隊(duì)大刀闊虎發(fā)展“淘工廠”。

　　該公司總經(jīng)理張庚華介紹，想做“淘工廠”，首先需在阿里巴巴上有自己的店鋪，經(jīng)過(guò)阿里巴巴的實(shí)地認(rèn)證之后才有資格進(jìn)入“淘工廠”頻道。在淘寶賣家的后臺(tái)才可以看到“淘工廠”的鏈接，通過(guò)阿里巴巴的流量導(dǎo)入，有大批的淘寶賣家可以進(jìn)入到“淘工廠”頻道，了解“淘工廠”簡(jiǎn)介及生產(chǎn)流水線。有需要的賣家就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向工廠咨詢。

　　“現(xiàn)在每星期咨詢的商家達(dá)10個(gè)以上。”張庚華說(shuō)，以前在公司是通過(guò)訂單或跑展銷會(huì)的方式接訂單，現(xiàn)在直接在線上就可以接到單子，同時(shí)與線下傳統(tǒng)的服裝工廠相比，“淘工廠”最大的優(yōu)勢(shì)在于小單定制，而且單價(jià)較高，更重要的是可以培育長(zhǎng)期客戶。

　　傳統(tǒng)的批發(fā)生產(chǎn)商針對(duì)的是那些大的淘寶賣家，生產(chǎn)大批量的服裝。但同時(shí)，淘寶上也存在大量的個(gè)體小店鋪，他們一般一個(gè)款式的衣服只做幾十件就夠了。而“淘工廠”是通過(guò)阿里巴巴線上鏈接，那些小的店鋪賣家可以在網(wǎng)上找服裝生產(chǎn)商，也就是說(shuō)把工廠搬到網(wǎng)上去。

　　張庚華舉例，他接的6個(gè)單中，其中三四張單是200—300件的，只有兩張單是2000—3000件的。整個(gè)流程從接單到確板，再到生產(chǎn)交貨，300件以下7天左右交貨，1500—2000件10天出貨，傳統(tǒng)的線下接單業(yè)務(wù)從打版到結(jié)款來(lái)回要幾個(gè)月。

　　“速度就是效率，‘快’是做好‘淘工廠’的根本。”為此，張庚華調(diào)整公司的生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)，特意組織了一條“快車通道”生產(chǎn)流水線，專門應(yīng)對(duì)“淘工廠”。他表示，這樣一來(lái)，生產(chǎn)節(jié)奏更好把握，利潤(rùn)比傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)更高，客戶量也在一天天增加。

　　企業(yè)資金周轉(zhuǎn)比以前更靈活

　　川盛針織有限公司是一家傳統(tǒng)的毛織工廠，是大朗最早一批加入“淘工廠”的毛織企業(yè)，該公司經(jīng)理李兵坦言，以他們公司的情況，光靠“淘工廠”是沒(méi)辦法運(yùn)轉(zhuǎn)的，開設(shè)“淘工廠”是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，多一個(gè)銷售渠道。該企業(yè)針對(duì)線上訂單快速打樣、生產(chǎn)的要求，目前配置了30多名員工，一月下來(lái)可完成5萬(wàn)件服裝，預(yù)計(jì)今年的營(yíng)業(yè)額可達(dá)600萬(wàn)元。

　　李兵表示，過(guò)去企業(yè)主要做傳統(tǒng)外單為主，傳統(tǒng)訂單雖然量大，但是貨期長(zhǎng)，資金到賬慢，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難負(fù)荷。而“淘工廠”的訂單雖然量小，但資金到賬快，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)方面比以前靈活多了。同時(shí)，“淘工廠”的成本也低了很多。

　　“‘淘工廠’給了傳統(tǒng)毛織廠一個(gè)展示平臺(tái)，我們?cè)诮邮芸蛻籼暨x的同時(shí)，也主動(dòng)挑選優(yōu)質(zhì)客戶，淘汰劣質(zhì)的客戶。”李兵坦言，目前“淘工廠”還在培育客戶階段，自然是希望客戶量增加，但前提是必須保證公司的出貨品質(zhì)和品牌效應(yīng)，因此要淘汰一批要求做劣質(zhì)貨品的客戶。

