互聯(lián)網(wǎng)+如何打造服裝行業(yè)新生態(tài)
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展正呈多樣化發(fā)展趨勢，互聯(lián)網(wǎng)玩法也逐漸豐富，進(jìn)而延伸到互聯(lián)網(wǎng)+概念。那么，面對如今千篇一律的服裝市場，互聯(lián)網(wǎng)+該如何改造它呢？
個性需由設(shè)計實現(xiàn)
近兩年，在國內(nèi)各大領(lǐng)域均提倡眾籌概念，概念背后是大家對C2B模式的大力追捧，各種個性化軟硬件產(chǎn)品及服務(wù)獲得長足發(fā)展。追捧背后，凸顯出用戶對個性化產(chǎn)品及服務(wù)的需求探索，也體現(xiàn)出產(chǎn)品達(dá)人對于突破產(chǎn)品邊際的執(zhí)著。
服裝行業(yè)的C2B與其它行業(yè)的C2B不同，C的“含金量”至關(guān)重要，這中間必須有一部分具有設(shè)計能力的專業(yè)C存在，通過這部分具有專業(yè)設(shè)計能力的C，來鏈接上游消費者廣闊的長尾需求和下游制造工廠的定制能力，如此一來才能真正打造服裝C2B的生態(tài)系統(tǒng)。
對于所謂服裝行業(yè)的C2B，我們可以轉(zhuǎn)化一個概念：將設(shè)計師當(dāng)做C，而把B獨立界定為服裝品牌及服裝工廠。設(shè)計團(tuán)隊的入駐，將直接決定消費者可以實際接觸到的服裝樣式，這就是為什么不少行業(yè)人士都一致認(rèn)為：真正的服裝C2B，第一步是由設(shè)計師決定SKU。
實際上，國內(nèi)有一批相當(dāng)數(shù)量的具有設(shè)計夢想的服裝設(shè)計師，他們期望有一天他們的產(chǎn)品能被用戶認(rèn)可并實現(xiàn)生產(chǎn)，而他們卻普遍面臨著“有夢想、無平臺”的問題——他們擁有著過硬的設(shè)計技能，卻在生產(chǎn)和銷售面臨著“兩頭堵”。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈剛性較強(qiáng)，起訂量、周轉(zhuǎn)期、質(zhì)量等因素導(dǎo)致很多設(shè)計師無法與工廠直接對話;另一方面，設(shè)計師自主品牌無法借助流量大的平臺進(jìn)行展示與銷售。
對于大多本土服裝設(shè)計師來講，許多傳統(tǒng)的條條框框的門檻會導(dǎo)致他們的夢想遲遲不能起航。在服裝領(lǐng)域的C2B模式也將因設(shè)計師環(huán)節(jié)的停滯不前而整體滯后，如此，互聯(lián)網(wǎng)+只是需要連接用戶端的個性化服裝需求及設(shè)計師的設(shè)計夢想。
互聯(lián)網(wǎng)+加速催熱，同時也加速線上線下產(chǎn)業(yè)融合。圍繞傳統(tǒng)行業(yè)及用戶核心需求，更多的細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)平臺應(yīng)運而生。
于是市場上才會出現(xiàn)像“小快柔性供應(yīng)鏈提供商辛巴達(dá)”這樣的企業(yè)——在生產(chǎn)端，辛巴達(dá)可為有小批量服裝生產(chǎn)需求的客戶提供穩(wěn)定的小快生產(chǎn)柔性供應(yīng)鏈，在“50件起訂，3天打板，7天生產(chǎn)”的同時，保證所有貨品99%的產(chǎn)品合格率和98%的及時交貨率;在銷售端，辛巴達(dá)積極與各大電商平臺合作，為加入其FASHION WORKS即辛巴達(dá)設(shè)計師品牌扶持計劃的設(shè)計師會員提供強(qiáng)有力的銷售機(jī)會。
與其說辛巴達(dá)這樣的企業(yè)是一家服務(wù)型的互聯(lián)網(wǎng)公司，不如說它是一個平臺，在創(chuàng)造一種生態(tài)系統(tǒng)。辛巴達(dá)所做的事，其核心是將服裝行業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售三大環(huán)節(jié)完全打通并完美融合，一旦形成這樣的新生態(tài)，千萬本土服裝設(shè)計師將發(fā)揮更大價值，不可數(shù)量的工廠及工人將得到更高效率的生產(chǎn)工作，而我國服裝行業(yè)也真正可以實現(xiàn)所謂的C2B模式。
品牌還需生產(chǎn)供應(yīng)背書
體驗經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，在好的設(shè)計理念基礎(chǔ)上，好的服裝消費體驗還得由生產(chǎn)環(huán)節(jié)體現(xiàn)。當(dāng)存在信息不通透，本土服裝設(shè)計師的設(shè)計理念不能通暢的傳遞到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，可能會存在需求不匹配等問題?；ヂ?lián)網(wǎng)+時代，服務(wù)平臺需要通過互聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)計師及生產(chǎn)商，通過互聯(lián)網(wǎng)去掉中間環(huán)節(jié)及精準(zhǔn)匹配解決需求。落實到服裝領(lǐng)域，實際就是互聯(lián)網(wǎng)+怎樣解決小批量生產(chǎn)，如何優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，縮短生產(chǎn)周期，提升成品質(zhì)量。面向本土設(shè)計師群體，辛巴達(dá)是如何保證“50件起訂，3天打板，7天生產(chǎn)”呢?
