【洋生意】全球設(shè)計+中國制造能玩出格調(diào)
踩著跨境電商的節(jié)拍，各類“洋”生意風(fēng)起云涌。無論規(guī)模大小，跨境電商玩家們都是帶著自己的夢想、希望和遠見在開辟一片屬于自己的新天地。為此，億邦動力網(wǎng)推出了一檔欄目——“洋生意”，旨在展示跨境電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱潮，講述各類新企業(yè)的成長軌跡和心路歷程。
What is it?
關(guān)鍵詞：移動App、品味與格調(diào)、半開放平臺
正如其口號As Good As It Gets（你得到的就是你想要的）所描述，ASAS是一個以品味與格調(diào)為標簽的移動端跨境電商平臺。其于今年5月23日正式上線，目前已開通中、英、日三個語言版本的移動App，面向海外消費者銷售服裝、飾品、箱包、鞋履、家居等品類。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，ASAS定位為跨境F2C2F精品電商，即尋找有多年外貿(mào)出口經(jīng)驗的工廠入駐平臺，直接面向全球消費者，再用C端數(shù)據(jù)反向指導(dǎo)工廠。目前，其主要瞄準中、日、北美三大市場，并針對不同市場推薦不同的產(chǎn)品，同時，在產(chǎn)品展示、價格制定、營銷推廣等方面做差異化的運營。
作為一個第三方平臺，ASAS有著自己的獨特的地方。其COO Vicky告訴億邦動力網(wǎng)，ASAS不會大規(guī)模招商，也不會碰太小的供應(yīng)商，主要采用定向邀請的方式去篩選行業(yè)排名靠前的廠商。這相當于一個半開放式平臺，供應(yīng)商為其供貨，平臺做運營、推廣和所有相關(guān)服務(wù)。
Why is it?
關(guān)鍵詞：最短供應(yīng)鏈、全球設(shè)計+中國制造、高性價比
據(jù)Vicky介紹，跨境出口電商臨著幾個現(xiàn)實問題：一是產(chǎn)品品質(zhì)不好，假貨泛濫、侵權(quán)現(xiàn)象嚴重；二是靠低價打開銷路，無法持久發(fā)展；三是制造商在大電商平臺背負高額廣告費，且被迫打價格戰(zhàn)，利潤微薄。
ASAS要做的就是從模式上破除這些障礙，而F2C2F便成了打造最短供應(yīng)鏈的最好選擇。
億邦動力網(wǎng)了解到，目前，ASAS已和全球最大襯衫制造商、全球TOP3羊絨制造商、最大木制玩具制造商、最大淡水珍珠養(yǎng)殖場以及20多個設(shè)計潮牌建立合作，攬入了30多家有實力的供應(yīng)商。
Vicky談到，按照現(xiàn)在的市場形勢，平臺和供應(yīng)商都無法賺取生產(chǎn)上的利潤，但可通過壓縮供應(yīng)鏈、砍掉中間環(huán)節(jié)來提高毛利。ASAS不收入駐費、不賣廣告，盈利點主要來自于與供應(yīng)商的毛利分成。
在ASAS的規(guī)劃中，平臺的結(jié)構(gòu)分為三部分：設(shè)計師占10%，他們的作品有個性、有美感，代表著創(chuàng)造力；外貿(mào)生產(chǎn)商占60%，他們有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，有自民族品牌夢，樂于發(fā)展電商、擁抱互聯(lián)網(wǎng)；品牌商占30%，他們是具備潮流時尚屬性的國內(nèi)中高端潮牌，期待在電商平臺上實現(xiàn)海外跨地域銷售。
“通過這種‘全球設(shè)計+中國制造’的思維便可以實現(xiàn)高性價比，并可通過用戶選擇、數(shù)據(jù)指引反哺生產(chǎn)。”Vicky表示。
How to do it?
關(guān)鍵詞：中而美、有節(jié)制地擴張、品牌孵化
據(jù)悉，ASAS主打中端產(chǎn)品，希望以大牌品質(zhì)配中端價位的優(yōu)勢迅速打入市場，目標用戶并不完全鎖定某一群體，而是廣泛地面向有一定生活品質(zhì)要求、注重性價比和服務(wù)的用戶。
“我們擺脫了跨境出口行業(yè)普遍使用的郵政小包服務(wù)，而采用UPS、DHL、Fedex、日本SAGAWA等高標準的國際快遞。這可以保證日本3日達，歐美5至7日達。”Vicky指出，“因為ASAS用戶的定位偏中高端，所以即便國際快遞費用高，他們也愿意選擇更好的服務(wù)，而且由于訂單價更高，也能cover一部分成本。”
在業(yè)務(wù)規(guī)模上，ASAS也并不像其他跨境電商平臺一樣追求大而全，而是要走一條“中而美”的路線，并且相對有節(jié)制地擴張。
據(jù)介紹，目前，ASAS團隊有20人，已在美國、日本、英國建立分公司，負責(zé)本地市場營銷及客戶服務(wù)，到年底ASAS團隊將增至40人，明年業(yè)務(wù)范圍擴展到歐洲。不過，平臺的供應(yīng)商總量會控制在100家以下，商品種類會控制在3000種以下。
在品類摸索以及與供應(yīng)商的合作中，ASAS也遇到了一些問題。比如，內(nèi)衣內(nèi)褲不便退換貨的問題、鞋履尺碼不合符海外消費者要求的問題、傳統(tǒng)OEM工廠不會做設(shè)計的問題等。
對于前兩個問題，ASAS的解決方案是滿足用戶體驗為先。內(nèi)衣內(nèi)褲如果不合身，用戶無需退貨，平臺會重新發(fā)貨；鞋履則選擇性地向部分國家市場（以中國、日本為首的亞洲國家）進行銷售。對后一個問題，ASAS選擇了一種較為大膽的方式——自己與設(shè)計師合作Co-Branding（聯(lián)合品牌），再找工廠進行生產(chǎn)。
據(jù)悉，ASAS聯(lián)合北京服裝學(xué)院、東華大學(xué)、日本手工業(yè)者協(xié)會、良倉、KrisXu、新伍泰等設(shè)計力量，開始了品牌孵化的道路。同時，其正醞釀著一個名為“ABOX”的新平臺，將專為設(shè)計師開放。
此外，Vicky向億邦動力網(wǎng)透露，ASAS的團隊一半來自互聯(lián)網(wǎng)界（百度、阿里、騰訊、土豆等企業(yè)），一半來自供應(yīng)鏈知名企業(yè)（OTTO、優(yōu)衣庫），具有傳統(tǒng)零售與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合的特征。目前，其正籌備A輪融資，而到明年第一季度可能會開始B輪融資。按照這個節(jié)奏，ASAS既不會太激進的擴張，也不會因跑得太慢而被競爭對手搶了先機。