　　大朗周邊毛織產(chǎn)業(yè)集群集聚企業(yè)已經(jīng)達(dá)到上萬(wàn)家，僅大朗轄區(qū)范圍就有4000多家，從業(yè)人員逾10萬(wàn)人，整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群年銷售毛衣12億件，其中在大朗集散的就有8億件，大朗毛織企業(yè)使用的數(shù)控織機(jī)超過(guò)4萬(wàn)臺(tái)，形成了研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、原料輔料、機(jī)械設(shè)備、洗水印花、物流貿(mào)易、人才培訓(xùn)、科技服務(wù)、信息咨詢等一條龍產(chǎn)業(yè)配套。因此，110家大朗企業(yè)在板房、橫機(jī)、縫盤等流程上應(yīng)有盡有，擁有非常完善的生產(chǎn)線，生產(chǎn)加工能力十分強(qiáng)大。

　　110家大朗毛織企業(yè)在“淘工廠”能有一席之地，在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)下必須優(yōu)化店鋪裝修以及服務(wù)，把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，往中高端市場(chǎng)發(fā)展，注重培養(yǎng)高質(zhì)量的客戶群體，形成良好的客戶口碑。同時(shí)，大朗努力促進(jìn)“淘工廠”的企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，除了自己做大做強(qiáng)以外，還要主動(dòng)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，將自己的好經(jīng)驗(yàn)和好做法分享給其他“淘工廠”企業(yè)。

　　舉措
　　
　　大朗如何發(fā)力“淘工廠”

　　大朗有深厚的毛織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，每年出口的毛織品占全國(guó)總量的三成。對(duì)于大朗的毛織企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)發(fā)展，不僅要盯著批發(fā)訂單，還要做強(qiáng)做大零售。

　　如今，大朗毛織電商發(fā)展沒(méi)有固守國(guó)內(nèi)，而是放眼全球。通過(guò)探索建設(shè)大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶，盤活傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源，形成線上集聚效應(yīng)。

　　目前，大朗電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)成為該鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)。截至2015年4月，全鎮(zhèn)電商企業(yè)及個(gè)體戶共有5453家，同比增長(zhǎng)3%，其中毛織類電子商務(wù)企業(yè)有3236家，同比增長(zhǎng)4%。2015年1—4月，全鎮(zhèn)電商交易額16.71億元，增長(zhǎng)28%，其中毛織類電商交易額10.01億元，增長(zhǎng)30%。全鎮(zhèn)跨境電子商務(wù)銷售額3.1億元。

　　大朗鎮(zhèn)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，以大朗為中心的毛織產(chǎn)業(yè)集群年銷售量超過(guò)12億件，僅在大朗集散的就超過(guò)8億件，形成了輻射周邊鎮(zhèn)街、上下游完備的產(chǎn)業(yè)鏈。目前，大朗毛衫電子商務(wù)已成為大朗電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)主力軍。該鎮(zhèn)打造的占地10平方公里的毛織商貿(mào)圈，進(jìn)一步完善了貨源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈。大朗毛織商貿(mào)城共集聚了近200家的毛織電商商家，以大朗毛織商貿(mào)城為中心就集聚了600多家毛織電商。2014年毛織電商交易額達(dá)到39.3億元，占大朗電子商務(wù)交易額的59%。

　　A　設(shè)立200萬(wàn)毛織電商專項(xiàng)扶持資金

　　圍繞著做強(qiáng)大朗毛織產(chǎn)業(yè)的核心，大朗集中優(yōu)勢(shì)資源，加強(qiáng)財(cái)經(jīng)扶持，今年5月份出臺(tái)《大朗鎮(zhèn)阿里巴巴“淘工廠”專項(xiàng)資金扶持辦法》，設(shè)立200萬(wàn)元的毛織電商專項(xiàng)扶持資金，鼓勵(lì)企業(yè)上線阿里巴巴大朗毛織“淘工廠”，推動(dòng)大朗毛織企業(yè)實(shí)現(xiàn)“毛織+電商”轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步提升大朗毛織的線上影響力。

