進(jìn)口跨境電商：“貨”字當(dāng)頭，不會(huì)太久

　　電商的本質(zhì)是讓消費(fèi)者少花錢輕松買到好商品，對(duì)進(jìn)口電商來(lái)說(shuō)，就是讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者輕松購(gòu)買到安全、優(yōu)質(zhì)、便宜的海外商品。電商平臺(tái)的倉(cāng)庫(kù)里有多少好貨，是這個(gè)階段進(jìn)口電商敢不敢跳出去搶市場(chǎng)、搶用戶的資本。

　　“渠道為王”的時(shí)代，品牌商在大賣場(chǎng)和大型電商平臺(tái)面前處于弱勢(shì)，要被壓價(jià)，壓賬期，而現(xiàn)階段的進(jìn)口跨境電商是“貨源為王”，海外品牌商和貨源渠道商在與電商平臺(tái)的交鋒中占據(jù)主導(dǎo)地位，而發(fā)展中的電商平臺(tái)處于弱勢(shì)。

　　這是由于，消費(fèi)者“有奶便是娘”的本質(zhì)是永恒的，誰(shuí)家貨好、誰(shuí)家便宜流量就往哪跑。在跨境電子商務(wù)在一夜爆紅之后，市場(chǎng)需求猛增，于是出現(xiàn)“好貨不愁賣”的情況，各家進(jìn)口電商平臺(tái)均拼命搶奪好的貨源渠道，發(fā)展較快的平臺(tái)已經(jīng)在尋求繞過(guò)國(guó)內(nèi)進(jìn)口商品貿(mào)易商而直接和國(guó)外品牌商建立聯(lián)系。

　　于是，占據(jù)貨源渠道優(yōu)勢(shì)的海外品牌、國(guó)外貿(mào)易商，甚至是國(guó)內(nèi)海外品牌代理商的日子過(guò)得很滋潤(rùn)，簡(jiǎn)而言之，國(guó)內(nèi)的進(jìn)口電商現(xiàn)在正處于“有貨就是爺”的階段。

　　這樣的情況需要持續(xù)多久呢？答案是，不會(huì)太久。

　　隨著進(jìn)口領(lǐng)域平臺(tái)類和自營(yíng)類電商快速發(fā)展，用戶和流量將逐漸被平臺(tái)方掌控，當(dāng)電商平臺(tái)的渠道和供應(yīng)鏈布局完成，包括海外品牌、國(guó)外貿(mào)易商、國(guó)內(nèi)海外品牌代理商在內(nèi)的貨源渠道方的好日子也就要到頭了，特別是對(duì)進(jìn)口貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，隨著電商平臺(tái)持續(xù)追逐海外品牌商，貨源渠道上移，他們極有可能遭遇滅頂之災(zāi)。

　　危險(xiǎn)步步逼近，海外品牌、國(guó)外貿(mào)易商、國(guó)內(nèi)海外品牌代理商只能坐以待斃嗎？當(dāng)然不是。

　　海外品牌、國(guó)外貿(mào)易商、國(guó)內(nèi)海外品牌代理商的優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)，一是擁有進(jìn)口貨源和下線分銷渠道；二是非常懂跨境，懂進(jìn)口，懂海關(guān)。所以，這群有貨的人可能是國(guó)內(nèi)最懂進(jìn)口，最會(huì)跨境的人，他們天然地?fù)碛修D(zhuǎn)型成為進(jìn)口跨境電商的先天條件。他們的問(wèn)題：懂進(jìn)口，卻不懂電商。

　　解決問(wèn)題的方法無(wú)非兩種，要么自建團(tuán)隊(duì)搭建電商平臺(tái)，要么找第三方電商服務(wù)機(jī)構(gòu)。筆者建議把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為很難的事情，對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不難，因?yàn)椋嗨频氖虑樗麄円呀?jīng)重復(fù)了很多次，而且這也是更加節(jié)省成本，降低投入的方案。

　　互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)最突出的特點(diǎn)是“快”，跨境電商在政策的扶持下正在飛速發(fā)展嗎，所以對(duì)想要在這個(gè)領(lǐng)域有所作為的企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，馬上“上場(chǎng)”，現(xiàn)在跨境電商領(lǐng)域還處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，機(jī)會(huì)還比較多，當(dāng)跨境電商巨頭慢慢開出現(xiàn)，一切都已來(lái)不及了。