微信支付爆發(fā) 京東移動(dòng)端或彎道超車

        微信購(gòu)物的紅利期也許還沒真正開始。

　　最近，隨著唱衰微商之聲四起，“微信購(gòu)物結(jié)束了”的論調(diào)甚囂塵上。要我說，還沒開始怎么就結(jié)束了?良莠不齊的微商市場(chǎng)將自發(fā)調(diào)整，出路是品牌微商和平臺(tái)信任體系建設(shè)。

　　另一方面，“系統(tǒng)自帶”的京東微信購(gòu)物體系或?qū)⒂瓉?lái)長(zhǎng)期的穩(wěn)健增長(zhǎng)。品牌、信任體系、物流、生態(tài)，京東哪一個(gè)也不少。

　　直白地說，京東移動(dòng)端購(gòu)物潛力仍很大，這也是京東在手機(jī)上決戰(zhàn)阿里巴巴的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。而品牌型微信購(gòu)物也將繼微信支付之后大爆發(fā)----畢竟，手機(jī)網(wǎng)購(gòu)的便利性、用戶低門檻和強(qiáng)社交傳播是PC電商無(wú)可比擬的。

　　【微信購(gòu)物爆發(fā)的邏輯和可能】

　　沒有誰(shuí)能夠否認(rèn)這一點(diǎn)：微信雄踞中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半壁江山，DAU完爆所有APP，蘊(yùn)藏著極大的商業(yè)力量。

　　過去一年，微信支付大爆發(fā)讓人印象深刻，以至于馬云驚呼支付寶被偷襲了珍珠港。這證明，微信的威力完全可以重塑PC時(shí)代的主流商業(yè)邏輯。

　　我曾在《交易為王》中寫過，出來(lái)混的都是要賣的，電商流量?jī)r(jià)值最高就是因?yàn)榇蠹乙I東西。而電商之本質(zhì)，無(wú)非是以商品為核心，前端接流量，后端連支付，外圍是服務(wù)。

　　阿里巴巴是PC電商的霸主，但在移動(dòng)上卻缺乏流量，優(yōu)勢(shì)無(wú)法順暢遷移。這正是阿里巴巴饑渴一切移動(dòng)流量，以至于馬云大shopping不斷投資并購(gòu)的深層次原因。也因?yàn)槿绱?，騰訊果斷入資京東，實(shí)現(xiàn)了“移動(dòng)社交超級(jí)入口+京東正品電商生態(tài)體系”的雙贏。

　　現(xiàn)在微商火爆，但良莠不齊。人們的視線自然投向了正品、有擔(dān)保、有信任體系的京東電商。過去一年，京東電商正在低調(diào)潛行，完成了布局。

　　京東微信購(gòu)物生于微信平臺(tái)，作為京東、騰訊合作結(jié)晶，擁有京東電商和騰訊社交的雙重基因，在移動(dòng)社交電商領(lǐng)域具有得天獨(dú)厚的資源和優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)，將成為京東未來(lái)長(zhǎng)期的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　【《微信購(gòu)物一周年報(bào)告》說了啥?】

　　5月27日，易觀智庫(kù)發(fā)布了《微信購(gòu)物一周年發(fā)展研究報(bào)告》。這份報(bào)告值得業(yè)內(nèi)關(guān)注，里面一些數(shù)據(jù)具有較高參考價(jià)值。

　　報(bào)告選取了京東微信購(gòu)物作為核心案例，通過大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、問卷調(diào)研、深度訪談等方式，從用戶、營(yíng)銷創(chuàng)新、品牌商反饋等維度，試圖客觀呈現(xiàn)微信購(gòu)物近一年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r。

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)8616.6億元，增速高達(dá)229%，其在整個(gè)網(wǎng)上零售市場(chǎng)中的占比已超過30%。顯然，在技術(shù)、環(huán)境、市場(chǎng)等多方面的推動(dòng)下，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)近年來(lái)實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)。