實際上，辛巴達(dá)提供的平臺是一種資源整合的平臺，在這個平臺上，強(qiáng)有力的生產(chǎn)保證是核心主線。對工廠也好、板房也罷，辛巴達(dá)在其中都扮演者“整合者”及“監(jiān)管者”的身份，辛巴達(dá)用自身較強(qiáng)的IT技術(shù)整合大量小訂單，給改造后的模塊工廠進(jìn)行生產(chǎn)，一方面可以解決客戶、特別是設(shè)計師群體對產(chǎn)品質(zhì)量和交付的要求，另一方面也可大大提升服裝生產(chǎn)團(tuán)隊的工作效率，提高產(chǎn)能，讓工廠獲得更高利潤、工人得到更高薪酬。
在未來，辛巴達(dá)將繼續(xù)通過對生產(chǎn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化和改造來將平臺做大做久，進(jìn)而對我國整個服裝行業(yè)產(chǎn)生革命性的影響。這種“整合+監(jiān)管”的平臺化改造，會產(chǎn)生以辛巴達(dá)為主導(dǎo)、工廠和客戶形成的穩(wěn)定三角關(guān)系，進(jìn)而形成一個共生共贏的體系——優(yōu)秀的生產(chǎn)流程及品質(zhì)把控，能促使辛巴達(dá)與客戶產(chǎn)生更好的合作，進(jìn)而推動生產(chǎn)線的再次升級。如此一來，三者一體，辛巴達(dá)的平臺將越滾越大。
連接互聯(lián)網(wǎng)+不只是生產(chǎn)
當(dāng)下環(huán)境，無論是本土服裝設(shè)計師還是服裝生產(chǎn)工廠，可能需要的都不僅僅是生產(chǎn)或者訂單。況且，設(shè)計品牌服裝本身屬于柔性生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條，需要供應(yīng)鏈上下游協(xié)同配合。整體來看，辛巴達(dá)處在一個產(chǎn)業(yè)鏈融合的位置，開創(chuàng)性提出柔性供應(yīng)鏈體系，將供應(yīng)鏈每個環(huán)節(jié)價值最大化。
對于本土服裝設(shè)計群體來講，辛巴達(dá)不僅滿足他們“小批量，快速合格生產(chǎn)”的需求，更重要的是為本土服裝設(shè)計師塑造品牌并傳播品牌價值。其一，辛巴達(dá)聯(lián)合多方在FASHION WORKS注資5000萬組建設(shè)計師品牌孵化基金，致力于扶植中國服裝設(shè)計師品牌，幫助每一位有夢想的服裝設(shè)計師實現(xiàn)自己的時尚品牌夢想，成就更多個性化“小而美”的服裝品牌。其二，辛巴達(dá)積極與淘寶、明星衣櫥、蘑菇街等電商平臺合作，通過設(shè)計師售賣專場，對國內(nèi)新銳設(shè)計師進(jìn)行推薦。如此一來，辛巴達(dá)的一系列整合和服務(wù)打通了服裝品牌從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售的三大環(huán)節(jié)。
對于服裝生產(chǎn)商來講，他們不僅需要訂單，更需要擁抱大趨勢，整體提升競爭力。在合理的利潤空間保障下，辛巴達(dá)可以給到服裝廠穩(wěn)定大量的生產(chǎn)訂單，且結(jié)款周期穩(wěn)定。另外，通過接入辛巴達(dá)柔性供應(yīng)鏈管理體系，服裝廠模塊化管理難度降低 80%，人均效益提高 200%，保證貨品99%的產(chǎn)品合格率和98%的及時交貨率。從企業(yè)發(fā)展角度看，在穩(wěn)定的訂單基礎(chǔ)外，提升服務(wù)能力及優(yōu)化生產(chǎn)體系對服裝工廠更為重要。
整個柔性供應(yīng)鏈體系中，還有面料商及服裝賣家緊密協(xié)作，前者從源頭控制服裝產(chǎn)品質(zhì)量，后者則是將多方合作的生產(chǎn)成品轉(zhuǎn)化為銷量。通常來講，一種模式的價值取決于它處在產(chǎn)業(yè)鏈哪個位置。在柔性供應(yīng)鏈體系中，辛巴達(dá)作為供應(yīng)鏈催化劑角色，為整個供應(yīng)鏈輸送價值，提升全供應(yīng)鏈生產(chǎn)力。
環(huán)境在變，用戶需求興趣點隨時變化，產(chǎn)業(yè)也必將伴隨趨勢升級，協(xié)作共贏是產(chǎn)業(yè)融合大趨勢。
