實(shí)體品牌做微商 分銷(xiāo)模式難改

        租金人力成本高企讓實(shí)體店壓力水漲船高，做微商玩分銷(xiāo)成為品牌商家最為青睞的新發(fā)展方向。日前，夢(mèng)娜襪業(yè)啟動(dòng)全國(guó)移動(dòng)端微商項(xiàng)目“夢(mèng)娜品彩”，面向全國(guó)招募大咖分銷(xiāo)商、省級(jí)代理、縣級(jí)代理及產(chǎn)品合伙人。

　　北京商報(bào)記者登錄夢(mèng)娜品彩微信公眾平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，夢(mèng)娜品彩的商品價(jià)格比實(shí)體店和電商平臺(tái)低30%左右，開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，還提供禮盒供消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。在線注冊(cè)并購(gòu)買(mǎi)商品后，即可成為天使分銷(xiāo)會(huì)員，可享受分銷(xiāo)返利。夢(mèng)娜品彩相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，夢(mèng)娜品彩與第三方物流公司合作，商品統(tǒng)一由總倉(cāng)發(fā)貨，并由夢(mèng)娜品彩提供售后服務(wù)。上線后，“夢(mèng)娜品彩”將通過(guò)線上線下融合的O2O模式打開(kāi)市場(chǎng)。

　　在業(yè)內(nèi)看來(lái)，房屋租金和人力成本的增加使越來(lái)越多的品牌商家選擇以微商方式“觸網(wǎng)”，但隨著媒體對(duì)微商的曝光力度加大，微商人口紅利期逐漸度過(guò)，粗放式微商的生存空間將被進(jìn)一步壓縮，未來(lái)微商的大部分市場(chǎng)將被品牌商家占據(jù)。

　　來(lái)自北商商業(yè)研究院的分析認(rèn)為，品牌商家的分銷(xiāo)已較“傳銷(xiāo)微商”有了很大的改進(jìn)，但仍存在弊端。由于分銷(xiāo)門(mén)檻較低，僅注冊(cè)會(huì)員或完成一次消費(fèi)即可獲得分銷(xiāo)資格，分銷(xiāo)商的客戶難以保留，二次購(gòu)買(mǎi)率低。長(zhǎng)此以往，“分享”的概念將會(huì)逐漸弱化，微商將成為消費(fèi)者低價(jià)購(gòu)貨的渠道，這將影響實(shí)體店的銷(xiāo)售，并對(duì)品牌形象有負(fù)面影響。