　　目前，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)：電商平臺(tái)的購(gòu)物APP、獨(dú)立移動(dòng)電商APP、手機(jī)QQ購(gòu)物、微信購(gòu)物等多種模式共存。其中，以微信購(gòu)物的發(fā)展最引人矚目。微信目前擁有5.49億月活躍用戶數(shù)，每人日均啟動(dòng)次數(shù)達(dá)11.47次，已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最活躍，最重要的應(yīng)用程序。

　　依靠海量用戶池與高用戶粘性，過去的一年中，微信購(gòu)物的發(fā)展進(jìn)入井噴期。其中作為傳統(tǒng)電商巨頭的京東，更憑借騰訊和京東的戰(zhàn)略合作優(yōu)勢(shì)，打造“京東微信購(gòu)物”體系，在融合微信優(yōu)勢(shì)資源的基礎(chǔ)上，充分繼承了京東的商品資源，物流資源，貨到付款等優(yōu)質(zhì)服務(wù)資源，上線一年來(lái)，其服務(wù)號(hào)“京東JD.COM”粉絲數(shù)已達(dá)2896萬(wàn)(截至2015年3月30日)，成為微信購(gòu)物發(fā)展的行業(yè)標(biāo)桿。

　　一句話：微信購(gòu)物開始井噴，京東正在攫取紅利。

　　【劉強(qiáng)東IPO時(shí)的預(yù)言變成了現(xiàn)實(shí)】

　　時(shí)鐘撥回到一年前，美國(guó)紐約。

　　京東集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東在IPO現(xiàn)場(chǎng)表示，京東在手機(jī)QQ、微信都是一級(jí)入口，與騰訊自身的游戲業(yè)務(wù)屬于同級(jí)。而微信中僅“發(fā)現(xiàn)”的點(diǎn)擊次數(shù)每天就超過2億次，并還在繼續(xù)快速增長(zhǎng)。

　　這對(duì)京東的意義在于，品牌和渠道雙雙“下沉”，移動(dòng)入口打開之后，會(huì)有更多用戶知道京東，特別是在三至六線中國(guó)城市。

　　正因?yàn)槿绱耍瑒?qiáng)東才樂觀地預(yù)計(jì)：“過去十年，京東增速是電商行業(yè)平均水平的兩倍，未來(lái)五年我們也能夠保持電商行業(yè)增速的兩倍，這個(gè)就足夠了。”增長(zhǎng)來(lái)源有三塊：第一是三至六線城市的新增用戶，第二是移動(dòng)端購(gòu)物帶來(lái)的增長(zhǎng)，第三是新業(yè)務(wù)，比如生鮮、技術(shù)平臺(tái)開放、海外業(yè)務(wù)等。

　　從技術(shù)上講，電商企業(yè)從PC的“超級(jí)鏈接模式”，很難平滑遷移到移動(dòng)端的“APP情景模式”。這是一次艱難的諾曼底登陸，但京東攜手微信已率先登陸。

　　在與騰訊合作后，京東已形成了移動(dòng)客戶端、微信購(gòu)物、手機(jī)QQ購(gòu)物、微店的組合拳局面。而微信購(gòu)物對(duì)京東的價(jià)值是不言而喻的，除了在社交電商的嘗試探索上有得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)，還有著拉新、渠道下沉、擴(kuò)充品類、強(qiáng)化品牌合作等作用。

　　這再一次證明了，“超級(jí)入口”的價(jià)值和劉強(qiáng)東戰(zhàn)略的前瞻性。

　　【結(jié)束語(yǔ)】

　　隨著手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)智能設(shè)備席卷全球，移動(dòng)電商的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開始。巨頭們快速布局，但打法各有不同。

　　毫無(wú)疑問，京東在移動(dòng)端、尤其是微信購(gòu)物這塊拿了一手好牌，將是移動(dòng)電商的最大贏家之一。