“五招”快速消滅鞋服行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題
打折是唯一可以消化庫(kù)存的方法嗎?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其實(shí)打折并不是消化庫(kù)存的唯一手段，那么，針對(duì)越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)激烈，硝煙彌漫的市場(chǎng)，我們?cè)撛鯓觼?lái)管理自己的庫(kù)存呢?我們應(yīng)該快速反應(yīng)，做到因地制宜、因時(shí)制宜，具體問(wèn)題具體分析，小編告訴大家五招，來(lái)消化鞋服行業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題。
第一招：電商清理
電子商務(wù)的興起，的確改變著鞋服品牌傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，也拓寬了消化庫(kù)存的渠道。在商品流通業(yè)發(fā)達(dá)的義烏，至少有幾十家服裝企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存買(mǎi)賣(mài)。電商網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易具有交易成本低、效率高的優(yōu)勢(shì)，是快時(shí)尚服裝品牌解決消除庫(kù)存的渠道之一?？梢詰?yīng)用“三網(wǎng)合一”的銷(xiāo)售模式，即將“線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)”、“線(xiàn)下傳統(tǒng)實(shí)體店渠道網(wǎng)絡(luò)”與“手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”三網(wǎng)合一進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)清理庫(kù)存的目的。
第二招：開(kāi)“特賣(mài)會(huì)”
“品牌特賣(mài)會(huì)”與打折營(yíng)銷(xiāo)最大的區(qū)別是，在一個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)專(zhuān)門(mén)賣(mài)一類(lèi)產(chǎn)品，比如連衣裙等。有時(shí)間和品種約束，也是消化庫(kù)存的明智之舉、積極之態(tài)，同時(shí)，也給了普通消費(fèi)者一個(gè)親近大牌的機(jī)會(huì)，能引得眾多擁躉瘋狂搶購(gòu)，也能把一些庫(kù)存轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金。但是鞋服品牌開(kāi)“特賣(mài)會(huì)”有一個(gè)原則：不損害鞋服品牌的信譽(yù)、形象，也不能影響與供應(yīng)商的關(guān)系。
第三招：廣告置換
鞋服品牌廣告有塑造品牌、維持高知名度品牌形象的作用，任何一個(gè)廣告都是對(duì)品牌的長(zhǎng)程投資。廣告不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有廣告是萬(wàn)萬(wàn)不能的。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所追求的是“實(shí)質(zhì)利益+心理利益”，廣告也可以滿(mǎn)足消費(fèi)者心理需求。所以品牌可以和廣告商合作，用貨品來(lái)充抵廣告費(fèi)，大家都獲得利益。但是在存品換廣告時(shí)必須簽訂協(xié)議，所抵廣告費(fèi)的鞋服產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售時(shí)，零售價(jià)不低于該貨品的市場(chǎng)最低值。
第四招：參加展會(huì)
展銷(xiāo)會(huì)主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客，鞋服品牌通過(guò)集中展現(xiàn)、價(jià)格優(yōu)惠，能吸引大量購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存品的特定消費(fèi)群體，直接將庫(kù)存品展銷(xiāo)出去。所以說(shuō)參加展會(huì)是推銷(xiāo)庫(kù)存積壓產(chǎn)品的好辦法。許多參展的產(chǎn)品把原價(jià)100元標(biāo)成200元，打5折賣(mài)100元。但還是可以吸引很多消費(fèi)者。抬了價(jià)格再打折，這樣的招數(shù)大家都知道，但消費(fèi)者很愿意接受這樣的“打折”。
第五招：節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)
團(tuán)購(gòu)也是合力處理庫(kù)存最有效的方法之一。尤其是節(jié)假日，比較適合發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)：直攻大中型企事業(yè)單位，如銀行、電信、礦山等;發(fā)動(dòng)朋友關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);尋找團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人。社會(huì)上存在一批團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友，擁有良好的關(guān)系資源;尋找有團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的單位。通過(guò)大中型企事業(yè)單位的勞保企業(yè)和服務(wù)企業(yè)等上游單位打開(kāi)市場(chǎng)也是條不錯(cuò)的途徑。團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于大幅度降低營(yíng)銷(xiāo)成本，也為連續(xù)消費(fèi)編織了紐帶。
