各大電商造節(jié) 意在“規(guī)模戰(zhàn)”

        在“6·18”硝煙彌漫背后，是B2C電商對(duì)規(guī)模增長(zhǎng)的渴求。昨日，電商行業(yè)營(yíng)銷服務(wù)商億瑪發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，“6·18”期間各主流B2C電商平臺(tái)交易額環(huán)比增長(zhǎng)3倍。億瑪公司創(chuàng)始人兼總裁柯細(xì)興表示，規(guī)模增長(zhǎng)成為今年B2C電商最大渴求。唯品會(huì)高級(jí)副總裁唐倚智也直言，做規(guī)模是商業(yè)的法則，尤其電商，有規(guī)模才有未來(lái)。

　　據(jù)億瑪發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至6月19日凌晨，以京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線為代表的各電商平臺(tái)的訂單均有大幅增長(zhǎng)，其中，各B2C電商平臺(tái)GMV環(huán)比增長(zhǎng)3倍，同比增長(zhǎng)超過(guò)60%；訂單數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)3倍，同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。從數(shù)據(jù)看來(lái)，“6·18”造節(jié)營(yíng)銷對(duì)規(guī)模的拉動(dòng)作用明顯。

　　一名億瑪相關(guān)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者透露，今年各B2C平臺(tái)電商在前期進(jìn)行營(yíng)銷需求和流量配置時(shí)基本都只有一個(gè)要求：規(guī)模增長(zhǎng)。柯細(xì)興認(rèn)為，電商加速擴(kuò)大規(guī)模與當(dāng)下電商市場(chǎng)兩極分化不無(wú)關(guān)系。“領(lǐng)先一極的電商平臺(tái)希望通過(guò)規(guī)模增長(zhǎng)拉大與競(jìng)爭(zhēng)者的差距，不斷比拼增長(zhǎng)速度，另一極的小電商和一些垂直電商們更希望在目前網(wǎng)購(gòu)熱度還處于持續(xù)高漲的市場(chǎng)階段下，努力提升規(guī)模。”

　　除規(guī)模外，爭(zhēng)奪與上游供應(yīng)商話語(yǔ)權(quán)也被看做電商渴求規(guī)模增長(zhǎng)的重要原因。業(yè)內(nèi)人士分析，電商行業(yè)的規(guī)則是企業(yè)通過(guò)血拼、價(jià)格戰(zhàn)等高投入獲取較高的市場(chǎng)份額，隨后利用規(guī)模效應(yīng)要求廠商給予利潤(rùn)空間，再把賠掉的錢賺回來(lái)。“亞馬遜當(dāng)時(shí)也是毛利率非常低，一定規(guī)模以后才把毛利率提到20%。”

　　一直奉行“規(guī)模為王”的京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東也曾表示，規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的最直接的優(yōu)勢(shì)就是與上游供應(yīng)商的議價(jià)能力不斷提高，加上領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)效率，整體成本不斷降低，由此形成了持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力的良性循環(huán)。