　　今年3月19日，在上海舉行的2015年中國(guó)服裝電商論壇及頒獎(jiǎng)典禮上，大朗電商產(chǎn)業(yè)中心榮獲“中國(guó)毛織服裝電商品牌孵化基地”稱號(hào)，成為全國(guó)十個(gè)最佳電商平臺(tái)基地之一。

　　為進(jìn)一步推進(jìn)大朗毛織淘工廠項(xiàng)目，大朗代表團(tuán)一行還登門拜訪阿里巴巴總部。雙方進(jìn)一步明確了大朗毛織“淘工廠”抱團(tuán)進(jìn)駐的標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)數(shù)量、相關(guān)時(shí)間、專區(qū)首頁(yè)以及線上專場(chǎng)活動(dòng)。

　　今年11月，大朗將與阿里巴巴攜手打造“線上線下”中國(guó)大朗毛織產(chǎn)品交易會(huì)，將電子商務(wù)全面覆蓋大朗毛織產(chǎn)業(yè)，并輻射周邊鎮(zhèn)區(qū)的毛織企業(yè)，全面整合毛織生產(chǎn)加工線上資源。

　　B　成立全市首個(gè)鎮(zhèn)級(jí)電子商務(wù)協(xié)會(huì)

　　近年來(lái)，大朗強(qiáng)化行業(yè)協(xié)會(huì)服務(wù)功能，指導(dǎo)成立全市首個(gè)鎮(zhèn)級(jí)電子商務(wù)協(xié)會(huì)——大朗鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)。以“服務(wù)電商產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)”為重點(diǎn)，著力打造“接地氣、聚人氣、旺商氣”的大型綜合性產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，重點(diǎn)強(qiáng)化跨境電子商務(wù)服務(wù)功能，加快推動(dòng)大朗鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)尤其是毛織產(chǎn)業(yè)電商化，構(gòu)建良性互贏的電子商務(wù)生態(tài)圈。

　　成立至今，協(xié)會(huì)共舉辦200場(chǎng)專業(yè)電商培訓(xùn)及論壇沙龍，培訓(xùn)人數(shù)超過(guò)500人，培訓(xùn)人次達(dá)3000人次。協(xié)會(huì)還與東莞理工學(xué)院、東莞市電子商務(wù)學(xué)校、東莞市紡織服裝學(xué)校（大朗校區(qū)）開展人才定向培訓(xùn)合作，培養(yǎng)電商專業(yè)的學(xué)生近600人。與阿里巴巴成立東莞渠道服務(wù)中心，通過(guò)每月舉辦四期培訓(xùn)，進(jìn)一步提升企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)水平。

　　此外，大朗積極做好電子商務(wù)知識(shí)的普及和培訓(xùn)工作，委托專業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)（如杭州邦倫公司）通過(guò)舉辦講座、沙龍等方式，對(duì)電商園區(qū)負(fù)責(zé)人、有關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人和中層以上管理干部每月進(jìn)行一次培訓(xùn)，使學(xué)員對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀、創(chuàng)新模式、最新發(fā)展趨勢(shì)形成深刻認(rèn)識(shí)，并引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)改變經(jīng)營(yíng)理念，適應(yīng)新型商業(yè)模式，利用電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)各類院校學(xué)生，具有職高及同等學(xué)歷以上的社會(huì)人員進(jìn)行每期兩個(gè)月封閉式的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)并頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。培訓(xùn)內(nèi)容包括國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)和B2B、B2C跨境電商，包括網(wǎng)店客服、美工設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)推廣、店鋪裝修、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理、電子商務(wù)實(shí)操等。通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員掌握電子商務(wù)營(yíng)銷實(shí)操技能，具備獨(dú)立運(yùn)營(yíng)誠(chéng)信店鋪的能力。培訓(xùn)結(jié)束后組織企業(yè)舉辦人才交流會(huì)，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)學(xué)員與企業(yè)無(wú)縫對(duì)接。